婚慶公司薪酬體系設定原則
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新開婚慶公司，如何設計薪酬讓公司穩定發展？
老牌婚慶公司，如何面對調整薪酬的動蕩和考驗？

薪酬設計原則——三方共贏
1.員工贏，員工獲得的收入和貢獻值成正比；
2.公司贏，公司存在的意義是創造利潤，持續發展；
3.客戶贏，員工和公司的收入不能以犧牲客戶的體驗度為代價。

實例解析
? ? ? ?一個學員講述：自己的婚慶公司，接了一個很大的活動，是策劃師談下來的。活動帶來了很大的收益，策劃師就要求她多發一點獎金，考慮到這個單子是公司有史以來較大的單子，所以她很爽快的就答應了。不僅給策劃師發了很多的獎金，還安排了參與這次活動的團隊成員出去旅游。

? ? ? ?來美美**婚禮學院學了管理課后，回去一算，這次活動竟然還虧了三萬塊錢。像這樣的情況，相信她再也不會做*二次了。如果長此以往，公司將會出現比較嚴重的虧損，直到**不住壓力而破產。

? ? ? ?這個案例中，老板在薪酬體系設計中沒有考慮三贏的局面，只考慮了留住員工讓員工贏，最后出現不好的結果。

? ? ? ?去年的婚禮行業掀起了一股婚禮品質提升的浪潮，很多的婚禮人都會片面的覺得只要把作品做好就行。很多婚慶公司的老板就會采取一種策略：只要作品好，我賠錢都做。

? ? ? ?當一味的照顧到客戶的利益時，員工在短期以內，確實會因為想要做好作品而留下來，但是長期下來，沒有足夠的利潤支持員工的薪水，員工也會選擇離開；老板也不會再有堅持的動力把婚慶公司一直做下去。導致很多作品型的公司逐漸倒閉。

? ? ? ?還有的一些公司的老板天生就存在一種剝削心態，會把自己的利益看得很重，忽略了員工和客戶，損害客戶的體驗度和員工的正當收入，最后導致客戶和員工都會慢慢離開。

? ? ? ?所有不把三方共贏為出發點，作為薪酬設計原則的薪酬制度都不科學，虧待其中的任何一方，都會導致公司壓力越來越大，走向倒閉。

薪酬設計的基礎：利潤
? ? ? ? 婚慶公司的薪酬設定，是基于單子的利潤，而不是憑感覺。不能覺得別的婚慶公司給3%提成我就給3%，別的給5%提成我就給5%，千萬不要活在別人的世界和制度里。

利潤=單價X單量-成本

單價單量是固定的

成本包括：
? ? ? ?(1)業務成本，因為這場婚禮而產生的成本，比如婚禮運費、人員費、物料費等；
? ? ? ?(2)固定成本：不工作或者沒有單子，公司依然要付出的成本，比如房租、水電、物管、工資、保險等、這些都是固定成本。

毛利=單價—業務成本
? ? ? ?包括租用道具的費用、運費、人員成本等等，由這個單子而產生的成本之外的利潤，稱之為毛利。毛利控制在50%是比較合理的。低于50%有可能會影響到純利。

純利=單價—業務成本—固定成本
? ? ? ?對應分攤消耗的成本稱為固定成本，一家經營狀況良好的婚慶公司通常運營下來的純利潤，大概是在10%左右。

? ? ? ?毛利50%和純利10%不是每一家婚慶公司都能做到，在行業里面，大部分公司是做不到的，這是一個經營狀況比較好的婚慶公司的數據。
? ? ? ?婚慶行業流水看起來很大，但是實際上到手的純利潤卻是需要很好的控制才能相對可觀。
       
       本文轉自“美美**婚禮學院”微信公眾號。

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