公司主要從事工業(yè)自動化領(lǐng)域設(shè)備的研發(fā)、銷售、維修和承接自動化工程及技術(shù)服務(wù)等，集產(chǎn)品銷售、

自動化控制工程、設(shè)備維修為一體，銷售西門子PLC、觸摸屏、變頻器、SITOP電源、數(shù)控系統(tǒng)(840D、

802S/C、802SL、828D 801D)、伺服數(shù)控V20/V90/V80V60、軟啟動、備件等各系列產(chǎn)品。

我們在價格上有較大優(yōu)勢,更注重售后服務(wù)，現(xiàn)有大量現(xiàn)貨銷售，歡迎您來電咨詢。 

本公司所有銷售中產(chǎn)品均為西門子原裝正品，質(zhì)保一年，假一罰百！ 

 企業(yè)主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍：

      為工業(yè)企業(yè)提供智能制造整體解決方案**層設(shè)計咨詢和規(guī)劃服務(wù)；

      西門子軟啟動一級代理商

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      為工業(yè)企業(yè)和**提供電氣自動化控制、傳動整體解決方案及項目集成、實施應(yīng)用。

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傳動產(chǎn)品及高、中、低壓、西門子8PT配電產(chǎn)品、能源集團自動化等產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

      為工業(yè)企業(yè)智能裝備層面提供自主知識產(chǎn)權(quán)的自動導(dǎo)引車、RFID、傳感器、數(shù)據(jù)采集智能網(wǎng)關(guān)、

低壓配電柜、智能配電柜及電抗器、濾波器及快速布線端子板等產(chǎn)品。

連接項目與資本

鐵路、電廠、醫(yī)院，諸如此類的投資項目至關(guān)重要，但相關(guān)機構(gòu)總是說拿不出錢來進行投資。而另一方面，市場上卻有大量資金找不到好的出路。西門子財務(wù)服務(wù)有限公司（SFS）瞄準這一點，為有價值的項目和所需的資金牽線搭橋。倫敦和紐約的大型項目就是**。

Basil Wetters在位于倫敦的西門子銀行工作，經(jīng)手

 價值數(shù)十億英鎊的交易。

黑色計程車沿Appold Street大街飛馳而過，人行道上，身著深色西裝的年輕人熙來攘往。在位于英國首都倫敦市中心的金融區(qū)，Basil Wetters剛剛從他的辦公室里走出來。今天，他穿了一件藍色套頭衫，一雙棕色徒步鞋，戴著一只花10英鎊就能在網(wǎng)上買到的塑料手表。如果你在街上碰到他，你**想不到，他經(jīng)手的是價值數(shù)十億英鎊的交易。

Wetters就職于西門子財務(wù)服務(wù)有限公司（SFS），更確切地說，他在西門子銀行工作。他是金融律師出身，已為西門子效力15年之久。不久前，他從律師搖身一變，成為融資人。他過去的雇主包括印度的一家開發(fā)銀行。他說：“有大量資金在**范圍內(nèi)流動。現(xiàn)在的利率很低，因此人們都渴望獲得貸款。”但是，人們拿這些錢來做什么呢？較簡單的答案是，有些人用來投資，有些人用來投機。事實上，許多資金流向了投機性投資，人們希望以此快速獲得豐厚回報，這些資金，就是所謂的“熱錢”。在倫敦的一些交易所，還有人以短線炒作來牟取暴利。相比之下，諸如鐵路、電廠和醫(yī)院等能夠創(chuàng)造持久價值的項目，卻得不到充足的投資。Wetters指出：“然而，正是這些項目直接改善了世界各地許多人的生活條件，同時為經(jīng)濟的長遠發(fā)展做出了貢獻。許多時候，這些項目的盈利，甚至比投機性投資還要高。只不過投資者需要有耐心。資金不一定能靠自己找到正確的出路。需要有人幫一把。”從某種意義上講，這便是Wetters的工作職責(zé)：幫助資金找到正確的出路。

他說：“我們就像一家普通銀行。然而，我們與其他銀行略有不同。當(dāng)然，我們也要盈利，但我們的態(tài)度是，金錢不是一切。每一筆交易背后，都是一個值得為之努力的項目。”

譬如，名為“Thameslink”的英國鐵路。鐵路全長225公里，從北向南貫穿整座城市，將大部分郊區(qū)與倫敦市中心相連。該線路每年運送旅客4000萬人次。由于初始設(shè)計容量沒有這么高，因此，現(xiàn)在的它有點不堪重負——倫敦的許多其他軌道交通線路，也存在這種情況。

“Thameslink” 項目是歐洲規(guī)模較大的基礎(chǔ)設(shè)施項目之一。計劃要求投運更多列車，運載更多乘客。此外，目前正在修建兩座新的大型車輛段，西門子正在制造1140輛區(qū)域列車。項目合同涵蓋了列車的供應(yīng)、融資和后期維護等，凈值大約高達26億英鎊。對于如此宏大的項目，客戶當(dāng)然不會說下訂單就下，說開支票就開，因為資金來自**，而**部門往往手頭拮據(jù)。Wetters的同事Steve Ellison表示：“這樣的項目，只能是買方、供應(yīng)方和銀行共同合作，將融資成本降至較低。由此形成的解決方案非常復(fù)雜，其復(fù)雜程度不亞于工程師們的杰作。然而，對于鐵路乘客和納稅人而言，所有這一切努力都是值得的。”

解決難題。客戶正日益尋求優(yōu)良的一攬子解決方案，而其中的一個主要方面就是以什么方式、在什么時候支付訂單。Ellison說：“我們必須交付世界*的列車和車輛段，同時還要提供世界*的融資方案。”這不是個小要求，但Ellison在項目融資領(lǐng)域擁有多年的豐富經(jīng)驗，并且他也樂于解決難題。

Ellison解釋道：“首先，我們組建了自己的公司，即Cross London Trains（XLT）項目聯(lián)合體，由其購買列車。我們還攜手另外兩家金融投資者，為這家企業(yè)注入了資金。西門子財務(wù)服務(wù)有限公司投入了4億多英鎊。”未來，私營鐵路運營公司將會每隔7到10年申請Thameslink線路的特許經(jīng)營權(quán)。特許經(jīng)營期間，運營這條線路的公司將必須從XLT租賃列車，從而在20年的期限內(nèi)償付XLT當(dāng)初的投資。作為交換，Thameslink線路將以嶄新的列車和更加頻繁的車次，為通勤者提供更好的服務(wù)。

談判中的敏感話題還涉及另一個主題，即車輛段的融資，這也是一攬子解決方案的組成部分之一。不過，這筆資金要到后期才需要投入。但是，團隊必須通過被稱為“承諾”的**信用額度，證明這筆要在數(shù)年后才會動用的資金的存在。如果沒有此類承諾，整個交易將無法進行。而沒有鐵路車輛段，就意味著沒有列車。

過去，銀行常常提供這樣的承諾。以額外收取手續(xù)費為條件，它們將在未來按既定利率提供貸款。然而，現(xiàn)在，銀行已變得越來越謹慎，獲得銀行承諾已越來越難，所需的費用也越來越高。許多金融機構(gòu)尚未從金融危機的沖擊中恢復(fù)過來；兩三年前，一些銀行根本沒有更多資金可供貸款。現(xiàn)在，它們擔(dān)心在不久的將來，還會再度陷入資金短缺。在這種情況下，銀行不愿意作出任何關(guān)于未來的承諾。

此外，監(jiān)管機構(gòu)要求銀行提高儲備金。現(xiàn)在，一些銀行正在收緊貸款，特別是長期貸款。不是提高了手續(xù)費，就是根本不發(fā)放貸款。Ellison說：“于是，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司挺身而出。”西門子當(dāng)即決定為車輛段提供20年期固定利率的**信用額度。現(xiàn)在，再也沒有任何障礙阻擋這筆交易的進行了。*一批列車將于2016年交付。Andreas Schumacher博士是位于慕尼黑的西門子財務(wù)服務(wù)有限公司戰(zhàn)略發(fā)展部主管，他表示：“Thameslink項目給了我們許多啟示。我們的客戶想要獲得優(yōu)良的一攬子解決方案和優(yōu)良的融資方案。這一點，它們已明確地告訴了我們。客戶的目光不再局限于列車、輪機或掃描儀，它們感興趣的是使用這些設(shè)備所能獲得的益處。換句話說，它們想要的是，在兩地之間實現(xiàn)一定的運力，或者在一段時間內(nèi)提供一定量的電能，或者每天進行20次計算機斷層掃描。”那么，購置設(shè)備是否真的明智？或者，對客戶而言，租賃設(shè)備或按用量付費，是不是更加劃算？

只有在購置設(shè)備的總成本——包括融資成本——是透明的情況下，才能回答這些問題。因此，在巨額交易中，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司從一開始就參與其中，以便向西門子客戶和潛在客戶提供建議。在Thameslink項目中，決策很明確：鐵路運營商將租賃列車，因為較終這才是較經(jīng)濟劃算的解決方案。一攬子解決方案是助力西門子贏得這筆業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素之一。美國的一個大型項目亦是如此，只不過這個項目涉及的設(shè)備是輪機，而非列車。

為發(fā)電廠融資。Bob Simmons的工作地點是位于紐約市*車站背后、Park Avenue大街的一棟寫字樓。這座城市的出租車是明艷的黃色，而不是黑色，但其地鐵系統(tǒng)與倫敦地鐵一樣年代久遠，且地鐵車廂也是同樣的擁擠不堪。

Simmons是Panda Power Funds公司的一般合伙人兼財務(wù)主管。這家公司專門從事電廠建造業(yè)務(wù)，目前正計劃進一步開展電廠運營業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)涉及選擇合適的廠址、向所有相關(guān)主管部門提交申請、以及選擇較合適的技術(shù)。

Simmons表示：“這種業(yè)務(wù)模式要求精打細算。如果在開始計算時出了錯，那么，投資成本將失去控制，這會在項目的整個壽命周期內(nèi)產(chǎn)生負面影響，就電廠而言，這意味著其影響將波及數(shù)十年。”因此，Panda公司十分關(guān)注兩件事：較優(yōu)項目融資和有望實現(xiàn)高效益電廠運營的高效技術(shù)。

Panda公司常常選用西門子H-Class燃氣輪機，其結(jié)合蒸汽輪機所組成的聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機組可以實現(xiàn)高達60%以上的發(fā)電效率。相比之下，美國的礦物燃料發(fā)電廠的平均發(fā)電效率僅為33%。Simmons說：“長期以來，我們一直是西門子的客戶。對我們而言，考慮為項目融資是自然而然的事。在規(guī)劃新的項目時，我們會盡早請西門子財務(wù)服務(wù)有限公司參與其中。西門子員工了解我們的需求，他們較富專業(yè)風(fēng)范。多年來，他們贏得了我們的信任。譬如，我和Guy Cirincione就已認識20年之久。”

陳年老車。Cirincione的辦公地點距離Simmons的辦公室不算太遠，就在哈得孫河對岸的新澤西。這里坐落著西門子財務(wù)服務(wù)有限公司的美國總部。要從曼哈頓前往這棟不起眼的西門子辦公樓，可以選擇搭乘通勤列車。往返于這條線路的列車已有數(shù)十年歷史。Cirincione指出：“美國交通網(wǎng)絡(luò)亟需投資，這一點顯而易見。而美國的能源基礎(chǔ)設(shè)施也同樣陳舊過時。只有在大規(guī)模斷電的時候，人們才會認識到這一點。這正是Panda公司的用武之地。”美國顯然需要新的電廠。Panda公司正在為美國建造新電廠，特別是燃氣電廠，因為近年來美國的天然氣價格已大幅下降。

Panda公司的可以選擇合作伙伴是西門子，這在一定程度上是因為西門子提供了富于創(chuàng)造性的融資解決方案。Guy Cirincione在報告中指出，談判期間，客戶總是提到同一個問題：“Guy，這個一攬子解決方案，還有沒有更吸引人的地方？”這時，Guy才算真正進入角色。譬如，在較近的聯(lián)合項目中，Panda公司要求西門子提供所謂的“延期提款”融資服務(wù)。這是一種要到項目后期才需要支付的貸款，因為對于電廠建設(shè)，并非所有資金都必須立即到位。這種情況與Thameslink項目頗有些類似。如果客戶在項目剛開始時就拿到了全部資金，那么，他將不得不從*一天起就支付利息，盡管許多賬單要在幾個月甚至幾年后才需要付清。在這種情況下，較好能分期拿到貸款。然而，紐約的基礎(chǔ)設(shè)施投資者，必須應(yīng)對與倫敦相似的挑戰(zhàn)。Simmons說：“銀行對貸款的審批已變得非常謹慎。”如果銀行力求回避風(fēng)險，投資者將難以獲得貸款。

“此時此地”的風(fēng)險。信用評級機構(gòu)將貸給Panda公司的貸款評為“B/B+”信用等級——這個等級被一些銀行視為有風(fēng)險。其他投資者，如機構(gòu)投資人，則樂于承擔(dān)這樣的風(fēng)險，但它們幾乎總是拒絕延期提款請求。換句話說，實際上這種信用等級的項目，在當(dāng)前市場上是不可能獲得“延期提款”形式的貸款的。或者，只有在支付高昂手續(xù)費的情況下，才能獲得這種貸款。

這時，西門子伸出了援手，**提供5000萬美元的延期信用額度。Cirincione解釋道：“顯然，我們在做出這樣數(shù)額巨大的承諾之前，進行了細致的分析。我們并非只為讓西門子拿到訂單就罔顧市場規(guī)則。另一方面，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司的組織結(jié)構(gòu)，不同于銀行或保險公司。這種類型的貸款與西門子財務(wù)服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)模式十分一致。”這為西門子帶來了競爭優(yōu)勢。

Thameslink項目和Panda公司的項目表明，就大型基礎(chǔ)設(shè)施項目而言，深思熟慮的融資解決方案，已經(jīng)成為產(chǎn)品的組成部分之一。Cirincione指出，對客戶而言，融資解決方案的重要性不亞于地鐵列車的能效或輪機葉片的形狀。他說：“西門子出售給Panda公司的不只是輪機，而是獲得了充足融資的輪機。”倫敦的Basil Wetters也持有同樣的看法。他說，促使他們決定將Thameslink項目合同交給西門子的決定性因素，是其富有吸引力的一攬子解決方案——較佳產(chǎn)品與較佳融資解決方案的珠聯(lián)璧合。

Wetters瞄了一眼他的塑料手表，馬上就要下班了。很快，他將加入西裝革履的人流，擠上著名的倫敦地鐵。這些基礎(chǔ)設(shè)施交易是否讓他變得富有？他表示：“說實話，我的錢夠用了。如果我只是想較大限度地提高個人收入，那我不會到西門子財務(wù)服務(wù)有限公司來工作。但我認為，每天做些有價值的事很重要。金錢不是一切。”

搭建通往未來的橋梁

從本質(zhì)上講，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司（SFS）就是西門子的銀行。其大約3000名員工肩負著三個使命：

?通過為西門子客戶提供融資解決方案，對它們給予支持，從而支持西門子的業(yè)務(wù)。從標(biāo)準化租賃模式，到結(jié)構(gòu)復(fù)雜的項目融資，提供的解決方案各式各樣，需求也與日俱增。自金融危機爆發(fā)以來，越來越多的客戶在為高昂的前期投資籌集資金方面遇到了困難。

?為西門子管理財務(wù)風(fēng)險。譬如，匯率波動引起的風(fēng)險。西門子財務(wù)服務(wù)有限公司起到了司庫的作用，也就是說，它**了西門子始終具備良好的流動性，有能力支付賬單。西門子財務(wù)服務(wù)有限公司還將西門子的所有可投保風(fēng)險合并起來。這樣一來，西門子在購買保險時能獲得更有利的條件，且提高了透明度。

?在一定限度內(nèi)，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司也提供與銷售西門子產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)的融資解決方案。這種外部業(yè)務(wù)，有助于西門子財務(wù)服務(wù)有限公司與整個金融市場保持更加密切的接觸。這能幫助西門子財務(wù)服務(wù)有限公司認清市場趨勢，為其所有業(yè)務(wù)提供與市場相一致的條件。阿姆斯特丹Bearingpoint Institute的研究顯示，自2007年以來，歐洲的基礎(chǔ)設(shè)施投資已縮水了60%左右。自較近的金融危機以來，**部門已經(jīng)無力進行投資，而私人投資者則往往由于所涉及的投資周期較長，對基礎(chǔ)設(shè)施項目避而遠之。因此，為**和私營部門的基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供融資解決方案的重要性與日俱增。西門子財務(wù)服務(wù)有限公司則好比為這些客戶搭起了一座橋梁。得益于融資解決方案，客戶能夠完成原本不可能存在的項目：鐵路、電廠、醫(yī)院——這些投資項目不僅是社會的切實需要，而且能為可持續(xù)增長創(chuàng)造有利條件。與此同時，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司也實現(xiàn)了盈利。2013年，西門子財務(wù)服務(wù)有限公司的息稅前收益（lBIT）為4.09億歐元。

 

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異鄉(xiāng)游子歸故里

很長時間以來，非洲都被視為“失落的大陸”。然而，現(xiàn)在一些非洲國家的經(jīng)濟發(fā)展速度正日益趕**中國，安哥拉便是其中之一。西門子正助力安哥拉實現(xiàn)可持續(xù)增長。西門子幫助安哥拉改建其不堪重負的基礎(chǔ)設(shè)施，提升其承載能力和堅韌程度，令不計其數(shù)的安哥拉人受益。

Gisela Goncalves早已習(xí)慣了對付倫敦的瑟瑟寒風(fēng)和綿綿細雨。Goncalves是土生土長的莫桑比克人，過去5年來，她一直在倫敦Elite人力資源咨詢公司擔(dān)任主管。她專門招募人才前往非洲工作。她說：“安哥拉的石油和天然氣企業(yè)急缺訓(xùn)練有素的工人。”

此時此刻，在氣候悶熱潮濕的安哥拉首都羅安達，Jose Miranda正一邊淺啜慢飲一杯10美元的橙汁，一邊若有所思地遙望著遠方的海平面。自從來到這里，現(xiàn)年29歲的Miranda就再也沒在下班后泡過英式酒吧，而是到當(dāng)?shù)匾患胰藲忸H旺的小酒館Espaco Bahia，在陽臺上找個位子靜靜地坐下來。他說：“雖然我很想念倫敦，特別是想念我的妻子兒女，因為我不得不暫時離開他們。”然而，當(dāng)一家石油企業(yè)向Miranda拋出橄欖枝，聘請他到非洲工作時，他無法拒絕。

如今，隨著安哥拉的石油和天然氣行業(yè)蓬勃發(fā)展，曾為躲避戰(zhàn)亂而背井離鄉(xiāng)、流落世界各地的安哥拉人又回到了故鄉(xiāng)。在安哥拉的年輕一代中，有Miranda類似經(jīng)歷的人比比皆是。Miranda曾就讀于英國的一所大學(xué)，并以優(yōu)異成績?nèi)〉昧耸袌鰻I銷和廣告學(xué)士學(xué)位。但是，由于英國經(jīng)濟疲軟，他畢業(yè)后未能找到合適的工作。Miranda解釋道，“當(dāng)然，我也可以在超市當(dāng)個勤雜工，但如果是這樣的話，我的大學(xué)就白念了。”應(yīng)Goncalves的建議，Miranda取得了供應(yīng)鏈管理方面的資格證書。后來，在一場面向安哥拉人的招聘會上，他與一家美國石油企業(yè)簽訂了協(xié)議，到羅安達從事采購工作。

地中海北岸的大多數(shù)國家都陷入了經(jīng)濟低迷狀態(tài)。與之形成鮮明對照的是，過去三年來，撒哈拉以南非洲地區(qū)的平均經(jīng)濟增長速度高達5%左右。此外，現(xiàn)在該地區(qū)的一些國家報出的增速已**過中國。譬如，預(yù)計今年安哥拉的經(jīng)濟增幅將達到8.2%。

羅安達海灣，夜幕降臨，華燈初上。在如雨后春筍般拔地而起的摩天大樓的掩映下，葡萄牙殖民統(tǒng)治時期修建的建筑物失卻了昔日光華。挖掘機正在緊張忙碌地施工，以期沿著海濱修建一條雅致的林蔭大道。用鵝卵石鋪就的圖案將類似于里約熱內(nèi)盧Copacabana海灘的步行區(qū)。為了糊口，大人小孩追著向往來車輛的駕駛員兜售口香糖、瓶裝水及其他小商品。

那么，安哥拉的新財富究竟來自哪里？安哥拉的石油天然氣探明儲量中，約60%分布在羅安達以北300多公里處的Soyo。其中大多數(shù)油氣藏都位于海底。日前，西門子建成了*一座以從這些油氣藏開采的天然氣為燃料的小型電廠。Jose Figueiredo表示，“這座電廠的輸出功率為2.4萬千瓦，應(yīng)當(dāng)很快就能滿足Soyo并不算高的用電需求。” Soyo的3萬居民都盼望著，等這座新電廠并網(wǎng)發(fā)電之時，他們很快就能淘汰轟隆作響、氣味難聞、價格不菲的柴油發(fā)電機。從理論上講，這座電廠的發(fā)電量將**過2萬臺柴油發(fā)電機的總發(fā)電量。

現(xiàn)年43歲的Figueiredo僅在西門子工作了幾個月時間。2013年初，他從葡萄牙搬到了大西洋彼岸的安哥拉。他說：“那時，我想換個工作。西門子的工作是我拿到的所有錄用通知中較振奮人心的一個。從一開始就很明確的是，我將在安哥拉工作，而不是在葡萄牙。”除Figueiredo外，許多其他葡萄牙人也紛紛遷往這個前殖民地國家。哪里有工作，他們就去往哪里，譬如，Soyo。

在Soyo，F(xiàn)igueiredo和他的團隊修建了一座輸出功率為15萬千瓦的規(guī)模更大的電廠。這座電廠配備了西門子燃氣輪機，可向毗鄰的液化天然氣（LNG）工廠供應(yīng)電力。這座LNG工廠可將從海底開采的天然氣冷卻、壓縮，以便裝運到大型運輸船舶上，銷往世界各地。

沿著Praia dos Pobres（Poor海濱）漫步時，F(xiàn)igueiredo舉目便能望見這座LNG工廠。它看起來就像一架降落在叢林中的太空船。它由許多連接至巨型天然氣儲罐的管道組成。Figueiredo說：“Soyo的環(huán)境條件非常較端。天氣又熱又潮，空氣中彌漫的海水形成的鹽霧會腐蝕金屬。只有質(zhì)量較好的產(chǎn)品，才能經(jīng)受這樣的環(huán)境；質(zhì)量低劣的部件很快就會銹掉。”他指著一個被丟棄在沙灘上的飲料罐舉例道。

寶貴機會。天然氣中的硫化物等雜質(zhì)在燃氣輪機中燃燒時會產(chǎn)生有害物質(zhì)，因此，通常LNG設(shè)施會將所處理的天然氣中的這些成分燃燒掉。夜晚，天然氣燃燒的火焰直沖云霄，數(shù)公里外都能看見。火光也照亮了Figueiredo新家的院子。這溫暖的光芒給Soyo的居民帶來了希望，那是就業(yè)和致富的希望。

與Miranda和Figueiredo不同的是，當(dāng)?shù)厝艘话銢]有在倫敦或里斯本獲得的大學(xué)文憑。他們許多人都過著緊巴巴的日子，每天的生活費不足一美元。現(xiàn)年26歲的Armando Antonio Kombu曾是他們中的一員。他有7個兄弟姊妹，當(dāng)父親不幸去世后，他不得不挑起養(yǎng)家的重擔(dān)。由于貧困，Kombu不能完成醫(yī)學(xué)學(xué)業(yè)，只得從大學(xué)輟學(xué)。他開始在羅安達開出租汽車。然而，當(dāng)?shù)氐母呶飪r令他攢不下什么錢。石油行業(yè)的欣欣向榮使羅安達成為了世界上生活成本較高的地方之一。事實上，羅安達已被評為僅次于東京的***二貴城市。

今天，Kombu無比驕傲地站在Soyo機場新建成的航站樓前拍照留影。這座航站樓將于2013年年底正式向客運航班開放。航站樓采用黑色鏡面幕墻，大廳里安裝了各種技術(shù)尖端的設(shè)施。

西門子提供了許多解決方案，包括電力系統(tǒng)、錄像監(jiān)視系統(tǒng)、照明系統(tǒng)和火警系統(tǒng)等，并完成了集成工作。Kombu說：“剛開始，我只是個普通工人，但沒過幾個月，我就得到了提拔。現(xiàn)在，我的任務(wù)是做較終核查，也就是說，我必須確保所有系統(tǒng)都正常運轉(zhuǎn)。西門子給了我一個寶貴機會，我的許多朋友都對我的這份工作羨慕不已。讓我自豪的是，我能回到家鄉(xiāng)Soyo，為安哥拉的經(jīng)濟發(fā)展略盡綿薄之力。”

Kombu的話反應(yīng)了許多他這一代青年男女的心聲。安哥拉**正在努力確保本國經(jīng)濟發(fā)展帶動就業(yè)增加，讓石油和天然氣發(fā)展熱潮造福于更多安哥拉人。

盤活地方資源。Sonangol是一家國有石油天然氣公司，在諸如“浮式生產(chǎn)、貯存和卸載裝置（FPSO）”等新的鉆井設(shè)施的建設(shè)和維護招標(biāo)中，Sonangol尤為重視當(dāng)?shù)貎r值創(chuàng)造。FPSO是一種用于接收從不同鉆孔輸出的石油和天然氣，然后進行加工，再運輸至精煉廠的船舶。坐落于安哥拉近海海面的Paz Flor FPSO鉆井平臺在施工期間雇傭的電焊工和油漆工都是安哥拉人。不僅如此，絕緣材料和直升機停機坪所用的材料均產(chǎn)自安哥拉。西門子提供了用于在這個海上平臺上驅(qū)動電泵的電機，還提供了變頻器并負責(zé)維護。2013年，這個造船項目以其**的績效，榮獲了一個**獎項。

Raul Madaleno參與了Paz Flor的規(guī)劃工作。Madaleno曾在里斯本攻讀采礦工程學(xué)。他原本打算到安哥拉北部的Lunda Sul省為一家鉆石企業(yè)效力。然而，最后他對在石油和天然氣行業(yè)謀職產(chǎn)生了濃厚興趣，如今，他是Sonangol EP公司的一名員工，在羅安達工作。他希望，繼Paz Flor項目竣工之后，能有機會再度與西門子合作。他說：“自20世紀50年代起，西門子就一直在安哥拉開展業(yè)務(wù)，是安哥拉可靠的長期合作伙伴。當(dāng)然，我們希望與擁有豐富的**經(jīng)驗，并且能夠兌現(xiàn)承諾的合作伙伴共事。西門子明確承諾，嚴格遵守道德規(guī)范和法律法規(guī)，這一點對我們而言也很重要。我們不會與存在不良記錄的企業(yè)做生意。”

安哥拉被普遍視為**較腐敗的國家之一，在2012年透明度******，安哥拉在174個國家中位列*157位。然而，這些**的依據(jù)是感知到的腐敗程度，因為就其性質(zhì)而言，腐敗是無法精確衡量的。**專家如南非倫理研究所的Sofie Geerts對此持樂觀態(tài)度。Geerts說：“安哥拉正在不斷進步。安哥拉的企業(yè)明白，要想與國外的大企業(yè)合作，它們必須以遵循道德規(guī)范的方式開展業(yè)務(wù)。”

南非倫理研究所已經(jīng)攜手安哥拉的企業(yè)，起草了一份名為《安哥拉商業(yè)道德原則》的行為規(guī)范。西門子為該項目提供了部分資金。Geerts表示，“我們很高興，也很意外地看到，我們的合作伙伴如此積極地投入了這份規(guī)范的編寫過程。我們相信，在腐敗問題上，安哥拉將很快挽回聲譽。”

加速發(fā)展。過去，投資者通常將像安哥拉這樣的國家視為“待開發(fā)市場”，意即：發(fā)展快速，但卻存在嚴重政治和經(jīng)濟風(fēng)險的經(jīng)濟體。一般而言，待開發(fā)市場的發(fā)展水平比成熟的新興市場落后長達20年。然而，尼日利亞財政部部長Ngozi Okonjo-Iweala堅信，非洲的發(fā)展速度正日益加快。在《經(jīng)濟學(xué)人》副刊上發(fā)表的一片文章中，Okonjo-Iweala指出，“對于撒哈拉以南非洲地區(qū)而言，2013年將是一個轉(zhuǎn)折點。通常被視為待開發(fā)市場的撒哈拉以南非洲地區(qū)的經(jīng)濟體正逐步朝著*新興經(jīng)濟體行列邁進。”非洲的發(fā)展前景比以往任何時候都更加光明，這樣的發(fā)展也有望造福于廣大非洲人民。

要實現(xiàn)這一點，安哥拉必須強化人才培訓(xùn)，提升人才素質(zhì)。因此，各種職業(yè)學(xué)院紛紛成立，以確保未來工人能夠更加快速地掌握相關(guān)知識，并傳授給同胞。

位于西門子羅安達代表處附近，與西門子聯(lián)合開設(shè)培訓(xùn)課程的Centro Integrado do Formacao Tecnológica（Cinfotec）便是這樣一所職業(yè)學(xué)院。

在Cinfotec校園的地下室里，一群年輕人正圍在一張擺滿了電纜和電器元件的桌子旁。Manuel Garcia Primeiro說：“今天，我們要裝配一臺變壓器。” Primeiro今年36歲，是一名電工。Primeiro的工作收入豐厚，因此他可以自掏腰包支付560美元的培訓(xùn)費。他補充道，“毫無疑問，參加培訓(xùn)對我很有價值，因為，現(xiàn)在我終于完全了解了變壓器的全部元件及相互之間的作用機理。”

就在Primeiro裝配變壓器的同時，Jose Miranda在Espaco Bahia的陽臺上喝完了最后一口橙汁。該走了，他想快點回家，因為第二天一早5點鐘他就得起床，在匆忙的人潮中趕去上班。他說：“當(dāng)前，安哥拉正在經(jīng)歷經(jīng)濟發(fā)展的非凡時期。我希望50年后，當(dāng)我回首往事時，我能自豪地告訴我的子孫，我曾是這一發(fā)展歷程的親歷者。”

???? 公司主要從事工業(yè)自動化領(lǐng)域設(shè)備的研發(fā)、銷售、維修和承接自動化工程及技術(shù)服務(wù)等，集產(chǎn)品銷售、自動化控制工程、設(shè)備維修為一體，銷售西門子PLC、觸摸屏、變頻器、SITOP電源、數(shù)控系統(tǒng)(840D、802S/C、802SL、828D 801D)、伺服數(shù)控V20/V90/V80V60、軟啟動、備件等各系列產(chǎn)品。企業(yè)主要業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍： 為工業(yè)企業(yè)提供智能制造整體解決方案**層設(shè)計咨詢和規(guī)劃服務(wù)； 為工業(yè)企業(yè)數(shù)字化工廠產(chǎn)線設(shè)計、建設(shè)、互聯(lián)互通等提供專業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。 為工業(yè)企業(yè)提供遠程數(shù)據(jù)采集、監(jiān)控、調(diào)試運維及工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺解決方案和服務(wù)。 為工業(yè)企業(yè)和**提供電氣自動化控制、傳動整體解決方案及項目集成、實施應(yīng)用。 為工業(yè)企業(yè)提供西門子工業(yè)軟件及數(shù)字化工廠解決方案和實施服務(wù)。 為工業(yè)企業(yè)提供西門子自動化控制、網(wǎng)絡(luò)通訊、變頻電機、低壓元器件、智能儀表等電氣控制、傳動產(chǎn)品及高、中、低壓、西門子8PT配電產(chǎn)品、能源集團自動化等產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。 為工業(yè)企業(yè)智能裝備層面提供自主知識產(chǎn)權(quán)的自動導(dǎo)引車、RFID、傳感器、數(shù)據(jù)采集智能網(wǎng)關(guān)、低壓配電柜、智能配電柜及電抗器、濾波器及快速布線端子板等產(chǎn)品。