較新美容院百萬業績系統建設

很多美容院的老板對自己每月的營業額要求都缺乏一種思想，一種做大的思想，很多人有這個想法，但是欲望不夠，方法不夠，決心不夠，魄力不夠，膽量也不夠，還有就是缺乏信心！其實，美容院的百萬元業績夢想是可以實現的，是可以規劃出來的。很多美容院老板，之所以實現不了，很大程度上取決于沒有規劃，而是盲目的瞎忙、蠻干。
那么美容院百萬業績如何創造呢？
東方美容拓客公司 東方老師專門總結了“三找六定”的方法，幫助美容院實現百萬的業績夢想！


“三找”

一、找需求，實現供需平衡。顧客的需求是什么？有需求的顧客我們能否滿足？沒有需求的顧客為什么買我們的產品?這些問題很關鍵，就是要挖掘顧客需求。曾經一個美容院老板說，她跟顧客關系很好，讓顧客預存多少錢顧客就存上。可是顧客最后會問，我存了這么多錢，你能讓我消費啥!傳統的護理，一下子存到幾萬元，可能一兩年內都不可能劃掉完。現在的美容院是做項目的時代，美容院**挖掘顧客需求找到銷售點。什么是賣點?我在很多美容院做培訓的時候，都會提問這個問題。但是，很少有人回答得準確、*。買點找好了，賣點找不好，一樣實現不了銷售。因為顧客需要產生興趣、產生聯想、產生欲望、產生信任等，這一切都需要賣點來打動。簡單地講，所謂賣點就是顧客購買的理由，所以只要是能說服顧客購買的，都可以是賣點。一般理解賣點就是產品的特點、優點，顯然這樣理解有點狹隘。
二、找顧客，組建銷售對象。任何需求消費都離不開顧客資源，美容院更是如此。會所采取什么樣的方式使顧客進來，如何收集籠絡跟多的顧客！
三、找產品，實現高盈利。產品的設計很關鍵，一個*空間的產品對于美容院的作用來說就不言而喻了！
三、找方法。銷售什么以及銷售多少的問題確定后，就要來確認怎么完成銷售目標，這個需要精心規劃，比如，是用店銷會、沙龍會、名媛會還是其他模式拉動，這就是銷售策略，是業績目標完成的關鍵措施。


“六定”

一、定目標。沒有目標就沒有動力，沒有目標就沒有方向。所有人都要定目標，讓組織目標跟個人目標緊密相連，實現共贏。
二、定項目。項目的設計要做好銜接，高端，終端，低端，促銷，盈利，競爭性產品等等都要設計好。
三、定營銷。通過什么樣的方式把產品傳遞給顧客？采取什么手段讓顧客消費？用什么方式讓顧客消費的同時還滿意而歸？營銷策略很重要，只有好的營銷方式才能實現好的戰略目標。
四、定價位。各種項目確定之后就需要**項目的銷售價位，確保盈利空間，確保市場競爭力，確保顧客接受力，確保消費吸引力，確保顧客心理平衡力。
五、定人員。所有的目標**完成后就需要對總體目標進行分解，分解到每個項目，分解到每個員工，分解到每個顧客，分解到每個時間段。逐一的分解，同時進行實施監控。做好結果的追蹤和過程的監控！
六、定獎懲。員工是需要激勵的，不管是店長還是美容師，不僅要給予培訓教育等支持，更要給予銷售獎勵，**出銷售獎勵標準，并及時宣布激勵，激發員工銷售的熱情。還有完成目標所需要的人力物力財力等，都是完成目標的**。

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