在一般情況下，不難想象，當有顧客的時候，如果沒有一些方法來調節氣氛，商場會是一種怎樣的情況？這時，店員或是呆呆地站在柜臺旁，或是偷偷地躲在柜臺后面，張大眼睛看店內，同時，由于體力消耗，有些人會打起哈欠來，這一氣氛傳染出來，其他店員也會萌生睡意，整個店內呈現出死氣沉沉的氣氛，當顧客時，其情形也就不言而喻了。

有些店員不能很好的認識氣氛對銷售的重要性，他們往住會說：“我們的工作是銷售給顧客商品，既然顧客不，等待顧客也是我的一部分工作，至于其它，我還能做些什么呢？”他們往往能認真地站著，但顧客不，又有什么辦法呢？其實，這樣做法，會使銷售現場的氣氛較加沉重，試想想，眾多的店員一聲不吭地站立著，會是一種什么樣的情形。因此，當出現這樣的情況，作為氣氛的調節者，首先店員要有一種匆忙的感覺 ，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿著商品或者跟其他朋友聊天都行，只要聲音不太大，不至于傳到外面就行了。

日本橋康商場一名經理曾說過：“做店員，在沒在顧客的情形下，如果手離開了商品，就會無所適從地四處游蕩，這對銷售氣氛來說是一大天敵”。他的意思是說，在沒有顧客的情況下，店員不可以手離商品，你可將商品從柜臺上拿下來，用手摸摸，仔細瞧瞧，看看其內側，看看其使用說明；或是將商品的位置重新排列，將一些好銷售的商品擺到較顯眼的地方，諸于此的動作，當顧客看到時就好像是將商品追加到柜臺中，因而易于銷售。

有些店同認為這樣太做作了，甚至有時不在忙碌時看到顧客來了而馬上將手中的事情停下，這其實大可不必。因為當顧客看到你忙碌的身影時，對他也是一種氣氛影響 ，因而在購買商品也易于當機立斷，這對銷售來說是較有好處的。

沒有顧客時，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好準備。營業員在沒有顧客的時候，不能無所事事地浪費時間，應做好以下幾項工作，以便隨時可以為顧客開始服務。

1. 檢查商品
商場所銷售的商品雖然經過出廠的質量檢驗，但仍然不可能做到**無缺，難免有些次品流入商店；有時盡管進貨檢驗商品是好的，但搬動陳列過程中有可能損傷，或經過眾多顧客的觸摸之后，便可能會發生故障或受到污損，如果營業員把這些不好的商品拿給顧客會影響商場聲譽。因此店員應做好商品檢查的工作。

2. 商品的整理與補充
商品經過顧客的挑選和購買之后，容易造成減少和紊亂的情形，如果營業員無視這種情況，而老是讓顧客買不到他所需要的東西，或是要他在零亂的商品中找出他所喜歡的東西 ，那么顧客一定會厭煩。因此，營業員應該在空閑的時間里，做些商品的記錄工作，確實掌握商品的進出狀況及其所在之處。并在每天上班前，或下班后整理、補充商品，使柜臺永遠保持整潔、商品無缺的狀況。

3. 商品陳列的變更
因為商品的銷售量經常會有變化，所以商品的陳列方式也應該有所改變，要將銷售量大的商品多擺一些出來，并放在顯眼、易拿的地方。

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