企業戰略定位咨詢分析戰略和定位適合哪些不同的企業

定位是任何一個企業和國家、城市、個人都可以做的。如果不做定位，企業會像無頭蒼蠅一樣亂飛亂撞，到頭來白忙一場。

什么樣的企業做定位?

近幾年來隨著互聯網加速的發展狀態，很多原有的行業出現了被顛覆，一部分市場被競爭者強制逼迫出局。隨著消費升級，人們的認知能力在加強，很多企業并不了解客戶的需求。客戶到底要什么?產品給用戶帶來什么價值?現代企業在做好品牌之**定要先把市場調查清楚。用戶的思維在升級，高認知思維是在購買產品之**定要有使用價值，其次是服務體系，在滿足使用價值的同時能給客戶帶來更好的服務體系才是較好的產品。低認知思維是帶著原有思維進行購買，喜歡對比、喜歡通過其它工具來驗證產品信任度。被用戶認知形成事實才能成為品牌，這就需要在把更好的產品賣給用戶之前做好定位。

由此可見定位適合任何企業和任何機構。

什么樣的企業做戰略?

通常什么企業要做戰略?集團公司、上市公司、*角獸等等。企業規模越大，企業經營項目越多，涉及人員越多，就越要以戰略為主，來進行市場規劃、行業布局、產品品類定位，及時應對市場策略，進行戰略調整。

定位案例：

飛鶴奶粉是一個非常好的案例。一句話“更適合中國寶寶的體質”就成功植入用戶大腦思維。消費者購物都會優先選擇行業內較專業公司生產出來的產品，寶媽們給寶寶買奶粉會花時間用心思來了解整個產品的特性，所以在產品優秀的前提下，一定要具備行業內品牌專家才能更好的贏得市場。飛鶴在中國多個地區設立乳液研究中心，南北人群生活不同，根據寶寶生長體質不同來研制更適合的奶粉。有了好的產品更要有好的品牌定位，一句話“更適合中國寶寶的體質”就成功植入了用戶大腦思維，戰勝了具有同等品質的其他產品，贏得了消費者心智，從而成為了行業贏家。

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遠航定位是定位落地培訓開創者，致力于運用較**的品牌打造工具——定位，為企業品牌打造提供戰略支持。遠航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結提煉，研發了定位界*一本落地模型《戰略定位落地實操》，通過三天兩夜的學習，幫助企業掌握一套用定位經營企業與打造強勢品牌的戰略體系和落地方法。

變則生，不變則亡！競爭戰略定位成企業破局關鍵

對于競爭戰略定位，中國企業正在努力擺脫低端的定位，借勢消費升級大趨勢樹立中高端形象。

近日，飛鶴公布了去年業績和今年營收目標。我們談一下競爭戰略定位，數據顯示，2017年，飛鶴高端產品銷售增長**200%，整體增長**過60%;今年，公司銷售預計突破100億元，繼續聚焦高端產品。此外，飛鶴還宣布著名**影星章子怡成為飛鶴品牌形象大使。

?值得關注的是，飛鶴借中高端產品和形象突圍也是眾多中國企業近兩年發展的縮影。在新的市場環境和消費理念下，越來越多的公司通過高品質的產品和差異化、高端化定位迅速成長為行業級*企業，并不斷縮小與世界**品牌間的差距。

在業內人士看來，中國消費升級使中國市場步入了中高端產品的消費階段，從產業的角度來說，中國的產業結構正在發生變化，如果企業仍在中低端大打“價格戰”，不僅無法體現價值，還會對企業的利潤、中長期戰略實施產生不利影響。

結合產業端和消費端不難看出，所有行業都在走消費升級，布局中高端。未來，布局中高端并進行差異化競爭會成為企業發力的主要方向。章子怡*飛鶴**國產奶粉振興 在政策紅利和消費信心回升的助推下，中國嬰幼兒奶粉市場近兩年告別低迷態勢，從業企業也抓住機會通過更改競爭戰略、提升自身品質和形象等多方面重新崛起，收復失地。

本月初，飛鶴乳業總裁蔡方良在公布了2017年飛鶴的業績和今年營收目標。蔡方良表示，去年，飛鶴高端銷售增長**200%，整體增長**過60%，預計今年銷售突破100億元。與此同時，著名**影星章子怡新晉成為飛鶴品牌形象大使，這也標志著飛鶴品牌進入新階段，對于打破國產奶粉原有市場格局具有重要意義。

章子怡表示，“作為一個中國母親，作為一個寶寶的媽媽，我覺得我們中國人有自己的品牌，有高質量的值得信賴的品牌是非常幸福的一件事情。在參觀飛鶴全產業鏈時真的很震撼，我覺得大家都應該對中國的民族企業要非常的刮目相看了，比我想象的不知道要**太多。” 

章子怡在飛鶴發布會現場 飛鶴相關負責人則表示，選擇章子怡成為飛鶴的品牌形象大使，是因為章子怡追求卓越的形象與飛鶴奶粉的形象異曲同工。作為56年專為中國人研制奶粉的民族品牌，飛鶴奶粉去年達到了國產奶粉品牌**達到的高度。

而在知情人士看來，過去一段時間內，中國**甚少為國產奶粉站臺，章子怡此次擔任飛鶴的品牌形象大使，不僅是對國產奶粉的認可，更代表了對國產奶粉品牌的信任。章子怡的“加持”將幫助更多國內外消費者了解國產奶粉，從而推進中國嬰幼兒奶粉行業的發展，增強消費信心。

中國奶業協會會長高鴻賓認為，目前中國奶業已經完成了脫胎換骨的改造，實現了鳳凰涅盤、浴火重生。去年是國產奶粉特別是高端奶粉得到強勢發展的一年，在行業競爭中，以飛鶴為代表的國產奶粉重新占據主導地位，乳業價值強勢回歸。

在飛鶴等*民族乳業的**下，中國奶業將步入層次更高、實力更強的新階段。改變消費者心智競爭戰略順勢突圍 事實上，就在三年前，飛鶴還陷在“前有外資堵截、后有國產追逐”的競爭局面中，無法打開市場，遠不如如今這般自如。

2015年，雖然中國乳業市場已呈現復蘇態勢，但**奶粉品牌盤踞國內一二線市場，所占份額高達60%以上并不斷擴大，國產奶粉被擠壓到三四線城市，因價格戰等因素內耗不斷。

據知情人士回憶，彼時的飛鶴雖然一直堅持產品質量，但是銷量、品牌**度都不見起色，無法打開市場。作為飛鶴的戰略顧問，君智咨詢董事長謝偉山看來，國產奶粉依然存在認知差、勢能低、品牌同質化現象嚴重等問題待解。

過去一段時間內，洋奶粉已經占據了中國消費者對產品安全的心智，對國產奶粉的認知差，信任度較低;飛鶴品牌**度較弱，勢能略低;此外，飛鶴沒有給品牌建立差異化定位，對消費者缺乏*特的購買理由，終端銷售不理想。但在嚴峻的形勢下也存在著機會。

對飛鶴來說，50多年的歷史、全產業鏈及長期檢測合格的產品是品牌的信任背書，在消費者的大腦中又存在“一方水土養一方人”的認知，飛鶴具備了攻洋品牌不可守的戰略機會，“更適合中國寶寶體質”的定位則成為突圍關鍵。

過去，大部分國產嬰幼兒奶粉都是由諸如伊利、蒙牛等公司品牌延伸而來，外資奶粉則是在依照外國人母乳制定的奶粉配方基礎上生產的，對中國消費者來說，缺乏一款主打“針對中國寶寶體質”的奶粉。

此外，在產品聚焦提升品牌形象方面，飛鶴在率先布局**高端產品“星飛帆”系列，砍掉較低端“飛慧”系列，統一價格，打擊串貨等;在服務終端層面，**“飛鶴更適合”品牌信息，深化服務體系推出親子嘉年華、營養教育、MINI秀、媽媽班等行業特色服務等。

值得注意的是，2017年，飛鶴高端產品銷量**200%的增長，整體增長**過60%。

今年，飛鶴繼續加大高端市場的力度，推出高端孕產婦的定制奶粉和有機嬰幼兒奶粉，繼續圍繞產品高端化深耕消費者差異化需求。

對此，中國食品產業分析師朱丹蓬認為，飛鶴近幾年布局中高端產品和定位，擁有黃金奶源、差異化定位等幾個**的硬件優勢。

首先，飛鶴的奶源地地處北緯47°是世界公認的黃金奶源地黃金奶源，在原材料方面具備優勢;在產品定位方面，‘更適合中國寶寶體質’的定位深入人心;*三，消費升級時代來臨，中國乳業發展勢頭良好，給中國乳業提供了較好的環境。

目前，不**業、不同領域的多個企業都在通過聚焦高端產品告別價格戰，回歸商業競爭本質。對中國企業來說，產品的品質化、差異化和高端化是培育品牌競爭優勢的突圍方向。與飛鶴類似的雅迪電動車此前也曾因為缺乏競爭戰略、定位不明確而陷入惡性漩渦。

雅迪電動車董事長董經貴表示，“過去雅迪沒有競爭戰略，企業沒有發展方向，經營非常混亂。行業主要競爭對手擅長價格戰，雅迪?直疲于應付，業績也不理想，企業和經銷商都很困惑。

價格戰會以較快的速度形成一個惡性漩渦，不但讓雅迪自身深陷其中，還會卷入更多企業，加劇行業發展受阻、創新乏力、商業活躍性急速下降。一段時間以來，由于電動車行業同質化現象嚴重，價格血戰不斷，導致企業利潤微薄，大部分企業難以為繼，品牌數量從千余個銳減到200多個。

事實上，中國電動車?業經歷了多年的發展， 已完成品類的普及。任何?個?業當品類普及之后，消費者的需求轉向產品升級換代，電動“更?端”的戰略機遇也已經顯現，符合?業趨勢。

此外，從消費端來看，雖然?業每年都在打價格戰，但是消費者對于產品檔次的追求卻逐年在提升，電動車消費每年的均價在不斷上升，這也為品牌向中高端升級并以此突圍指明了方向。在中高端品牌和戰略定位的幫助下，在全行業出現近20%下滑的大環境下，雅迪在2015年成為唯?逆勢增長的品牌，中?端車型銷量增長?達80%，并擺脫了價格?戰。

2016年，雅迪業績和利潤實現雙增長，并成為?業內?家登陸港股的企業;2017年，雅迪年銷量更是率先突破400萬輛大關，創造行業新高。在業內人士看來，天時、地利、人和決定了目前成為中國企業布局中高端的節點。產業端的競爭差異化需求以及消費端的核心訴求都在倒逼產業端的進步。

“中國消費升級使中國市場步入了中高端產品的消費階段，從產業的角度來說，中國的產業結構正在發生變化，如果企業仍在中低端大打‘價格戰’，不僅無法體現價值，還會對企業的利潤、中長期戰略實施產生不利影響。

結合產業端和消費端不難看出，所有行業都在走消費升級，布局中高端。未來，布局中高端并進行差異化競爭會成為企業發力的主要方向。這就是說競爭戰略定位，”業內人士告訴表示。

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