響寶貝排名的因素有很多，并且對于不同類目來講，重要的權重因子是不一樣的，甚至不同的時間段，這個權重因子都會發生變化。但是有一個要素，作為衡量寶貝人氣和市場歡迎度的重要指標，其重要性一直都不低，那就是銷量。
但是，不要被帶進溝里，銷量**不是一的要素，甚至在有的類目當中，銷量的權重并沒有想象的那么高。因為你經常會發現：你的競爭對手銷量比你少，但是排名卻比你要更靠前，哪怕人家銷量少、價格還高，排名也會在你的前面。要想解決這個問題，先搞明白下面2個事實：
銷量不可能是一因素——否則你就會發現，對于新品、小賣家、客單**的商品來說，這就是一種不公平，因為他們的銷量是肯定比不上老品、大賣家、低客單價的商品的。
從不同渠道進店產生的銷量，對搜索加權的影響是不可能一樣的——否則的話，大家完全可以先虧錢，看誰能虧，要么找大淘客合作，要么直通車狂砸，先把銷量干起來再說。那淘寶就變成了一個資本的游戲，誰有錢誰厲害。
那么，怎樣才能做到銷量低也可以排名靠前呢？在這里，我給大家準備了8個核心要素，當然，并不是說你只要做了其中的某幾個要素，你就更好了，只不過你機會更多了。
1. 相同渠道你的轉化率越高搜索表現就會越好
注意，我這里特意強調了一下：相同渠道你的轉化率越高，你的搜索表現就會越好。這相當于是通過其他渠道的表現來給你的搜索表現加分。
我們就拿較常用的直通車流量來說，如果你的直通車轉化率比行業均值要高的話，那么搜索引擎就會覺得，你的產品應該不錯，既然不錯的產品，那就推薦一下吧，所以這就是一個加分項。
注意，一定是相同渠道，不是相同渠道是沒有什么代表性的，這個指標你可以從生意參謀——流量功能模塊里面看到。
2. 店鋪停留時間越長機會就越多
在你的店鋪里面停留的時間越長，證明你顧客的粘性做的越好，這是符合馬云的想法的：讓消費者把逛淘寶當成一種休閑的樂趣。他們在淘寶上呆的時間越長，轉化的可能性就越大。所以，如果你能夠通過有調性的店鋪設計和詳情頁設計，通過寫故事，通過關聯銷售，通過有意思的活動設計，把消費者盡可能長時間的留在你的店鋪里。那么你會給搜索引擎一個很不錯的印象，進而給你更多的機會。
3. 寶貝越新，機會就越多
這是由淘寶扶植新品來決定的，你的產品越新，同款越少，給你的機會就會越多，因為這時候他也暫時判斷不了你是否受市場歡迎，所以就多給你一些機會。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品，標準是什么呢？主要有四個：標題、首圖、詳情頁、重要屬性，所以你在優化的時候也是從這幾點去優化。
而這里面的關鍵又是：首圖和標題。你寫好標題，并且做好首圖后，都在淘寶的搜索框搜索一下，出現的寶貝越少越好。
4. 新品期你的店鋪層級高獲得的排名就高
店鋪層級是制約你的免費自然搜索流量獲取的天花板的，在其他條件不變或者沒有差別的情況下，你的店鋪層級越高，你所能夠獲取到的機會就越多，尤其是新品（因為新品是有自然搜索流量扶植的）。
這個主要體現在兩個方面，一個是層級質變，還有一個是層級量變。其中量變指的就是你在同一個層級內排名的上升或者下降。因為這是動態變化的，所以不可能你每天的排名變化都會影響排名，在持續的變化趨勢下，你的排名是會受到影響的。
質變更好理解，就是你從一個層級跳到另外一個層級的時候。這時候你的自然搜索流量變化是這樣的：較開始的幾天，你的流量會小幅度下滑，因為你進入了一個新的競爭圈子，然后接下來就會比原來有明顯的增長。尤其是你從*二到*三層級的變化，從*五到*六層級的變化時，這種增長的趨勢更明顯。
5. 競爭激烈的大類目接近下架時間排名就會靠前
我們為什么單獨說競爭激烈的大類目呢？因為對于下架時間這個因素而言，在個性化搜索趨勢下，權重已經越來越低了。但是權重低，并不意味著沒有，尤其是對于競爭激烈的大類目而言。
我們都知道，新品上架會獲得搜索權重的扶植，這種扶植主要通過兩種渠道實現，一種是關鍵詞搜索，還有一種就是下架時間。因為競爭激烈的大類目寶貝數量多，但是展現資源是有限的，所以為了公平起見，有一些新品，在搜索一些關鍵詞的時候，就很有可能會通過下架時間權重來匹配展現的機會。越接近下架時間，排名就越靠前。所以，有時候，我們在淘寶的搜索結果*一頁，看到有一些店鋪信譽不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很大程度上就是因為這個寶貝該下架了。
這個點給我們的運營啟發就是：對于大類目而言，我們還是有必要進行下架時間優化的，尤其是在新品期，作用還是比較明顯的。
6. 你的新品標簽跟你的店鋪標簽越吻合，機會就越多
現在淘寶在專注的去搞個性化搜索，去搞小而美，所以店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等等，這些關鍵詞被提及的幾率越來越高。所以，你的新品如果想在銷量很少的前提下，還能獲得不錯的排名位置，得到更多的展現，有一個基本前提就是：你新品的標簽要跟你的店鋪標簽是相吻合的。
店鋪的標簽在這里就不多說了，他的形成跟多個因素相關，我在這里只是按照重要性的排序跟大家簡單的說說：購買的權重較高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然后是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標簽。
新品標簽的形成主要是取決于兩個因素，*一個是你在上新的時候，價格、重要屬性等要素是否跟店鋪標簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價位的，如果你新上的寶貝是高端價位的，這就是不匹配；店鋪內原有商品都是韓版風格的，然后你新上的是歐美風格的，這就是不匹配。不匹配的情況下，獲得的機會就少。
另一方面，就是新品如果被老客戶購買的話，那么這個個性化標簽的權重會非常高，也會非?？焖俚拇驑?。所以，你較好在運營的時候，有明確的老客戶營銷計劃，當你在上新品的時候，可以通過老客戶營銷來進行破零，這樣對于個性化搜索標簽的強化，作用非常明顯。
7. 收藏加購指標越好，你的排名會越好
收藏加購指標主要是在*一周的時候非常重要，這兩個指標你在*一周的時候做的越好，你后面的排名就會越好。所以，你可以在生意參謀——市場行情——行業大盤里面，看一下你所在的類目收藏和加購平均值是什么樣子的，如果你的這兩個值可以**平均值不錯的水平，那么你后面的排名就會很好，哪怕你銷量不高，也可以獲得很不錯的排名。
8. 你能創造的客單價越高，機會就越多
在機會均等的情況下，你能創造的客單價越高，肯定越容易得到搜索引擎的青睞，這是正常的。比如說同樣是1000個機會，A產品可以創造2000的銷售額；而B商品可以創造4000的銷售額。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。
所以，不要總想著低價，因為你的價格越低，你想排名到前面所需要的銷量就會越大。比如，同樣是10000的銷售額，如果你賣50塊錢，那么你就需要200的銷量，但是你的客單價能達到100塊錢的時候，你只需要100的銷量就可以了。所以，我們會看到，現在淘寶上很多的客單價比較低的商品都開始組合銷售，幾個一組幾個一組的賣。比如說內褲：
 
從這里就可以看出來，你總想著打價格戰，并不是一件特別靠譜的事情，因為你的價格越低，所需要的銷量就會越大。

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一：店鋪裝修
所謂轉化率，更多不可以忽略細節，細節決定成敗。店鋪裝修會直接影響買家喜好度以及買家收藏關注。
首頁裝修，必須做到符合類目風格。如果你是做歐美服裝的，那么你必須裝修成有歐美的風格。如果你是做羊肉食品的，那么你肯定要裝修有草原的感覺。這樣對于買家視覺來說，無疑是較重要的一點。在這里我也跟大家說，不管我說的店鋪裝修是否廢話，我只可以再強調一次：細節決定成??！有很多賣家，都覺得產品做得好就可以，沒必要理會店鋪首頁裝修如何，但是很多時候僅僅一點細節一點錯誤就會影響你后期做的好于不好的關系了！
如果你是買家，讓你自己選擇店鋪的話，你會選擇哪個呢？

手機端主圖，是能夠直接影響買家跳失率的長短，所以主圖展現出你的產品**賣點，可以用圖片去介紹。比如我給大家上的上面這張圖一樣，有時候衣服的暖和度，主需要用圖片展現，這樣精準買家就不會過大的流失，反而會增加買家的觀看、收藏、甚至轉化的重要。
三：詳情頁 排版與制作方法
詳情頁，是大家較關心，也是買家較關心的！
賣家會想:詳情頁是不是真的完善了？
買家會想：是不是真的體現了我真正想要得東西呢？
來，上個如何制作優質詳情頁的思維導圖，大家先收藏看看，我下面再一一說排版的詳細制作方法。
寶貝描述部分的*一屏很重要，這個位置很大影響買家是否構成購買，因此放一張美觀的海報圖，并附上相關的促銷信息或者是煽情的文案，大大增進買家的購買欲望；除了商品的價格、質量、客服的響應服務、物流和售后的影響外，詳情頁內容的排版也是一個重要的因素。