產(chǎn)品營銷策略 ?千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司

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? ? ??千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司介紹：向下延伸即企業(yè)在高丨檔產(chǎn)品市場上奠定了自己的地盤后，在高丨檔高價產(chǎn)品系列中增加低檔低價的產(chǎn)品項目或品牌，紅包營銷課程，將產(chǎn)品系列向下擴展。采用這一策略，可將本企業(yè)產(chǎn)品信譽由高丨檔產(chǎn)品推廣到低檔產(chǎn)品，從而提高本企業(yè)產(chǎn)品**度，擴大產(chǎn)品的銷售，戰(zhàn)勝競爭對手。但增加低檔低價產(chǎn)品項目，要注意與本企業(yè)高丨檔高價產(chǎn)品項目的搭配和組合，否則，會出現(xiàn)互相爭食的局面，甚至會影響和損害原有高丨檔產(chǎn)品和企業(yè)的聲譽，給企業(yè)造成損失。如20世紀50年代末，美國福特公司為填補市場空白，向市場投放小型車，以滿足需要廉價車的顧客。但這種小型車多被一些本來打算購買標準規(guī)格福特車的顧客買去，結果降低了自己的收益。

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? ? ??千付通（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司介紹：只依靠商標、包裝和廣告而沒有實質(zhì)內(nèi)容的差異，不可能形成持久的競爭力，從宏觀上看也是一種資源的浪費。因此，企業(yè)必須致力于提高自己的技術能力、管理能力和人員素質(zhì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、功能以及服務等方面創(chuàng)出實質(zhì)性的差異，特別是一些機械產(chǎn)品，如內(nèi)燃機、工作母機等，由于購買方也有評價技術、檢查質(zhì)量的能力，更應注意實質(zhì)性的質(zhì)量差異。同時，顧客購買的不僅僅是有形或無形產(chǎn)品，還有附于產(chǎn)品之上的某些要求、期望或方便，顧客根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容決定是否購買。

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