
強(qiáng)勢品牌在全國戶外墻體廣告發(fā)布費(fèi)投入,渠道招商,***等方面有著壓倒性的優(yōu)勢。我們?nèi)鮿萜放圃谙鄬?duì)的劣勢下,是不能跟強(qiáng)勢品牌硬碰硬的。我們可以揚(yáng)長避短,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,也能創(chuàng)造另外一片天地。 靈活的洞察 全國戶外墻體廣告發(fā)布效果好不好,一個(gè)重要的考慮因素就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的秘密或者想法。強(qiáng)勢品牌因?yàn)樽砸暻甯撸鼈兌床煜M(fèi)者1-2次以后,1年或者幾年都不會(huì)改變。它們的廣告主題由于要維護(hù)穩(wěn)定性,所以就顯得中規(guī)中矩得過于呆板與遲緩。 比如強(qiáng)勢品牌賣房,就是精致豪華地段好;賣化妝品,就是我更白啦變美麗了。經(jīng)常面對(duì)這種浮在洞察表面千篇一律的全國戶外墻體廣告發(fā)布,消費(fèi)者早就麻木了。這就是弱勢品牌的機(jī)會(huì)。弱勢品牌船少好調(diào)頭,可以通過不斷的市調(diào)洞察和廣告反饋,來調(diào)整自己的廣告。使廣告越來越切合消費(fèi)者。 關(guān)于廣告訴求,我們舉個(gè)以前在市面上做的比較火的,而且大家都比較熟悉的廣告語。加多寶早起的全國戶外墻體廣告發(fā)布:“怕上火,就喝加多寶"這是什么訴求呢,就是功效性的訴求。告訴消費(fèi)者,如果你怕上火,就乖乖的聽我的話,喝加多寶就可以了。感覺上火了,有這方面需求的人,就會(huì)傾向性選擇加多寶涼茶。
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