隨著中非經貿關系不斷增強，中國企業在非洲的經營變得更加多元。從經營快速消費品到投資辦廠，從項目開發到進軍當地規模化經營，中國企業正日益融入到非洲國家的經濟發展之中。

2017年11月16日下午，迪拜MIE集團(中東國際展覽集團)成都分公司總經理辛升及大客部王丹宇一行來到成都米蘭亞貝耳服飾有限公司拜訪參觀，董事長金敏先生熱情接待并接受了我們的采訪。對于埃塞俄比亞的投資市場，他表示，如果你**了70年代的中國，千萬不要再**2017年的中東和非洲了。這一句簡單的話卻讓小編感受到了這背后滿滿的經歷與感悟。

專訪成都米蘭亞貝耳服飾金敏：不能**的中東和非洲市場

抓住機遇，開拓市場

“我是2001年*一次出國，目前已經走過差不多100個國家，結交了很多當地朋友。以前讀書的時候就對政治經濟學很感興趣，也陸續研究了很多國家的經濟發展歷程，國內產能過剩，走出去是較為重要的。”

由于經常出國考察，金敏發現了一個潛在的巨大商機：“中國與很多其他發展中國家的服裝的價差非常之大。”然而，中國企業直接在國外開拓市場存在很多困難，但如果找代理中間商把貨物外包出去，“中間商接了我們的貨，那我們的利潤就很小了。”“因此，我想到要在國外建工廠，把轉口貿易變成轉口生產。”金敏認為，中國企業在國外建工廠有兩大優勢，一是當地同類企業競爭小，二是人工和土地成本都很便宜。

“機緣巧合，埃塞俄比亞當地的一個朋友來中國出差，我邀請他到了成都，他看了我的工廠之后就馬上邀請我去埃塞俄比亞建廠，并申請到了亞的斯亞貝巴市區

的一塊地。我2008年在埃塞俄比亞買了3公頃土地，只花了幾十萬，但現在漲了100多倍!”談到非洲土地的巨大升值潛力，金敏建議有海外建廠想法的中國中小型生產企業“早點走出去”。

專訪成都米蘭亞貝耳服飾金敏：不能**的中東和非洲市場

專訪成都米蘭亞貝耳服飾金敏：不能**的中東和非洲市場

把握本地化需求，實施差異化策略

成都米蘭亞貝耳飾有限公司在國內的定位是專門從事高級服裝定制的企業，這肯定跟埃塞俄比亞的市場有一定的區別了，所以要做好埃塞的市場，金敏也做了很多“本土化”的改變來迎合當地的市場。

同樣的一件西裝,國內國外的利潤差也很可觀,埃塞工廠的成本低，需求大，一套西服的利潤就能達到1000元人民幣。

埃塞沒有時裝，只有民族服裝。當地的制衣廠除了少數幾家能生產男士西服襯衫外，其余的只能制作工作服和學生裝，或者是生產出口訂單服裝。

埃塞俄比亞的工業化還處于起步階段，大部分工業制成品都依賴進口。當地街上像樣的服裝店較為**。街頭市場中不少都是從中國進口的廉價服裝，在這里能賣到3~4倍的價格。

作為一個傳統的農業國，近年來埃塞**在優先發展工業的同時，更是把紡織服裝業作為較重要的工業行業，制訂了一系列振興計劃來擴大出口、完善產業鏈，使該國的紡織服裝業得到快速發展。埃塞甚至有意將自己打造成世界服裝的下一個來源國。

埃塞勞動力、土地及電價成本低廉，豐富的原料資源以及穩定的社會與政治環境為勞動密集型產業轉移提供了良好的條件，但紡織服裝產業基礎相對薄弱，上下游配套仍需完善，內陸國家所造成的物流成本也為中國紡織服裝企業落戶埃塞帶來一定風險。這也是投資者需要注意的。

專訪成都米蘭亞貝耳服飾金敏：不能**的中東和非洲市場

穩定的政局和開放的投資環境

20多年來，埃塞政局總體穩定，**注重經濟建設，對外實行開放政策，對內推行經濟市場化和私有化改革，并不斷地加大對各個領域的投入力度，經濟發展態勢良好。外資環境相對寬松，基建條件不斷改善。讓中國人感到親切的是，埃塞走的是一條“中國式”道路。不少**官員都曾到中國學習，他們更加認可中國的發展模式。

埃塞仿效中國實施國家發展規劃，他們于2010年開始實施新五年“增長與轉型計劃”（GTP），實施以工業為主導的經濟發展戰略，鼓勵發展出口導向型和進口替代型工業。金敏認為，埃塞現在較有潛力的幾個行業是休閑食品、電子、服裝和家具。

埃塞法律健全，為了促進貿易發展，埃塞已經成為“東南非共同市場”（COMESA）和“非洲、加勒比海和太平洋組織”（ACP）成員國，享受美國《非洲增長與機遇法案》和歐盟“武器除外的全面優惠安排”等關于非洲產品免關稅、免配額的政策，并承諾加入“東南非共同市場自貿區”（COMESA FTA），對周邊及美歐國家出口具有一定的便利。早在多年前，中國就與埃塞簽署了雙邊投資保護協定。

  CTW中國貿易周項目介紹

在中國“*”戰略背景下， MIE集團整合**資源，在沿線國家舉辦以“優質中國商品”為主題的綜合貿易展覽會、研討會和文化交流活動。將此活動命名為CHINA TRADE WEEK(簡稱CTW)——中國貿易周）。
至今中國貿易周已在加納、南非、肯尼亞、埃塞、伊朗、阿聯酋、阿曼、摩洛哥8國項目落地。

一、中國貿易周優勢及特點：
?	1、已經在8個國家落戶，遍布東/西/南/北非洲/中東主要港口城市
?	2、中東非采購商了解中國品牌產品平臺
?	3、肯尼亞CTW展*一個通過UFI認證
?	4、成功在伊朗舉辦的*一個中國商品展
?	5、在阿聯酋和伊朗已被列為**項目
?	6、迪拜建立和國際展同等配置的組委會團隊，從DMG，DWTC等公司引進經驗豐富的項目經理。
?	7、獲得到各國政策的高度支持。如阿聯酋經濟部，肯尼亞投資署、伊朗德黑蘭商會、伊朗**廳、肯尼亞工商會、加納貿工部、埃塞工業部、中國駐展覽地國大**及各國商會的支持。