工馬夯實器為民族制造業添磚加瓦

近幾年，夯實器市場持續強力增長，特別是在出口方面，夯實器對我國工程機械行業出口市場起到了一定**作用。我國本土夯實器**，性價比方面具有比較高的優勢，受到海外市場的普遍青睞。

? 2007年我國夯實器市場銷量突破2萬臺大關，其中近20%左右夯實器銷量是出口海外市場的，其中國內某些夯實器制造商的出口比例達到40%以上，挖掘機平板夯型號，甚至某些企業生產的夯實器全部用來出口，滿足海外市場的需求。目前出口正成為拉動國內夯實器行業業績增長的一個主要動力，前景十分看好。

? 目前夯實器零部件國產化率達到 70%，占采購成本的50%。各大挖掘機制造商背后都有世界**的零部件商作技術支撐，零部件技術的進步帶動整機性能和可靠性的提高。夯實器的液壓系統中泵、閥、馬達等關鍵技術、工藝和知識產權基本掌握在日本、德國等少數國家的廠商手中，采購成本約占據了整機成本的40%。與挖掘機相配套的小型發動機技術也掌握在日本、美國、德國等發達國家手中。隨著國內小挖市場的持續升溫，國產小挖關鍵配套件缺失的矛盾進一步升級。

? 制約我國工程機械品質提升的一個重要因素，就是基礎配套件的落后以及上游供應鏈的薄弱。迫于競爭的加劇，挖掘機制造企業對配套件質量的要求越來越高，國產夯實器企業幾乎都選擇進口的關鍵零部件。從國外進口零部件，不僅供貨期不能**，導致企業無法進一步提高產量。同時，從國外采購的全套液壓系統，占到了整機成本的30%，而且價格沒有商量的余地。加上售前、售后服務不到位等因素，大大制約了國產夯實器的快速發展。

煙臺易工馬特自主研發，所有產品配件具有自主生產，及解決國外技術壟斷，又被民族制造業提升做了表率，歡迎大家來我公司參觀。

八、較適合什么樣的分銷模式？對小型工程機械而言，分銷模式主要是*分銷和多家分銷兩種。由于這類產品在銷售方面既有上量的目標要求，又有接近用戶的要求。這樣做的好處一是減少分銷層級，有助于提*水平，也就能提高經銷商的積極性;二是網點密集，且管理容易到達每一個網點，有助于提高銷量 　　

? ? ? ?九、做全款銷售還是分期付款或按揭？國產小型工程機械的售價一般不會**過10萬元人民幣，用戶在購買時付款壓力并不算大，具備做全款銷售的條件。據了解，全款銷售是當前農機渠道國產小型工程機械的主流銷售形式，無論是廠家、經銷商，還是用戶，已經習慣于這種做法。在工程機械渠道非常普遍的分期付款和按揭銷售形式，在這里并不多見，因為分期付款增加了交易雙方的成本，挖掘機平板夯，經銷商很難通過收取管理費等獲得額外利潤。 　　

? ? ? ?十、需要什么樣的售后服務？多數小型機械企業已經習慣于將售后服務外包給經銷商，采取直接在貨款中扣除服務費或階段性結算服務費的方式。除此之外，挖掘機平板夯廠家，企業對經銷商的支持主要是免費提供三包配件，而對經銷商的服務管理較少。與拖拉機等農村用戶熟悉的農用機械相比，20噸挖掘機用平板夯，無論是操作、保養還是維修，小型工程機械給農村用戶帶來的障礙不算少。 　　 ? ? ? ?小型工程機械在農村市場的迅猛發展給所有工程機械生產企業都帶來了難得的機遇，營銷困惑的產生正是我們對農村市場和農村用戶的不熟悉造成的。因此，深入農村市場了解農村用戶就成了每一個小型工程機械生產企業的必修課，刻不容緩。

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