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　　農村凈水概念太少，在湘北地區很多人不知道什么是凈水器!我國農村飲用水不安全人數**過3億，其中有1億人直接飲用受污染水源。其實凈水器在農村的市場很大;搶占農村的凈水市場，培育農村凈水市場，實屬非常有必要。
　　“口碑”主導市場品牌后期凸顯收益
　　受制于收入水平和生活方式，農村消費者比較注重功能性，比較重視實用價值，而對產品的一些附加值，比如精神享受不是特別的關注。比如，對于農村消費者而言，香皂就是香皂，洗衣粉就是洗衣服，至于清香、和給家人關懷等附加價值，農村消費者在消費時考慮的比較少。正因為農村消費者特別的務實，因而農村市場趨利導向、價格導向的消費特點非常明顯，品牌化消費不是特別的明顯。也正因為農村消費者務實、注重功能利益，能夠從根本改變飲用水安全降低疾病發病率的凈水機更容易被消費者接受。
　　從做保健品的三株到后來的腦白金，保健品的農村營銷之道讓“口碑”不斷傳播到千家萬戶，保健品和凈水機有著很多的共同點。凈水器的一個小的電導實驗可以讓老百姓每喝一口水都會害怕會“得病”。凈水器幾張宣傳廣告可以很快的讓老百姓把好奇的目光關注到產品。農村結構和城市結構的區別決定了，農村花城市的三分之一廣告費可起到**過城市雙倍影響力。
　　對于一個新市場，需要對潛在的目標客戶做好前期的教育和引導。在農村贏得了“口碑”是勝利的關鍵，簡單總結三點：一是逢趕集日，自己親自做現場演示，說明賣點，這和城市超市里的促銷類似。二是體驗式營銷，對確有意向和購買力的客戶，可以考慮先試用再收款。三是在重點村做幾個樣板工程，以點帶面，先以行動贏得口碑市場。另外，黃岡戶外墻體廣告公司、海報，也是農村廉價直接的廣告方式再結合電視廣告推廣品牌。電視廣告重在二線三線城市，其實，地方電視臺廣告還是比較廉價的。
   凈水器行業的快速增長，城市發展云集了太多品牌，容易出現狼多肉少的局面，這樣就要敢于做*一個吃螃蟹的人，開創新市場，才能做到有肉吃，很慶幸的是國內很多品牌都已經意識到了這個問題，那么未來凈水器行業發展還大有看頭。



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