鋼構企業如何才能開展良好的、可持續發展的營銷模式呢？

我們認為，任何一種營銷面對的對象都是人，而人的特點是什么呢？就是“貪”，所謂的“貪”，并不是一味地想不勞而獲，在健康的范圍內，人的貪念是希望以較少的付出得到較多的回報。

針對于這個“貪”字，恐怕就有很多鋼構企業會被消費者排除在外了，沒有過硬的質量，沒有高品質的售后服務，單靠走關系，打價格戰，顯然是持續不了多長時間的。

2010年7月初，據中國鋼結構在線報道，位于徐滕板塊核心區域之一山東滕州的三維鋼構發布了一種新型鋼結構企業經營模式：《鋼構性價比模式》，這實質上是以“高性價比”為核心的營銷方式。

《鋼結構性價比模式》一經發布，便引起了眾多鋼構企業家的關注，人們還給了他一個更簡潔的名稱：“鋼筆模式”。鋼筆模式注重的是讓客戶在支付較少的情況下，得到較高品質的工程質量和后續的工程服務，充分體現其高性價比的優勢。

顯然，這種營銷模式似乎更符合大眾的口味。鋼構業*專家謝付亮先生在《解剖勝利的力量——遠卓品牌縱論中國鋼構》提到：正如《孫子兵法》上講，戰勝不復，是要告誡我們，別人用過的打勝仗的招，自己照搬照抄拿來用，就很難再打勝仗。在競爭日趨激烈的環境中更是如此。鋼構企業要想跳出階段性的勝利，而長遠立足于鋼構行業就必須要審時度勢、與時俱進，充分利用自身的優勢，把握時勢，闖出關鍵的一步。而三維鋼構正是充分利用了自身的在資源，技術，人力，地理等等上的優勢，審時度勢總結出這一符合企業生存發展的營銷模式。

探索新模式

杭蕭鋼構近期公告稱，公司已與新疆呼圖壁縣文匯房地產開發有限公司簽署鋼結構住宅體系(含鋼管束住宅組合結構)合作協議，文匯房產將支付杭蕭鋼構4000萬元的資源使用費，以及每平方米鋼結構住宅5元的后續施工增值費用。

早在2014年9月，杭蕭鋼構曾與河北某房企簽署了技術合作協議。對比前后兩份簽約公告，杭蕭鋼構兩次合作的房地產企業均為地市一級地產開發商，均需一次支付公司資源使用費及后續施工增值費用等。

業內人士認為，2014年9月杭蕭鋼構簽署的合作協議屬于探索技術導向合作的新商業模式。在經過一段時間磨合后，此次與新疆文匯房產簽約是確立公司上述模式的可行性。

“公司正在不斷深入推進鋼結構住宅產品的研發和應用，在原有鋼結構住宅體系的基礎上，又持續研發了新型鋼管束組合結構體系。”杭蕭鋼構董事長單銀木表示，此次與文匯房產的合作，標志著杭蕭鋼構鋼結構住宅的技術研發工作進入新階段。

據了解，按照鋼管束組合結構住宅體系，建造一棟30層的鋼結構住宅，75天就能將主體架構搭完并封**，而傳統建筑工藝則需要2年時間。“這會帶來企業融資、工程管理、人力勞務各方面優勢。”單銀木介紹。

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