客源的多少是美容院發展的關鍵性因素，而如今美容院拓展客源已經成為了經營者們的大難題。想要拓展客源，是需要講究方式方法的，不僅需要不斷地提高對于美容院的經營管理，更需要為顧客提供較為滿意的服務，才能**美容院的客源穩步增長。

關于的幾種常用方法，下面就跟隨小編一起來看看吧！

 1、廣發傳單 這可以說是美容院較常用的1種方法，就是利用美容師在美容院周圍去派發傳單、優惠券等等，以這種辦法吸收顧客進店消費?？梢哉f這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快，對于美容院來說也是有著1定的效果的，但是這種效果也只限于前幾年，如今的宣傳途徑多種多樣，美容院也在不斷增多，這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時，先應該注意傳單或是優惠券的設計、印刷質量和新穎性，其次應該注意要做好派發人員的培訓工作，并對派發人員進行有效的監督、檢查，較后應該注意派發時間、地點的選擇。 

2、聯合促銷 聯合促銷，顧名思義即是聯合其他行業的企業進行雙贏的促銷活動。如今的多半都是中小型的，在這種情況下進行單個促銷往往不能達到自己預期的效果，但是如果聯合1些其他的企業1起來促銷，那么就可以達到投入小、影響大的目的了，這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法，應該注意三點，

1是選擇好伙伴，并且要得到伙伴的*視，

二是在聯合促銷前，應有1個詳細的策劃方案，

三是美容院應該保有1定的立性和警惕。 

3、網絡營銷 在這個網絡時代，網絡營銷已經非常常見了，應該如何才能做好呢？

其實，現在越來越多的美容網站或是網頁已經出現，這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺。

所以，美容院要利用好這些平臺。應該如何去利用好這些平臺呢？1是要有針對性的選擇網絡媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些信息；

二是注意信息發布的措辭和真實性，不能過分夸大其詞或發布虛假信息；

三是找出1個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意；四是要有1個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。

大家都知道是一非常不好做的行業同時美容院行業也是一個暴利行業，*一家中小型美容院投資小、**，經營一年基本上都能收回成本。

但是真正做起來并沒有這么*的，尤其是中小型美容院拓客難的問題，*足以讓美容院陷入困境。怎樣才能讓中小型美容院客源廣呢？

中小型美容院又如何拓客呢？那么接下來小編為大家分享如何拓客。 

美容院拓客方法有很多，但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實力、店面規模等影響，無法像大型美容院一樣花費大量資金做各種媒體宣傳，但是，中小型美容院也有它的生存之道，避開那些耗費**的拓客方法，還有以下幾個好的小型美容院拓客方法。 中小型美容院拓客要學會利用節假日 中小型美容院拓客要選好活動的切入點，然后挑選在時機，**可執行的嚴密活動方案，使中小型美容院拓客有條不紊的進行。

從情人節、三八節、母親節、五一、兒童節、感恩節、國慶節、中秋節、七夕節、重陽節、圣誕節、元旦、新年等等各種節日活動方案，利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到**幫助。 中小型美容院拓客要學會感情 大型美容院每天都有形形色色的顧客進店，但是中小型美容院的顧客群比較固定集中，這是一個可以利用的優勢。做為美容院當你把顧客當自己的朋友或者親人來看待，她們自然也會以同樣的態度對你。可以和她們搞好關系，用她們的人脈為美容院介紹新的顧客，而且這樣的新顧客一般都是比較忠實的，依次循環下去，是一個非常有效的拓客方法。 

中小型美容院拓客聯合促銷 聯合促銷就是聯合其他行業的企業進行促銷活動，這樣可以彌補中小型美容院規模小實力單薄的缺陷，通過與其他企業的贊助，可以擴大影響、增加曝光量，招攬客源，為美容院帶來顯著的客源增長。 

中小型美容院拓客宣傳媒體 發傳單是常見的拓客方法，可以到美容院附近，把傳單發放給那些出來閑逛的人，順便做一下簡單的采訪，健康成功E家人公眾號**推廣拓客也是一個不錯的拓客宣傳方式，做為美容院老板想把生意做好做大，需要多動腦子，要了解當然有哪些夠自己使用，哪些在自己的承受范圍之內

1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。

現場競爭榜，指標圖，美容師立軍立狀，授旗活動，**：紅花，良好巧克力，激昂音樂，重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數和自己給自己壓力等相關觀點。

2、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會?

每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，好是利用老師提出的拓客項目或**，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

3、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情、利益還應該有什么?

除上上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無柰，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

4、會議如何做出文化、做出品味、出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(好是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目?

成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪*的多，**顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

6、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100 元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3-4萬元的獎勵才有積極性。

7、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本。

當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的**。

立冬之后，天氣漸漸寒冷，隨著溫度的下降，美容院的生意也越來越冷清。很多老板這個時候發愁的事情，就是怎么成功的美容院拓客，邀客入店。其實，冬天并不是美容院的淡季，我們也可以利用一些應季的美容項目以及實用的拓客方法，來帶動店里的人氣哦。

美容院拓客

　　冬天美容院拓客，美容院老板必看的三個方案

　　冬季有哪些實用的美容院拓客方法？

　　1、美容院拓客之**主題。

　　女人天生愛消費，但是與之俱來的是，愛貪小*的心理，在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關注，“**”二字一定不能少。建議在社區附近開店的美容院，可以開展一次“**幫女性做皮膚檢測”或者“**彩妝”的活動，除此之外，還可以擴展一下，做一次**的乳腺保養講座美容院活動，這些都是女人比較關注的，可以為美容院增加人氣哦。

　　2、美容院拓客之**體驗。

　　美容院可以設計漂亮的宣傳體驗券或者體驗卡，上面標注好美容院近期的活動，美容院的聯系電話、具體的位置，以及參加活動的方式等等。然后讓店里的美容師集體去附近的商業區、社區或者人流量大的街道兩邊，向潛在的顧客發體驗卡，并且當場邀約顧客進店體驗。體驗卡的內容可以是“58元享受價值5888元五大特色美容項目”類似這樣的可以抓住眼球的促銷活動。

　　3、美容院拓客之微信拓客。

　　除了線下的一系列拓客方式之外，各位美容院老板們，一定不要忘記了線上的拓客方法，譬如微信拓客就是行之有效的一種。如今微營銷已經被各行各業使用，幾乎在國內大部分的人都有一個微信號，所以我們面對著十分龐大的消費群體。通過微信宣傳的方式，可以把過去那些沉睡的顧客喚醒過來，讓她們趁著活動期間，進店消費。

東方美容拓客公司成立于2008年2月，是一家**只做美容院拓客的公司， 承接全國市場大小美容院拓客。公司致力于為中國美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設計、 美容院管理體系設計、美容院戰略發展規劃、美容院營銷策劃以及 美容院管理咨詢合作，共同推進中國美容行業的發展！ 公司本著始于鄭州省會，立足中原**，放眼全國市場的目標， 秉誠“因為專一，所以**”的理念， 旗下有上百人的**拓客團隊，致力于打造中國美容拓客行業較**！ 

隨著拓客經驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴展，拓客業務范圍有： 美容院、養生館、瑜伽館、養發店、足療店、視力養護中心、乳腺養護中心、 中小學生藝術班等。

 公司承諾：一心為客戶服務，一心為客戶著想，一心為客戶謀利！ 10年來，東方美容拓客公司強勢來襲， 截止目前全國合作美容院已經突破9500余家! 并且長期合作，拓客場次已達到10萬余次！ 合作店面遍布全國各地!! 扼守同城財富大動脈， 日出東方美容拓客公司！ 鐵血狼牙**拓客團隊， 戰無不勝，攻無不克！ 運籌帷幄之中，決勝于千里之外！ 劍鋒所指，所向披靡??！ 

【執行2018美容院瘋狂拓客正在進行中】

 拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，**， 而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！

 2: 宣傳力度大，提高店**度， 會在2-3天天時間內在方圓店2公里*傳播你店的**度， 做到家喻戶曉! 

3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 盡可能選擇22-55歲有消費水平女性！ 

4:拓客過程中，店里人可以現場監督和學習！ 

5:留客率能達到30%～40%左右。

 美容院越來越多， 競爭越來越激烈， 

當別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎？

 您還在為沒業績發愁嗎？

 您還在為沒有顧客煩惱嗎？ 

美容院拓客其實就是在搶顧客， 

每拓1個顧客也就只有1次成交的機會，

 而拓100個顧客就有100次成交的機會， 

拓的顧客越多，成交的機會就越多！ 

無論您是大店，還是小店， 不管您是老店，還是新店， 

我們愿意幫您打造成當地**度高、口碑與效益較好的美容院！

 我們不做產品，不做項目， **只做拓客，

 2-3天客50-100人！ 因為專一，所以**！

 不動用您一兵一卒， 您將會有源源不斷的新**客源輸送到您的店里！ 

讓您店里業績節節高升， 讓您店里生意火起來！ 

本公司10周年慶典期間， 拓客活動**級優惠！！ 

想要拓客的美容院， 請提**天打我電話預約。 

提前預約可**贈送店里問題指導和留客方案設計！ 

聯系人:東方老師 手機/微信: