每行每業都有*特的拓客方法，美容業也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發展，從而更好地實現盈利。小型美容院怎樣實現快速拓客呢?下面就為各位經營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法，從而幫助美容院開拓客源，提升業績。

一、廣告納客

廣告**屬于四大促銷元素的重要環節之一，而且投放廣告的形式也非常多樣，比如雜志、電視、廣播以及報紙等等。關于廣告和產出比如何計算，廣告怎么與銷售相互配合，廣告采用何種方式投放等，都是包含著深奧的學問。在市場條件允許的情況下，適當的廣告宣傳方式可以為美容院帶來不錯的拓客效果，對于美容院經濟效益具有正面影響。

二、服務取勝

如果美容院的服務態度優良，顧客滿意度高，自然就可以得到很不錯的口碑效應。久而久之，顧客一傳十，十傳百，美容院的生意越變越好，這也意味著起到了一定的拓客功效。

三、店中店模式

店中店模式是指，將美容院開在大型百貨賣場或商業中心之中，借助大賣場廣泛的客源作為基礎，從而起到“近水樓臺先得月”的目的，其實也是一種很不錯的選擇。

四、傳播互換

傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶，進行廣告宣傳，這種方法可以有效降低廣告費用，起到雙贏的拓客功效，可謂是四兩撥千斤了。

五、特色項目

一家美容院如果有自己的特色項目，肯定可以得到更多消費者的青睞，不過再好、再特色的項目也是需要一定推廣的，如果人們不知道你家美容院有這個項目的話，也就相當于沒有。所以一定要將特色項目與有效宣傳相結合。

六、高效產品

對于大多數消費者來說，選美容院，主要是選產品效果。這句話肯定沒錯，因為好的產品效果是美容院的基礎，只有產品有效果，顧客的認可度和信賴度才會提升。那么，有了好產品，要如何讓更多消費者接納呢?這也必須要和各種促銷活動相互配合才行。

七、前店后院模式

從廣義上來看的話，其實前店就包括了藥店、商場、日化店以及大賣場等等的一些專柜，借助專柜內龐大的客源基礎，將其發展成為自家美容院的準消費者。

八、促銷活動

現如今，促銷活動早已變成一門學問。美容院要開展促銷活動，一定要按照不一樣的區域環境、不一樣的季節采取不一樣的促銷方法。

上面介紹的這八種拓客方法對于小型美容院來說相當常用，相信很多美容院都有過使用經驗，甚至還很有可能同時采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種，怎么使用，還要在實踐操作中具體決定才行。

一：美容院拓客

拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種較有效的手段之一。

常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;

達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;

達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

針對于此：

一、以**優秀美容師評比，讓老顧客過來。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

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