1.移動(dòng)運(yùn)營商的代理模式

　　從市場競爭的角度來看，中國移動(dòng)在時(shí)間、業(yè)務(wù)模式和合作模式上略占先機(jī)，如目前中國移動(dòng)擁有2.6億戶手機(jī)用戶，其移動(dòng)夢網(wǎng)的注冊用戶則超過1億戶，平均每天瀏覽用戶超過300萬戶，且每天新增用戶超過300萬戶，因此中移動(dòng)一旦進(jìn)入廣告業(yè)，將擁有中國迄今為止最大的廣告受眾群體，成為國內(nèi)最大的廣告商。中國聯(lián)通在今年7月12日全面推出手機(jī)廣告，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源向其1.3億多戶手機(jī)用戶提供廣告信息服務(wù)。在用戶數(shù)上中國移動(dòng)是聯(lián)通的2倍，所以在受眾上已經(jīng)取得了先機(jī)。

　　此外，在移動(dòng)廣告的價(jià)格體系方面，中國移動(dòng)早早確定了移動(dòng)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元人民幣/1000個(gè)PV（用戶點(diǎn)擊），而中國聯(lián)通目前雖然也確定了與眾多廣告客戶的合作模式，但在資費(fèi)上能否取得優(yōu)勢還有待市場進(jìn)一步驗(yàn)證。不過聯(lián)通也不是沒有優(yōu)勢可言，如對用戶實(shí)施的話費(fèi)補(bǔ)償方式及在推出手機(jī)廣告對旗下用戶進(jìn)行篩選，以確定發(fā)送廣告的對象，并尊重用戶自愿觀看的原則。這在一定程度上保證了有效用戶的投放。

　　手機(jī)廣告業(yè)務(wù)分眾、定向、及時(shí)、互動(dòng)的特性是我國移動(dòng)運(yùn)營商運(yùn)作此項(xiàng)業(yè)務(wù)最為看重的方面。在3G時(shí)代，由于視頻、在線游戲等新業(yè)務(wù)的介入，該種移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)模式的商機(jī)還將持續(xù)增長。

　　2.凱威點(diǎn)告用戶相對被動(dòng)接受的SP模式

　　凱威點(diǎn)告在2006年3月被分眾傳媒收購，收購后的新公司叫北京分眾無線傳媒有限公司。從目前披露的情況看，凱威點(diǎn)告大多被業(yè)內(nèi)人士視為一個(gè)短信群發(fā)公司，是一家把強(qiáng)制推送概念做到極至的SP廣告公司。

　　該公司有每個(gè)WAP手機(jī)用戶使用WAP的信息記錄，公司可以通過無線互聯(lián)網(wǎng)將廣告精確投放到某個(gè)潛在消費(fèi)者手機(jī)上。目前凱威點(diǎn)告掌握了7000多萬個(gè)用戶手機(jī)號碼等信息，幾乎囊括了中國所有WAP用戶，該公司每日可向1200萬戶WAP用戶發(fā)送廣告，并占有這一市場近80％的份額。凱威點(diǎn)告的WAPPUSH廣告模式酷似原來的群發(fā)短信，即對用戶有強(qiáng)迫性，在一定程度上會(huì)影響用戶的生活。而這種方式目前已經(jīng)受到了運(yùn)營商的嚴(yán)格監(jiān)管，未來發(fā)展前景不容樂觀。

　　3.廣州摩拜美迪公司的終端嵌入模式

　　與綁定上游運(yùn)營商的做法不同，很多手機(jī)廣告商正在跑馬圈地式地向下游的手機(jī)終端廠商滲透。其中最為典型的就是廣州摩拜美迪公司，其發(fā)展目標(biāo)是將廣告元素直接置入手機(jī)終端投放給手機(jī)用戶。摩拜美迪通常以買斷的方式，在一個(gè)品牌的每部手機(jī)里投放3～4個(gè)廣告，并將1/3的廣告收入分給手機(jī)廠商。目前，摩拜美迪已經(jīng)將廣告以圖片、屏保、鈴聲和游戲等形式置入了國內(nèi)每年出產(chǎn)的3000多萬臺(tái)彩屏手機(jī)里。此外，廣州摩拜美迪公司通過在手機(jī)終端內(nèi)置軟件的方式對廣告進(jìn)行及時(shí)更新，比如將影院影訊等時(shí)髦的廣告放在軟件包中，當(dāng)用戶使用GPRS時(shí)，軟件便會(huì)自動(dòng)更新內(nèi)置在手機(jī)里的廣告內(nèi)容，同時(shí)軟件包含的積分管理系統(tǒng)可以統(tǒng)計(jì)和激勵(lì)使用廣告的手機(jī)用戶。

　　這種模式從實(shí)現(xiàn)方式上來說相對簡單，但實(shí)際操作起來卻很難，因?yàn)閷τ谑謾C(jī)終端廠商來講，在選擇廣告產(chǎn)品的品牌時(shí)會(huì)比較謹(jǐn)慎和苛刻。手機(jī)終端一般會(huì)選擇與自己品牌相匹配的廣告品牌，一線的手機(jī)品牌都不愿接受一個(gè)不知名的廣告。目前廣州摩拜美迪公司為了開展手機(jī)廣告的渠道“圈地運(yùn)動(dòng)”，花費(fèi)了一年時(shí)間與目前市面上所有的手機(jī)廠商談了一遍，最終達(dá)成協(xié)議的大部分的是國內(nèi)手機(jī)廠商，國外廠商對此好像興趣不大。

　　受在手機(jī)終端內(nèi)置廣告的啟發(fā)，目前一些手機(jī)游戲、多媒體播放器、瀏覽器的軟件開發(fā)商也開始考慮通過廣告分成方式替代原有向手機(jī)廠商授權(quán)收費(fèi)的模式，他們希望能夠在手機(jī)游戲中設(shè)置廣告來參與廣告費(fèi)的分成。

　　4.WAP網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)送模式

　　還有一種模式是3G門戶、新網(wǎng)互聯(lián)和WAP天下等WAP公司的WAP網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)送模式。它們以手機(jī)門戶網(wǎng)站的形式，用免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶訪問，然后利用流量做類似目前互聯(lián)網(wǎng)廣告的手機(jī)廣告。此前，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立WAP網(wǎng)站僅有的廣告主要來源于移動(dòng)夢網(wǎng)的SP所做的廣告鏈接，但是由于中國移動(dòng)出臺(tái)了禁止SP在非夢網(wǎng)平臺(tái)上做廣告的規(guī)定，斷絕了這一廣告的來源。隨著此前中國移動(dòng)介入手機(jī)廣告的舉動(dòng)，獨(dú)立WAP網(wǎng)站也開始看到了免費(fèi)WAP門戶盈利模式的突破口。以WAP天下為例，WAP天下利用其先天的互動(dòng)平臺(tái)，希望通過在WAP論壇上為廣告產(chǎn)品開辟專區(qū)的形式為廣告主提供更深度的互動(dòng)營銷，比如對某化妝品品牌開辟討論專區(qū)，通過用戶之間互相交流使用感受，不僅加深了用戶對產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí)，還可以激發(fā)用戶主動(dòng)獲取廣告信息的欲望，增加其購買沖動(dòng)。從用戶交互性上講，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比，手機(jī)是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷的最佳平臺(tái)。近日，國內(nèi)流量最大的免費(fèi)WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)宣布已經(jīng)獲得了明基的廣告投放，并有可能在下一步和聯(lián)想達(dá)成廣告合作，從而正式開展手機(jī)廣告的運(yùn)營。帶寬和手機(jī)終端的限制使得手機(jī)廣告不可能在廣告的制作形式、視覺效果上與互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭，但卻可以通過深度互動(dòng)為廣告主提供附加價(jià)值。手機(jī)廣告將打破互聯(lián)網(wǎng)廣告靠PageView和點(diǎn)擊率付費(fèi)的模式，將通過手機(jī)用戶深度參與討論直接促進(jìn)廣告產(chǎn)品的營銷。除了短信和WAP外，彩信、IVR、品牌置入式Java游戲都可以成為互動(dòng)營銷的載體。

　　盡管移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都是動(dòng)作頻頻，但以上4種移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的商業(yè)模式中還沒有全面盈利的案例。此外，手機(jī)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，還存在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題，使得目前的手機(jī)廣告以文字形式居多。從視頻廣告來講，美國WAA已經(jīng)頒布了無線廣告標(biāo)準(zhǔn)，包括設(shè)備、格式和尺寸等，而在國內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這就會(huì)出現(xiàn)因用戶手機(jī)類型多種多樣導(dǎo)致很多視頻廣告格式和用戶手機(jī)不匹配，造成廣告不能順利打開的現(xiàn)象，影響用戶對廣告信息的閱讀體驗(yàn)。

　　目前，移動(dòng)廣告價(jià)值鏈中有廣告主、移動(dòng)營銷公司、媒體所有者、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、技術(shù)提供商和消費(fèi)者。作為移動(dòng)廣告的付費(fèi)者，廣告主是價(jià)值鏈中的重要一環(huán)。媒體所有者在價(jià)值鏈中也相當(dāng)重要，他們擁有經(jīng)過授權(quán)的移動(dòng)號碼數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商則控制了傳輸渠道。不斷創(chuàng)新的技術(shù)則是整個(gè)價(jià)值鏈的黏合劑，技術(shù)提供商在這一環(huán)節(jié)要解決傳輸協(xié)議、終端設(shè)備、傳輸能力等問題。最后是消費(fèi)者的態(tài)度，它決定了移動(dòng)廣告的未來。如果受眾不買賬，移動(dòng)廣告也不可能生存。當(dāng)前的移動(dòng)廣告價(jià)值鏈還顯得零碎，在廣告主和營運(yùn)商之間存在多種中介，營銷層次還比較復(fù)雜。沒有一致認(rèn)可的有效價(jià)值鏈，也不利于移動(dòng)廣告業(yè)的快速發(fā)展。

我們是：

領(lǐng)先的新媒體傳播機(jī)構(gòu)

跳脫行業(yè)特殊規(guī)律 我們創(chuàng)造奇跡

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以變，應(yīng)萬變

天津市瑞吉廣告有限公司，是一家集媒體研究開發(fā)、媒體戰(zhàn)略部署、媒介市場運(yùn)營與推廣、以及媒介代理發(fā)布、客戶整合市場服務(wù)等業(yè)務(wù)的大型綜合性廣告公司，是首信集團(tuán)在天津選擇的三大合作公司之一。

公司以20年的資深媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和多元化資源平臺(tái)為依托，與津城各大媒體均保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，連續(xù)多年獨(dú)家代理《每日新報(bào)》的房地產(chǎn)和汽車行業(yè)版塊，創(chuàng)造了驕人的市場規(guī)模和收益，在房地產(chǎn)及其他眾多行業(yè)有著廣泛的影響力。瑞吉為各公司提供專業(yè)的媒體整合、媒體策略及執(zhí)行和新聞公關(guān)服務(wù)。

在市場格局發(fā)生變化的大背景下，迅速開發(fā)運(yùn)營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體領(lǐng)域，并于2014年4月起正式成為中國移動(dòng)通信集團(tuán)天津有限公司合作伙伴，共同開發(fā)運(yùn)營“社區(qū)手機(jī)報(bào)”產(chǎn)品，取得成功。在與中國移動(dòng)良好合作的基礎(chǔ)上2016年繼續(xù)深入合作試運(yùn)營“中國移動(dòng)彩印廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)”業(yè)務(wù)。該項(xiàng)目是一項(xiàng)在客戶通話過程中將附加信息傳遞的增值業(yè)務(wù)。在接聽、撥打的客戶進(jìn)行通話過程中，由系統(tǒng)自動(dòng)把客戶預(yù)先設(shè)定好的彩印信息推送到對方手機(jī)上，使對方用戶在通話過程與結(jié)束時(shí)均可看到彩印信息，是一種具有極強(qiáng)針對性的不可屏蔽的強(qiáng)植性宣傳推廣手段，受眾廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)，上市后深受用戶好評和關(guān)注。

天津市瑞吉廣告有限公司秉承精準(zhǔn)營銷服務(wù)理念，以京津冀區(qū)域?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，面向全國。操控優(yōu)勢媒體，創(chuàng)造新媒體，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為客戶提供更理想、更廣闊的新媒體資源平臺(tái)。

2017年在“中國移動(dòng)彩印廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)”項(xiàng)目于房地產(chǎn)行業(yè)取得一定成功的基礎(chǔ)上，為了自身的發(fā)展和共享的理念，秉承著開放和諧的發(fā)展思路，現(xiàn)面向全國誠征各省市代理合作伙伴，分享資源，共贏未來！