做不銹鋼生意，多數流失的客戶并不是因為價格

今天接獲一位經銷商反饋：剛和不銹鋼板廠的業務員大吵了一架。我的*一反應是：因為遇到價格下跌不降價嗎？非也！

“只要訂了貨，不管價格怎么變化，我從來沒說不要的。”經銷商說，“我讓他們準備合格證和材料單，半個月還沒收到，天天催，說早就發快遞了，今天竟然告訴我昨天才發，如果僅僅晚幾天，對客戶還有交待，還在等著交給客戶收款結賬呢，結果他們這么能拖，氣的我直接告訴他們之前下的訂單請明年再發貨。”

生意合作，像這樣本來的小事發生的多嗎？如果你是業務員，如果你是工廠老板，如果你是經銷商或客戶，對此類事件有何看法呢？ ? ? ?

?細節決定成敗，企業不注重細節管理的結果，生意合作過度依賴業務人員的個人風格，什么樣的管理會造就什么樣的風氣，什么樣的風氣會形成什么樣的企業文化，從淺顯處說，這是業務人員的品行性格造成的結果，從深度來說，這是企業管理制度缺失的結果。 ? ? ??

什么是服務？一點一滴的細節就是服務，山西花紋板，讓客戶心里舒爽就是服務，服務不是絕l對性的遷就，但至少應該創造一個理所應當的心態環境給客戶。 ? ? ?

?多數客戶下定決心轉換品牌更換廠家，絕l對不是一朝一夕的結果，而是持續積累的后果，絕l對不是僅僅因為一個價格，市場上從來都沒有較l低價，只有更低價，曾經和你合作也不是較l低價格，而是被你的信心折服了，花紋板廠家，當初看到了你的長處，而今發現了你的短處，短處越來越多逐漸掩蓋了長處，突然發現和你合作一無是處。 ? ? ?

?舉個很簡單的例子，想想每次和老婆吵架時是怎樣的，她是不是會把N年前的事情全部翻出來一大籮，曾經惹她不快的所有過往都是今天讓她生氣的錯，花紋板供應，對不對嗎？親人冷靜下來之后是會包容你的，而客戶卻不會那么做，沖動之下不會告知你原因就馬上變心了，因為他輕易會得到其他的選擇。 ? ? ??

做不銹鋼生意，多數流失的不銹鋼客戶竟然不是因為價格，而是你真的沒有珍惜過，反思一下曾經有多少細節方面的過錯，不限于個人品行風格，更在于公司管理嚴苛。

淡季已悄悄走遠 2018年不銹鋼行業再無淡季

很多人都在悲觀，當前市場如此艱難，若傳統中的六七八月份淡季來臨之際又該是何等凄慘？很負責任地講：經驗主義害死人，你所想象中的淡季已過去，市場怎可能比三四月份更凄迷？ ? ? ? 經驗主義害死人：連續多年降價，2016年無人相信行情會大漲，所以一步跟不上，步步跟不上，臨近尾聲，終于信了，春節來臨空余恨；2017年2月中下旬，行情回暖，試圖延續2016年，去年機會沒把握，今年堅決不放過，普遍開始大量存貨，市場玩的有些過火，3月中旬起，花紋板廠，行情開始急轉直下，去年下半場賺了10萬的，一個多月虧它個幾十萬不算多。 ? ? ??

淡季淡季，市場再淡怎么可能淡的過三四月份去，價格直降幾千幾，價格越降越低迷，下游死撐著讓庫存耗了大半去，下了訂單也不提，中上游急的像熱鍋上螞蟻，求不來交易找不回底氣。

有人講：當前市場淡了，需求少了，銷量減了，這或許有一定道理，但是，需求量真的突然下降那么多嗎？為什么呢？我們來看減少的需求量究竟去了哪里。 ? ? ??

降價期截止目前才兩個來月而已，

1.下游死撐著耗掉了2/3的庫存量，沒有那么大的庫存壓力，不敢、不能、也不需要去拼命開發客戶調價跑貨了；

2.終端用量總體延后，工程加工手里有單也不做，拖著坐等更低價格，因為他們看到較上游降了那么多，中下游卻不是*一時間同比降價那么多，手里有單沒做也更不需要積極開發市場了；

3.流通率全線停滯，上下游整體觀望，有單能做就做，沒單管它死活，反正也沒有拼命接單的信心和底氣了。 ? ? ??

綜上種種，下游靠消耗庫存、訂單壓后、不積極開拓市場等因素造成產業鏈內部流通比例下降了至少2/3甚至更多，而消費市場的需求量同比真有下降那么多嗎？不可能吧？不然為什么下游的庫存還不見了？無非是下游用訂單停滯的方式在短期內突然大幅降低了上游的庫存流通速度而已吧？

花紋板廠、山西花紋板、江鴻裝飾材料有限公司(查看)由提供。花紋板廠、山西花紋板、江鴻裝飾材料有限公司(查看)是（）今年全新升級推出的，以上圖片僅供參考，請您撥打本頁面或圖片上的聯系電話，索取新的信息，聯系人：黃生。

本廠引進歐洲**的工藝技術與設備，生產多款不銹鋼花紋板,蝕花板、臺面板、生產壓花板、彩色珠板、米粒板、花紋板、不銹鋼臺面、珠光板、正方格板、菱形板、石紋板、心形板、花紋板、彩色不銹鋼臺面、彩色花板、不銹鋼衛浴柜、大米粒板、蝕花板、壓花板、菊花、大雪花板……等多種花紋板。該板具有強烈的立體感、彩色美觀豪華、圖案新穎。在日本、韓國、閩臺、歐洲等地已流行多時，適用于防盜門、花紋板、壓花板、裝飾工程、不銹鋼臺面、地鐵坐椅、廣告、燃氣爐面板、蝕花板、臺面板、電梯板、廚柜及工藝品等行業。
本廠**設備可生產規格為1.219×4米的板材，一次生產4米板無須接駁成形。**的工藝技術，可生產不銹鋼201、202、304、316、430等多種材質；鐵、銅等金屬均可加工生產。本廠可根據客戶要求訂造設計圖案不銹鋼臺面，并可根據客戶要求的規格進行生產。
該板材是不銹鋼裝飾材料的新型產品：彩色不銹鋼臺面 、彩色花板、不銹鋼衛浴柜、蝕花板、臺面板、花紋板、不銹鋼臺面、壓花板等等，歡迎設計界、工程界、經銷商垂詢、選用。 蝕花板、臺面板、花紋板、不銹鋼臺面、彩色花板、不銹鋼衛浴柜、壓花板新材料、新意念、新組合。選擇江鴻定能獲得*特理想效果。我們始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務，我公司主要經營銷售：裝飾材料，不銹鋼制品；國內貿易。