合理分配廠商利益關系，建立了自己的營銷網絡。

娃哈哈高度重視銷售網絡建設，與經銷商建立聯銷體并實行保證金制度，以“合理分配廠商利益關系”，讓每一個銷售環節都有錢賺為根本方針，精心編織起一張由7000余家遍布全國各地的經銷商和數目更為龐大的批發商、銷售終端組成的營銷網。變一家企業在市場上與人競爭為幾千家企業合力一起與人競爭，使公司新品可在短短一周內迅速鋪向全國數百萬個零售終端，大大提高了市場競爭力。

靠自主研發，廣埠屯桶裝水配送，提供企業不竭發展動力。

從1998年推出娃哈哈非常可樂開始，加快自主研發進程，相繼研發和推出了“營養快線”、“乳娃娃”、“爽歪歪”等一系列產品技術含量高、口感好、深受消費者喜愛的健康飲料產品，形成系列化的產品集群，桶裝水配送價格，扛起民族品牌的大旗，鞏固了企業的**度和美譽度，保持了市場競爭優勢。娃哈哈建立了國家1級企業技術中心、博士后科研工作站、國家實驗室認可委1員會（CNAS）認可實驗室、浙江省食品生物工程重點實驗室等研發機構，科研實力雄厚。

技術一1流，設備一1流，形成了競爭優勢。

娃哈哈堅持把食品飲料主業做強做大，把小產品做成大市場。先后投入200多億元引進**一1流全自動生產線，從原材料進廠到成品包裝出廠全部實現自動化。同時，桶裝水配送電話，我們不斷引進與開發新技術，使設備技術始終領1先于人家。通過大規模的批量生產，提高了效率，桶裝水配送地址，降低了成本，使娃哈哈的質量、價格與國內外企業產品相比，均占有絕1對的優勢，迅速取得領1先地位。

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