把握禮品行業(yè)電子商務機會
　　中國已經是**意義上的禮品業(yè)大國。據(jù)本刊獲得的資料顯示，目前我國禮品行業(yè)年平均增長率為12%，略**當前GDP增長水平。而在市場占有率上，全世界主要禮品消費國銷售的禮品有80%左右都產自中國，中國已然成為禮品制造大國。
信息、資源和產品定義的不同，形成了禮品行業(yè)長長的產業(yè)鏈。但中國制造低成本的壓力，使得壓縮成本的考慮也開始向禮品行業(yè)傳遞，整個產業(yè)鏈的大調整在所難免。這時，電子商務以其較大限度地抹平信息不對稱的優(yōu)勢，處于禮品行業(yè)變革的風暴眼上。從生產商到代理商，再到貿易商、外貿商等各種各樣的角色，將在電子商務時代做出哪些改變？誰將會被淘汰出局？又有誰能憑借產業(yè)鏈的大調整脫穎而出？
　　但是，我們不得不面對的一個現(xiàn)實是，中國禮品行業(yè)大都由家庭作坊式的小型工廠支撐著，生產的禮品主要是低檔次、低價位和低附加值的產品。工業(yè)化生產的局限使得生產商們只能以材質來定義自己的產品，而較終客戶（禮品購買者）卻是以用途來分類的產品信息，這造成了生產商與較終客戶之間永遠存在著信息不對稱。因此才有代理商、貿易商、外貿商等中間鏈條彌補了這個缺口。
　　面對電子商務大潮，禮品行業(yè)要把握機會
　　沒有門店的生意
　　年輕的繩剛并不算是禮品行業(yè)的*人士，即使這樣，他仍然成為了火天堂公司的客戶總監(jiān)。在他看來，禮品生意似乎很簡單，客戶打電話來告訴他們在火天堂的網站上看中了哪些禮品，然后他們帶著樣品前去談訂單。
　　這確實是一個很簡單的過程：客戶在海量信息的互聯(lián)網上搜索到了火天堂，然后在它的網站上看到了自己中意的禮品，然后打電話給火天堂，開始具體的生意談判。
　　多數(shù)時候，客戶都不會去火天堂的門店，而是要求火天堂的銷售人員主動上門。這種交易方式其實和以往的禮品銷售類似：一些禮品公司的業(yè)務員們背著樣品和樣品冊，在寫字樓群里進行“掃樓”大行動，因為客戶就在寫字樓里，多數(shù)時候，他們不會有興趣到這些禮品公司布滿灰塵的工作區(qū)去看一眼。
　　但也有例外，少數(shù)客戶會要求看一看火天堂的門店，他們認為門店是火天堂實力的證明，和有實力的企業(yè)做生意才更可信。
　　但是，火天堂并沒有門店，有的充其量也只是火天堂銷售人員辦公的場所。像火天堂這樣的禮品公司運作模式其實很簡單：花上幾千元做一個像樣的網站，再把搜羅來的禮品樣圖放到網站上，然后坐等客戶的電話。
　　如果不計算銷售人員的工資支出以及租用的辦公場地的支出，要想當個較省錢的網上禮品公司老板，只需花幾千元做一個網站，如果自己會做網頁，這筆錢也能省下。除此之外，花幾百元租個1年期的網上空間、每年幾十元的域名，再花些小錢**一家貿易公司，一個禮品公司就可以開張了。
　　走上互聯(lián)網的禮品業(yè)主們
　　打開禮品行業(yè)網站的頁面，僅僅是材質分類就多達數(shù)百種，而這數(shù)百種材質的背后，又是眾多相互競爭企業(yè)的登記信息。如果是一個禮品行業(yè)的生手，乍看到如此龐大的信息量，可能會“找不著北”。
　　　看似眾多生產禮品的工廠上了網，并且成了氣候，但真正從中得到益處的卻少之又少。在一家較近成立的禮品相關行業(yè)協(xié)會網站上，只有不多的廠商資料。而其他行業(yè)網站上，許多禮品廠商甚至已經轉行或者倒閉了，但它的頁面仍然存在，只是上面所顯示的信息早已經過時。尤其是禮品行業(yè)的專業(yè)網站，幾乎沒有能夠維持較好的良性循環(huán)者。
　　顯然，在這個占據(jù)了世界主要禮品消費國80%產量的禮品生產大國，一個擁有了年增長率**過12%的活躍行業(yè)中，大量的手工作坊主們正在彷徨：前進還是后退？又該如何前進？
　　*特的外貿風景
　　類似火天堂和北京禮品網的貿易商也許在某個區(qū)域有一定的作用，但對于外貿，他們幾乎就無能為力了。
　　而外貿實際上是中國禮品產業(yè)的較主要發(fā)展方向，中國向世界上主要的禮品消費國提供了80%左右的所需禮品產量，而這些禮品又大都來自浙江義烏，這個小小的縣級市。
　　　實際上，這些外貿公司有著非常龐大的生存空間，華夏禮品網總裁孫自強告訴記者，隨著義烏實體禮品市場的成功，慕名前來尋找商機的各國商人有增無減，也帶給了義烏小商品市場的攤主們更多的財源。有著這么多的收入，這些攤主們也就沒有興趣涉足他們不熟悉的出口業(yè)務，而把這部分交給了外貿公司。
　　因為沒有緊迫的生存危機，義烏小商品城的攤主們并不急于利用互聯(lián)網來做生意，守攤位的上班時間，他們會盯著電腦玩一會網絡游戲。
　　外貿生意中，一個顯著的特點是國外客商對企業(yè)實體的重視。“他們一般先是通過互聯(lián)網了解企業(yè)的信息，再索要樣品，當他們對企業(yè)和樣品產生了認同感就會前來考察企業(yè)。經過考察，他們才會下訂單，而一般*一張訂單都是嘗試性的。”

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