三、國內數字對講機市場發展情況分析

日前，筆者走訪了當地幾家對講機經銷商，發現國內數字對講機的推廣還處于緩慢發展的階段，主要有以下兩個方面的原因。

（一）銷售價格很高。據了解，美國摩托羅拉XIR系列銷售價格約為5000元左右，日本建伍NX系列約為4500元左右，海能達PD700價格大約在3300元左右。反觀模擬對講機，市場上在售的中低端模擬對講機僅400元。

數字對講機銷售價格很高主要基于以下兩點：

1、成本較高。目前數字對講機仍然使用通用芯片作為核心芯片，芯片的功能和模塊設置沒有針對性，資源浪費嚴重。雖然產品性能優越，功能齊全，但研發與生產成本花費巨大，所以價格昂貴。

2、壟斷嚴重。摩托羅拉、歐宇航等是專業無線通信行業**廠商，它們在主導行業標準制定、專利、核心技術方面擁有明顯的優勢，依靠強大的綜合實力和品牌形象，TM-800海能達對講機，占據了**專業無線通信行業的大部分市場份額。而國內僅有海能達、北峰等少數廠家能夠成熟批量生產數字對講機，競爭力十分有限。

由于目前數字對講機的平均價格遠遠**中低端模擬對講機的價格，大部分用戶傾向于使用模擬對講機，數字對講機只能被少數高端的專業用戶接受，這導致國內數字對講機銷售規模占整個專業無線通信市場規模的比例遠低于**平均水平，國內數字對講機的推廣進度緩慢。

手持對講機通訊距離

手持對講機一般通訊距離在 2-3公里以內的可以視為短距離通訊，對于個人用戶，可以選購民用對講機。對于單位用戶，通過申請可以選購小功率對講機，如果為了**通訊效果，可以選擇專業常規對講機。需要在城市范圍內通訊，嘉興對講機，通訊距離在3-10公里內，海能達**專業對講機，可以考慮購買專業對講機。如果再遠一些，zui好采用基地臺與手持對講機通訊，或者車載臺與車載臺通訊基地臺我們可以使用輸出功率比較大的車載對講機。如果用戶需要更遠的距離或者更好的通訊質量，在自己沒有組網的情況下，可以考慮使用集群對講機。集群對講機因為有無線電網絡支持，所以通訊距離比較遠，有效距離達到15--30KM這種對講機由于需要網絡支持，海能達數字對講機，所以一旦脫網，就像移動電話脫網一樣，就算通話雙方面對面也無法叫通。

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  蘇州中瀚通信科技有限公司是專業從事無線、有線通信產品，集技術開發、工程組網、銷售和維修于一體的多元化通訊企業。也是無線電管理協會核準的“無線對講機銷售規范企業”。公司成立于2014年初。目前，我公司已建有完善的營銷網絡與服務平臺，并在浙江及安徽地區設立了分公司。產品被廣泛用于公共安全、鐵路、高速公路、水利、小區物業、酒店、港口以及廠礦等行業部門。   在做好銷售與服務的同時，與世界*企業開展廣泛合作。成立之初，即被**專業無線對講機市場較主要的供應商之一摩托羅拉電子有限公司授權為“無線對講機代理商”、“摩托羅拉真品店及維修站”；同時被海能達通訊股份有限公司授權序“海能達系列無線對講機江蘇地區代理商”及“海能達無線對講機產品江蘇地區維修中心”。  憑借強大的技術優勢、豐富的市場營銷經驗，我們的業務量穩步提高，公司規模不斷擴大。我們以客戶為焦點，“以人為本，共同發展 ”的經營理念，本著“讓我們的客戶較滿意”為導向。在激烈的市場競爭中脫穎而出，不斷開辟了新的、潛在的市場空間，成為行業領域中的*。同時也樹立了良好的企業形象。      技術創新是我公司持續發展的動力，我們堅持“公平、公正、互利、共贏”的原則。期望與各領域、各行業的同仁精誠合作，讓我們所有的客戶都能享受到世界領2先的產品和服務！