對于工程采購的技術人員來說，標書是經常碰到的事。作為標書，我們一般分為招標書、應標書（投標書）、評標書三部分。那么，什么才是標書？



標書一、標書簡介
標書是由發標單位編制或委托設計單位編制，向投標者提供對該工程的主要技術、質量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應且可執行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標較重要的依據。標書一般有至少一個正本，兩個或多個副本。
二、標書分類
1、**國內招標書**招標書和投標書按**慣例分為本國版本和英文版本，以英文版本為準。國內招標書一般是以中文版本為準。而中國國內的企業進行**招標，一般是以英文（或當地語言）版本投標。招標文件中一般注明，當中英文版本產生差異時以中文為準。2、貨物工程服務根據具體標的目的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。
三、標書編制原則
1、單位需求全面反映使用單位的需求的原則：招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物了解程度的差異非常大。再加上項目的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目復雜情況，組織好使用單位進行設計，并由專家編制好標書，做到全面反映使用單位需求。2、科學合理科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分并切合實際；技術要求根據項目現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢……3、公平競爭公平競爭（不含歧視性條款）的原則：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感興趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是較重要的工作。作為**招標管理部門，監督部門在管理監督招標工作，其中較重要的任務也審查招標文件中是否存有歧視性條款，這是**招標是否公平、公正的關鍵環節。4、維護利益維護企業利益、**利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業秘密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線（為了保護聯想公司電腦制造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護*給廣電部招寬帶網項目分包時就非常注意這個問題。

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