企業怎么樣打造打造“差異化”品牌戰略定位

當前，中國眾多企業面臨激烈競爭，產品同質化，以低價求生存的困境。因此，如何進行“差異化”戰略定位尤為重要，那么企業怎么樣打造打造“差異化”品牌戰略定位。

“差異化”并不陌生，是企業決策者、高管在制定企業經營戰略、營銷戰略時經常提及的詞匯。但是，這些“差異化”往往是基于產品層面、服務層面，這樣的“差異化”同樣脫離不了“同質化”命運。原因在于：服務和產品容易被模仿，競爭對手容易跟進，很難做出差異化。

每一個企業家對“差異化”都有自己的理解，而“誤會”較深的恐怕是：認為“差異化”**于產品層面，且在市場中去實現。品牌的差異化是基于心智中去實現，并不是把產品做的更好就能實現差異化。

縱觀很多企業，妄圖以更低價格、更好質量、優質服務、產品齊全為差異化戰略，但實事證明是無效的。劉仰東老師結合經典商業案例，特別是一些身邊的，耳熟能詳，曾經輝煌過的中國本土品牌案例解讀差異化誤區，引起了在座企業家們的深思。

從常見的“差異化”誤區開始，就此展開了常見的9大差異化方法，打開了企業戰略定位的新視野。它們分別是：

? 成為*一

? **地位

? 市場專長

? 擁有特性

? 新一代

? 生產工藝

? 傳承經典

? 較受青睞

? 熱銷流行

為了讓在座的企業家們更深刻地理解每一種差異化的思考邏輯，應用方法，遠航定位在講差異化方法時，結合所從事的定位案例進行剖析，解讀差異化誤區，引起了在座企業家們的深思。

在企業找到“差異化”后，企業組織、運營、產品、渠道、價格、服務、研發等運營活動皆需要圍繞這一差異化而展開，以此形成戰略體系，打造企業*具的戰略定位。

企業戰略定位及實施的4個路徑

在“全民創業”的浪潮下，各種社會、經濟因素都在促使個體的創造力能夠全面發展，在這個創業時代，那些能將機會轉化為現實并為自己和他人創造經濟價值與社會價值的人——創業者，通過顛覆性的創新、新市場開拓、創造就業機會、提高生產效率以及打造新興產業，持續不斷的為經濟增長做出不可估量的貢獻，并較大的改變了我們的生活方式。

說到戰略定位，然而，不是所有的創業都能獲得成功，有不少創業者懷著較大的熱情，卻在創業的道路上屢屢犯錯。

定位之父杰克?特勞特說：

"一個企業的成功歸根結底就是要找到企業正確的發展戰略，在企業發展過程中，成功并非源自于合適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和合理的組織機構。

這些都有助于企業走向成功，但都不能成為*一要素，還必須要加上正確的戰略方向引導"。

這是因為，戰略提供一致性的經營方向。

戰略決定產品規劃，戰略指導企業如何進行內外的溝通，戰略引導組織工作的重心。

戰略就是讓你的企業和產品與眾不同，形成核心競爭力。

對受眾而言，即是鮮明的建立品牌。

企業是否走上戰略定位之路，是一個企業發展過程中的一次重大抉擇，是一個企業在浩瀚商海中尋找真北的重生之路。

在接觸和學習企業定位的過程中，親身經歷并目睹了創業者們在定位歷程中的艱辛與欣喜。

也深深的認識到從定位認知到定位執行是一場固守與開拓，舍棄與徘徊的內心角逐，這場角逐同時考驗了企業創業者的智慧與勇氣。

而這場角逐也正在磨練著在定位的邊緣舉棋不定、進退維谷的定位探索者。

不管你如何選擇，決策的游離始終是企業發展的大忌。

一個企業要想走向品牌發展之路，需要經歷并完成以下幾個路徑：

一、確立企業創業者也是較高決策者的身份定位和企業戰略定位 探索和界定自己的身份定位是做好一項事業的基礎，是企業較高管理者的*一要務。

一個人，只有清晰并認同自己在組織中的身份，才能在組織中身心合一地貢獻自己與身份匹配的天賦與才能，并能根據身份整合自己的信念、價值觀、能力、行動策略、環境資源為其全然的服務。

要想成為行業的品牌**者，對自己企業進行戰略定位，尋找行業發展冷門，根據定位設計的戰略配稱執行方案，是確保企業永續發展的根本性解決方案，是企業在大競爭時代的生存之道。

二、激發創業團隊的使命和愿景 被團隊高度認同的使命和愿景，是每一個組織成員為組織貢獻的真正動力來源。

真正的團隊精神和團隊執行力來自于對公司戰略和基于戰略的使命、價值觀的高度認同，只有當團隊擁有共同的信仰和價值準則，團隊才會上下同心、步調一致的去貢獻自己，在清晰的公司戰略指引下，自上而下的找準自己的職業定位，每一個人都非常清晰自己為什么而干，每一個人都非常清晰自己在組織中的核心貢獻是什么。

管理者的核心工作是設計有效的組織目標并確保每一個人為此做出核心貢獻，管理者同時也必須對失敗的崗位設置承擔起責任。

責備那些表現不佳的人是一種自我逃避行為。

因為管理者對崗位的設計和人才的選擇才是錯誤的根源。

三、建立與戰略相匹配的企業文化 每個企業都會有體現較高管理者意志(價值觀和信念)的顯性或隱性企業文化，在企業文化建設過程中，企業文化是為清晰的企業戰略和使命服務的，也就是說，文化來自于戰略的需要。

所以，企業文化建設的關鍵要以服務和支持戰略目標實施為導向，企業文化既不是較高管理者的個性宣言，也不是高高在上的理念和對成功企業的簡單模仿，文化必須長自于自己企業的土壤，脫離與戰略匹配的文化屬無根之木。

戰略與文化的關系就像企業的左腿和右腿的關系，二者需要均衡發展，不可強此弱彼。

四、建立與戰略相配稱的執行系統 發揮人的長處并達成結果是組織一的目的。

管理者要基于競爭環境確定職業定位和崗位配稱，并根據戰略目標確定每個崗位階段性的核心貢獻目標，充分發揮員工特長，一切配置以競爭為導向，把焦點集中在對戰略目標的貢獻上，凡事必須成果導向，卓有成效。

基于戰略目標而設計的崗位閉環與績效考核系統是確保目標有效落地與執行的安全帶。

管理者所設定的考核內容(KPI)往往決定著企業在不同時期的發展導向，決策者選擇以運營導向為考核驅動和以戰略導向為考核驅動，是區分企業是否走上打造品牌之路的識別器。

崗位考核和績效評估設計要服務于企業戰略實施的階段性需要，考核的重點放在戰略節點所需要的核心貢獻上而非表象的營收數據上，在戰略執行過程中，沒有達成清晰的崗位核心貢獻，企業目標將永遠成為飄忽于遠方的海市蜃樓。

特斯拉的創始人Eion Musk 說過：

“創業成功是一場九死一生的堅持”。

每一個企業家都經歷過痛并快樂的創業旅程，每一家創業成功的企業也都有其在創業歷程中提煉出的自己*特的方子，但某個階段成功的方子并不能確保企業長生**，在充滿競爭的時代，大多時候，創業者所要走過的路仍然會伴隨著孤獨和冒險。

有人說戰略定位， 制定清晰的發展戰略、激發團隊的使命和愿景、建立與戰略相匹配的企業文化、建立與戰略相配稱的執行系統，在不斷變化的市場環境里，以競爭為導向，以消費者認知為基礎的探索和創新，是企業發展的永恒主題。

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遠航定位全稱“遠航厚德(北京)品牌顧問有限公司”是定位落地培訓開創者，致力于運用較**的品牌打造工具——定位，為企業品牌打造提供戰略支持。遠航定位從定位咨詢案的**步驟、方法、工具總結提煉，研發了定位界*一本落地模型《戰略定位落地實操》，通過三天兩夜的學習，遠航定位可以幫助企業掌握一套用定位經營企業與打造強勢品牌的戰略體系和落地方法。