3）市場(chǎng)上以橡膠木代替橡木的現(xiàn)象，普遍存在，如果顧客專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足，直接影響著消費(fèi)者的利益。

橡木（亦稱(chēng)櫟木）在木材學(xué)中的學(xué)名是QUERCUS SPP（拉丁文含義表示“優(yōu)秀樹(shù)種”），廣泛分布在北半球廣大區(qū)域，約有300多個(gè)品種，橡木屬于殼斗科、麻櫟屬，市場(chǎng)上橡木大致分為紅橡與白橡二大類(lèi)，但紅橡不紅、白橡不白，其顏色區(qū)分并不十分明顯，其區(qū)分要點(diǎn)在于木材學(xué)中的管孔、林射線差異，如白橡木管孔內(nèi)有浸填體，這種特性使得白橡木在國(guó)外廣泛被應(yīng)用于制作貯存葡萄酒的酒桶，是舉世**的橡木酒桶用材，崦紅橡木不能做酒桶。

導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)控制一定的資料常識(shí)，在講授起來(lái)才有理有據(jù)，并能充足傾銷(xiāo)自己的家具。

一樣平常的賣(mài)點(diǎn)輕易控制，但深層次的賣(mài)點(diǎn)需居心揣摩。

2、布局賣(mài)點(diǎn)

布局賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上涉及到計(jì)劃。好的計(jì)劃，應(yīng)同時(shí)具備實(shí)用性和雅觀性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更寧神、更便利，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝洗濯；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)計(jì)劃得細(xì)小厚重，加強(qiáng)了其穩(wěn)定性。

記者曾瞥見(jiàn)一款家具，關(guān)上是沙發(fā)，合起來(lái)又是臺(tái)桌，計(jì)劃異常奇妙。除此之外，雅觀的計(jì)劃也是能吸引消費(fèi)者的，但這偏向?qū)з?gòu)員施展的余地不大，由于主顧的審雅觀不一樣，愛(ài)好與不愛(ài)好旁人難以閣下。

深層次的賣(mài)點(diǎn)傾銷(xiāo)適合，較能感動(dòng)消費(fèi)者。

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