在家裝占裝飾較多的就是乳膠漆。但是從乳膠漆來(lái)看，它又存在一定的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)乳膠漆的需求點(diǎn)并不完全一樣。比如說(shuō)現(xiàn)在80后、90后父母去買涂料，對(duì)于他們來(lái)講要考慮很多問(wèn)題，專業(yè)真石漆，一個(gè)是考慮老人，考慮孩子，最后要考慮一下自己，因?yàn)槿齻€(gè)人的需求點(diǎn)不一樣。自己更希望裝飾性強(qiáng)一點(diǎn)。小孩子房間需要環(huán)保更好一點(diǎn)，這個(gè)需求點(diǎn)不一樣。可能需求點(diǎn)不一樣的情況之下，乳膠漆的發(fā)展可能需要慢慢走向“小眾化”，就是產(chǎn)品的細(xì)分，針對(duì)消費(fèi)者的需求，廠家去研發(fā)真正消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。他表示“現(xiàn)在乳膠漆我認(rèn)為要往個(gè)性方面走，定制方面走。從大眾來(lái)講，要性價(jià)比，真正做到又好、效率又快。如何根據(jù)市場(chǎng)的差異，做到能夠主打我們自己的產(chǎn)品，是在今后乳膠漆發(fā)展上需要考慮的。”在論壇上，嘉賓們侃侃而談，提出各自的應(yīng)變之道。

一、 ? 注重油漆廠的規(guī)模

　　很多涂料廠家，特別是*油漆品牌的涂料廠，我們考察的時(shí)候，很多時(shí)候我們都不可以參觀涂料生產(chǎn)車間，只能是在接待室談?dòng)推岽恚⑶乙恍┐笃放仆苛蠌S要求比較高；可是有很多油漆廠，恩施真石漆，本身產(chǎn)品的質(zhì)量就很好，也愿意跟油漆代理商做廣告宣傳，但是就是廠房比較小；這些涂料廠是值得我們?nèi)ミx擇和考慮的。

　　第二、 ? 關(guān)注涂料廠油漆質(zhì)量

　　油漆的質(zhì)量決定了銷量，決定了我們做為代理商的長(zhǎng)期生意；因而我們撇開(kāi)其他因素，就油漆質(zhì)量來(lái)說(shuō)，很多小品牌的，二線品牌的油漆廠的產(chǎn)品質(zhì)量都比大品牌的涂料質(zhì)量上更高一籌，我們?yōu)槭裁床豢紤]一下二線品牌的涂料廠呢？

　　第三、比較油漆價(jià)格，衡量油漆代理的利潤(rùn)

　　油漆質(zhì)量好，大品牌，但是如果價(jià)格高，到處有這個(gè)涂料品牌分銷商，我們還怎么賺錢？因而我們應(yīng)該好好考慮做二線品牌的涂料，比較二線品涂料質(zhì)量也不錯(cuò)，價(jià)格都較*牌子涂料低一大截，真石漆代理，因此我們考察涂料代理品牌的時(shí)候，不仿考慮二線的涂料品牌廠家。

　　第四、 ? 比較油漆廠的*政策

　　很多涂料廠都有比較好的*政策，但是都必須附加條件，比如：年銷量，返點(diǎn)等；一些大品牌涂料廠都喜歡設(shè)定很高的年銷量，因而會(huì)把大部分的油漆代理商決絕在門外；但是二線涂料品牌的*政策好，門檻比較低，特別適合一些縣城代理的涂料代理商。經(jīng)過(guò)一輪的比較，我們知道，做*大品牌涂料壓力大，門檻高，而且政策不給力；但是二線品牌涂料廠，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格實(shí)惠，利潤(rùn)高，并且*代理門檻低，壓力不大，適合做縣城涂料代理。

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