美容院拓展客源的方法有很多，關鍵在于美容院如何根據自身的實際情況而采取對應的方法，達到拓展客源的目的。

在美容院要想方設法拓展客源的同時，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經營的穩定增長。

美容院如何拓客一直是美容院老板經營的一個難點，業內人士曾調侃的說：與其說是招攬更多的新客戶，不如說招更多的元寶進門。

但是，美容院在客源問題上往往熱衷于拓展客源，而疏于對美容院及顧客服務的管理，結果是顧客不穩定，最后門可羅雀，依然“竹籃打水一場空”。

這里內參君總結了““美容院拓客都離不開的六步精準法則”，教你如何做到拓客不傷客，為美容院的經營者提供幫助。

第一步

進行留客方案設計與留客接待訓練

因為很多店在是在沒有基本功的情況下就開始拓客，就算拓客活動再好，你也留不住，所以，拓客就變成了無效，因為拓客只是過程，留客才是我們的目標。

我們的經驗是：

1、新客的首張卡設計需要將女性購買決策時的四大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進去；

2、留客的工作標準訓練，“標準接待禮儀”、“護理標準流程與手法”、“銷售的標準話術”考核合格。

第二步

進行商圈拓客體驗卡的銷售

拓客體驗卡的價格在99元以內比較合適，太低占便宜的多，太高沒什么人買。

銷售拓客卡，對于美容師自身素質與心態是個提升的過程，通常在7天都能夠銷售出大于100張卡，而且通過這種方式可以讓美容師懂得珍惜自己的顧客。

美容院集中賣卡過后，建立一個月末賣卡制度，只要你是當月業績較差、顧客量較低的美容師，下個月就接受20張的任務，這樣一來，美容院每月都會有新客進店的。

第三步

建立顧客預約制度

將顧客到店率計入店長、美容師績效工資，按每月會員60%的人數（不是人次）、三個月到店80%進行考核，不達標就處罰，達標進行精神與物質獎勵。

如果顧客不到店，你有再多的資料也是無效的，而且大量的卡余額無法消耗，變成一直是負債經營，有一天顧客統一退卡店就完了。

第四步

顧客防流失系統的運用

每個美容院都會有這樣那樣的原因讓一些顧客流失掉，我們是無法阻止的，但是我們可以減少因我們自身原因造成的顧客流失。

三個月進行一次顧客盤點，發現三個月沒來店的顧客，就啟動流失管理系統，把顧客的流失率降低到9%以下。

第五步

建立商圈聯盟

尋找不少于10家同級別不同類型的服務性店家，建立一個聯盟，把10家店鋪的顧客整合起來，實行共享。

統一出一張拓客卡，同時為10家商戶進行拓客，提高的利用率，增加每個店家的促銷力度，將其他同類競爭對手排擠出去，實現商圈效益的較大化。

這個商圈卡較好是有一家銀行同時參與，會提高購卡成員的層次，并且可以將銀行整合到這個拓客體系中。