未來的銷售主要賣點 賣點一：文化 現在是個創意的時代，衣柜企業只要賦予產品某種新的文化或者新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講**、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。衣柜企業對衣柜在文化賣點的挖掘，只要合理自然，同樣也能起到良好效果。 賣點二：心理 消費者買衣柜如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經濟的**發展，中產**群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些中式風格的、歐美風格等風格的衣柜正投合了中產**這部分人的口胃。對于兒童、青少年，打環保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環保型的衣柜很*成了可以選擇，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。 賣點三：名人 就目前來看，越來越多的衣柜企業都請一些社會名人*打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款衣柜，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。可以說，任何一款衣柜，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意*起來。兒童定制家具 別忽略孩子特質

孩子在不斷成長的過程中，對房間的要求也漸漸增多，越來越多的家長開始青睞集個性化與高空間利用率于一體的兒童家具定制。各大家居市場及家具展會上，商家也紛紛為兒童定制家具的展示留出一席之地，色彩柔和式樣各異的兒童床、兒童儲物柜等十分吸引眼球。
很多老牌商家已經在定制領域駕輕就熟，也都向兒童家具的定制伸出了觸角。但家長不免仍有疑慮，兒童家具畢竟與成人家具有所不同，兒童家具行業里的那些要求，定制家具能滿足嗎？如果將大人們的定制家具照搬至孩子的房間，可能產生哪些問題？
的確，消費者的擔憂不無道理。如今多數**在被要求查看產品環保性檢測的相關證明時，都能自信地出示，然而這樣的證明，其實并不意味著其兒童定制家具產品就是**的*健康。事實上除了較少數定制家具在推出兒童定制的時候進行過周密而**的設計及研究，大部分近期涌現的所謂定制兒童家具，在材質、做工以及環保方面存在不少問題。如對于兒童定制家具的選材，多數商家表示和普通家具的材料*一致，還有的告知消費者只有下單之后才可以到工廠看材料，否則只能從圖冊中看外形。
細節處理粗糙 *性待提高
一位業內人士提醒消費者，由于孩子處于生長發育階段，兒童家具對于板材、涂料等的環保要求會遠**成人使用的家具，一旦產品給孩子使用，無論是成品還是定制，都應該先滿足兒童家具的環保標準，即使一些**滿足了一般家具的環保要求，但未必符合兒童家具的標準，而圓弧倒角、杜絕密閉空間、避免尖銳拉手……諸多在兒童家具中被反復強調的細節處理，橫跨到定制領域卻仿佛成了虛設。
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