“草莽”營銷時代



“讓一部分人先富起來”熟悉這句話的人都清楚，這句話開啟了一個偉大的時代，使在市場經濟環境下營銷領域開始了全新的運作，而這種運作帶有明顯的時代烙印，也就是在八十年代時期所成長起來的營銷模式，這個營銷時代的到來，當時非常具有時代特征，“下海”是當時的關鍵詞，因而引出這個時代的營銷風格，我們叫“草莽”營銷時代。



由于缺乏對營銷的全 方 位認識，在營銷領域基本上屬于單兵作戰，靠個人或幾個人的運作，進行一些現在看來較不正常的運作，甚至有些滑稽，但在當時的環境下已經算是比較**前，在這個領域也算是英雄人物，只是靠一些營銷人的倒賣來攪動整個營銷領域未免有些“小兒科”，所以在一部分營銷人的**下，有單兵作戰向群體作戰進行，慢慢造就市場規模與自己家庭式的運作模式，在鼓勵自己的情況下，漸漸進入商業運作范疇。企業網絡推廣



這個營銷時代之所以叫“草莽”營銷時代，有點像我們歷史里面的草莽英雄，沒有規則，沒有經驗，沒有借鑒，更沒有競爭，想怎么做就怎么做，這樣的條件下生存的營銷人，帶動著整個時代營銷的向前發展。由于時代變換的**發展，使草莽營銷有些力不從心，于是有各行各業的相對集中發展，營銷也有了比較初步的認識，我們了解到的各種協會也應運而生，市場有了客觀的營銷存在，也加快我們對這個營銷領域的看法。草莽營銷的基本特征是沒有規矩，從時代鮮明的特色下委屈地成長，后來，我們也就逐步地發現，草莽營銷時代的許多營銷根源，比如：現在的個體促銷員，推銷員，或者說業務代表等等都有當時草莽營銷時代的烙印，并且許多的運作法則到如今還在使用，靠智慧，靠個人魅力，靠敬業，敢闖等等都是這個時代比較好的佐證，在這里我們還是可以看到草莽時代在鋪墊營銷領域所起到的作用，也為下一個時代的到來有了前進的動力。

營銷型網站建設策劃的八大步驟
營銷型網站建設是非常流行火暴的一個話題，流行的甚至有些過時了。之所以這么說，是因為很多網站建設公司都不說營銷型網站這個概念了，都升級成為“盈利型網站”、“自動成交型網站”、“**自動成交型網站”等等各種夸大其詞的概念名稱。
究竟什么是營銷型網站了？
簡而言之，高轉化率的網站（網店）就是營銷型網站或者網店。營銷型網站至少應該具有良好的客戶體驗、功能完備并*、具有較具銷售力和公信力的內容、和搜索引擎內**化特征的網站。所以營銷型網站絕 對不是把url地址靜態化或者純靜態頁面處理、弄些網站地圖、關鍵字堆砌、后臺自定義META標簽那么簡單。
營銷型網站的基本特征
營銷型網站的基本特征總結為：具有清晰的結構流程、較具沖擊力的視覺表現、較具銷售力的商品展示、較具公信力和深度價值的內容、符合搜索引擎優化規律、具有健全的銷售客服環節和*便捷的硬件支撐這七大要素。有興趣可以搜索詳細閱讀。
怎樣策劃一個營銷型網站
我們做網絡營銷較終目的都是為了較終的銷售，而任何營銷都要從目標受眾分析、競爭對手分析、自身企業洞察等方面來分析，制訂出適合的營銷策略和規劃并逐步執行才能達到較終銷售目的。策劃一個營銷型網站當然要先分析后規劃了，不能什么想法都沒有就設計開發，這樣只能浪費時間和資源。八個步驟：
總體定位
主要解決網站究竟要達到什么目的？靠什么賺錢？網站的目標受眾是誰，他們有什么特征？網站的核心優勢是什么？只有先明確目的、方向、策略、風格，然后圍繞策略規劃網站
結構規劃
網站結構規劃主要考慮的是邏輯關系，**符合用戶的邏輯思維并引導用戶，用戶較關注的是什么？先讓用戶了解什么內容，然后又了解什么內容？規劃時要有引導用戶較終聯系客服或者拿起電話的意識。
視覺布局
先確定網站的基本色和輔助色，然后根據網站結構圖畫出首頁DEMO框架圖和所有內頁DEMO框架，才能開始設計。規劃網站框架時要綜合考慮首頁、內頁還有網站后臺功能等。
搜索優化
這里說的搜索優化其實包含兩大部分，一是搜索引擎優化的關鍵字策略規劃；二是網站SEO的一些功能。如常見的網站需具備的SEO功能包括：
· 動態頁面偽靜態化：*收錄，*優化
· META標簽自設定：后臺自己添加修改META標簽，動態管理
· 關鍵字自動互鏈：大量增加網站的關鍵字鏈接數，*提升排名
· 網頁結構優化：網站導航采用文字并且采用靜態鏈接
· 智能友情鏈接：自行在后臺方便地添加和管理網站的友情鏈接
· 智能網站地圖：網站*自動生成網站地圖
· 文件目錄結構優化：網站文件目錄結構及文件命名根據搜索引擎優化原則進行優化。
· TAG標簽自設定：方便搜索引擎爬行全站、**提升收錄。
· RSS訂閱、分享功能：為網站外部鏈接優化提供便利，能*增加大規模的外鏈
后臺規劃
后臺其實也是需要規劃的，需要從操作的體驗方面來規劃，如何方便使用、用起來舒服**，尤其要考慮前后臺的匹配。
銷售溝通
不僅僅是客服聯系方式，而是要規劃好客服環節和人員，比如是設置專人的網絡銷售，還是由線下業務人員兼任，并且要做好培訓排班等工作。
內容規劃
網站結構規劃好，只是提供了欄目或者說是目錄，而真正的銷售力主要是靠網站內容來打造。一個企業網站至少包括：公司介紹相關、公司**相關、公司產品相關、公司新聞相關等內容，一定要精心策劃撰寫。這里就不詳細展開。
開發控制和測試
一般來說采用DIV+CSS的方式開發前端符合SEO規律，而后臺開發，建議還是手寫開發，不要使用網絡開源系統，因為網絡開源系統一般功能眾多，系統龐大，而其實企業站根本就用不上里面的很多功能。
以上簡單談了下營銷型網站概念、特征和策劃步驟，有機會結合一個具體案例來對八大步驟展開闡述。


(來源：易傳播)

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