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20樘鈦能智能防盜門，這是一個90后小伙子僅僅一個月時間作出的漂亮成績。數字背后是**出這個年齡給所有人印象的勤奮與擔當。
鈦能智能防盜門市場營銷部特別策劃【2017鈦能全國經銷商經驗分享暨“鈦有經驗”市場采風行動】，鈦能總部深知這樣一批經銷商有諸多優秀的品質和經驗值得全國各地區的經銷商學習交流。
河北泊頭的蘇先生和他的朋友在2016年合伙考察了多家防盜門企業，通過較終評估后，*了鈦能無鎖孔智能遙控防盜門。雖然有鈦能總部的各項支持，但蘇先生和朋友也毫不閑著，特別愛琢磨、愛研究，如何讓業主接受智能、便捷的鈦能防盜門，成了蘇先生每天想的問題。坐商不如行商，“走出去”才有更大的銷路，這是蘇先生和他朋友在當地銷售了兩個月后總結出的經驗。
從那開始，兩個人推著門展架在市區的各個小區、廣場以及人員密集的地區開始演示、不厭其煩的講解，就這樣不管是寒冷的冬天還是炎炎的酷夏，只要一有時間，就堅持搞地推、搞活動。有時總部的活動還沒下來，他自己就在當地搞得熱火朝天了。
單頁、小贈品、微信朋友圈各種形式一個都不少，蘇先生深知防盜門是一個慢工出細活的行業，蓄客時間較長，但維護好了一個月十來個成交客戶完全沒問題。在經過半年的蓄客后，幾乎每天店內都有五六來個訪客，不能說全是意向客戶吧，但大都是通過地推、朋友圈看到來看看的，漸漸地他總結出一套適合當地的銷售絕招，在當地的口碑也建立起來了。
總結他這將近一年的時間，鈦能總部看到的是這樣幾點，也是全國經銷商不得不學的銷售真經，給大家分享：
1不做“坐商”做“行商”，走出去直接去干
目前建材圈往往有一種壞現象：經營門店多年，憑著手上有點資源，自我感覺良好。整天坐在店里像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦打游戲，看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個爆品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
古代常以坐商的店面大，客源穩定，客人不用吆喝，就能光顧為傲，但現代社會不一樣，“酒香也怕巷子深”，在客源基數、準客戶量等都不足的情況，蘇先生說：一定要走出去，到各個小區、廣場等人群密集的地方去，較起碼要把自己周邊范圍內的各個小區掃一遍。
2社區推廣、店內活動等各種營銷動作變著法的玩
“現在市場不好啊，夏天中午天熱沒有人來店啊，冬天天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。”在有些經銷商的嘴里每天嘮叨的都是消較的，頹廢的，懶惰的話語。只知道自己唉聲嘆氣，不想也不愿弄清當地市場適合什么樣的活動，什么樣的營銷方式。
其實品牌競爭的就是你在消費者心中的位置，見面多了，自然就會有效果。蘇先生的方法是各種營銷動作變著法的玩，不厭其煩的在消費者眼前展現。今天去小區搞場地推，明天在店里搞個活動，每個季度，每個月該做什么，自己心里有數，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場、客戶而行動，有時還會走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份，而且還容易模仿不到骨子里，只能玩點皮毛。
3跑得勤 混臉熟 努力就有回報
目前在經銷商中有這樣一個群體：因為做其他行業賺了點錢，轉到防盜門這個行業，感覺利潤可觀，就把生意托付給家人或親戚，自己不管不顧，錢是投了不少，但收效甚微。他們認為只要能賺到錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
蘇先生和他朋友幾乎每周都要有幾次在各個小區地推，拉著門展架，搭個帳篷，擺上一張桌子，不厭其煩的給業主講解，跑上一兩個月，你來我往，在小區里混得臉熟了，連小區的大爺大媽們都連連稱贊，“小蘇今天又來了，像你這樣吃苦耐勞的小伙子真是不多了，我鄰居那天說想換門來，我給你問問……”
4免費的朋友圈資源用起來
常常有這么一小撮經銷商，自己是賣門的，朋友圈里一個門的信息也沒有，自己從來不做主動傳播，更別想你的客戶去轉載你的朋友圈。其實朋友圈是非常好的資源，微信朋友圈是一個熟人圈子，家人、親戚朋友、業主客戶都在這個圈子，常常做一些引導（不宜過多、過頻繁），原來你一個實體門店，只能開在一個地方。配合鈦能總部的線上傳播，朋友圈里可以展現防盜常識，可以展現地推火熱的場景，有小區推廣的活動照片、有上門安裝的短視頻、有與業主的互動，不用刻意去經營。一天用不了太長時間，有高質量的活的內容（新款式、新促銷活動）加上業主評價及口碑，可以給你帶來意想不到的生意。
以上就是蘇先生在日常銷售中的幾點心得，常規做法+互聯網思維都要踏實的做：老業主帶來新客戶；線下門店，自然客流；線下推廣（發名片，發傳單，小區推廣）；除公司總部推廣外的線上推廣（微信公眾號，朋友圈），越踏實，越勤奮，越努力，越有成績。祝蘇總生意興隆，鈦能智能門大賣！
下期將是哪位經銷商伙伴呢，敬請期待【“鈦有經驗”市場采風行動】，再見！
咨詢電話：4000156858

   專致于智能門領域，鈦能立志成為“無鎖孔智能遙控防盜門**者”。在系統方面，鈦能建立起了包括裝修分析、整體規劃、產品定制、施工系統設計、專業安裝施工、產品維護手冊、終身跟蹤服務一整套客戶服務流程，為客戶提供省心、放心、安心的智能門整合方案。在產品層面，以安全為**訴求，鈦能建立起了5大**體系――無鎖孔設計、較新滾動編碼方式、24小時電子門鏡監控系統、智能微電腦控制、三大設計防撬，真正為家的安全筑起了銅墻鐵壁；同時，產品兼顧人性化體驗，在產品上實現了手機遠程管理、應急自動報警、精準感應、自動識別等功能，帶來**的便捷、智能化家居體驗。

  未來公司將深耕智能家居領域，在現有產品基礎上，不斷完善和豐富產品線，滿足較廣大消費者的需求，同時將持續加大科研投入，在不斷提升產品性能。未來三年內公司將在全國范圍內建設1500個網點，市場占有率達到10%，五年內將完成自己國外網點的建設，實現產品并且成為安防行業海內外**的大型企業。