企業(yè)戰(zhàn)略定位的3法和3大原則 

定位之父里斯說(shuō)：“太陽(yáng)是一種強(qiáng)能源，它以每小時(shí)數(shù)億千瓦的能量照耀地球，但借助一**遮陽(yáng)帽子，你就可以沐浴在陽(yáng)光下數(shù)小時(shí)而不被曬傷。激光是一種弱能源，聚焦一束光只有幾瓦，但是憑借這束光，你可以在鉆石上打洞或者切割**。這就是聚焦的力量。”事實(shí)上，戰(zhàn)略是一個(gè)簡(jiǎn)單、焦點(diǎn)明確的價(jià)值定位，換句話說(shuō)，戰(zhàn)略是買你的產(chǎn)品而不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。 一、戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵原則 我們通過(guò)戰(zhàn)略定位模型完成了檢測(cè)生態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、消費(fèi)洞察和搜索四個(gè)方面的梳理和分析，大量的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)足以說(shuō)明戰(zhàn)略定位是個(gè)系統(tǒng)而龐大的工程。然而，分析總歸是分析、觀點(diǎn)仍舊是觀點(diǎn)，如何才能將我們的洞見(jiàn)，轉(zhuǎn)化為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)戰(zhàn)略，這就需要精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，幫助企業(yè)在合適的時(shí)間地點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。啤酒企業(yè)的戰(zhàn)略定位，通常要遵循以下三個(gè)原則： 1、原則一、戰(zhàn)略性的市場(chǎng)支配。 在啤酒行業(yè)，推出*的中高檔產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，但*終獲得*化利潤(rùn)的途徑是壟斷市場(chǎng)。啤酒企業(yè)與其他行業(yè)不同，只贏得一個(gè)價(jià)格層面的市場(chǎng)或者僅獲得一個(gè)品類的成功是無(wú)法得到長(zhǎng)久而穩(wěn)固的市場(chǎng)地位，哪怕是*小的的那個(gè)價(jià)格層面。因此，在啤酒行業(yè)，戰(zhàn)略的核心思想是如何取得市場(chǎng)的支配權(quán)，獲得更多的市場(chǎng)份額，而在這個(gè)行業(yè)中推出創(chuàng)新的、中高檔產(chǎn)品則是為了更好地平衡規(guī)模與利潤(rùn)之間的矛盾。 2、原則二、把系統(tǒng)聚焦成一個(gè)具體問(wèn)題。 戰(zhàn)略定位首先是個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，在大量的資訊和觀點(diǎn)面前，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的分析和觀點(diǎn)，但大量的信息讓我們疲于應(yīng)付，常常會(huì)是耗盡了*初的熱情之后，就進(jìn)入到厭倦狀態(tài)，因?yàn)檫@些“東西”變得難于取舍且似乎無(wú)從下手。就像是沒(méi)有找到解開一團(tuán)亂結(jié)的那一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)，只會(huì)越解越亂。面對(duì)這個(gè)龐大的系統(tǒng)，就需要梳理和聚焦，找到問(wèn)題的核心，一點(diǎn)突破。 3、原則三、簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單。 出色的戰(zhàn)略之所以有力量，是因?yàn)槭紫染劢褂谝稽c(diǎn)，這一點(diǎn)是簡(jiǎn)單。然而，簡(jiǎn)單并不簡(jiǎn)單，因?yàn)楹?jiǎn)單的背后包括三個(gè)層次：其一，簡(jiǎn)單就是深刻，它意味著大膽取舍，撥開紛繁復(fù)雜的表面直擊本質(zhì)，其二，具體才可感。抽象的觀念很難讓人理解，無(wú)法捉摸的東西不值得關(guān)注。那些被人記住的東西，都是淺顯易懂卻不乏深度的。聯(lián)邦快遞的“隔夜送達(dá)”，在這個(gè)簡(jiǎn)單詞匯背后是具體可感的價(jià)值承諾。其三、打動(dòng)人心。沒(méi)有比迎合大多數(shù)消費(fèi)者的“真實(shí)需要”更能打動(dòng)人心了。毛思想的勝利，不是什么高深的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而是那句深入人心的戰(zhàn)略定位——人民戰(zhàn)爭(zhēng)。 二、戰(zhàn)略定位的方法——漏斗決策法 但凡是制定戰(zhàn)略的人，不管是咨詢方面還是企業(yè)管理者，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷——如此海量的信息，看似都有價(jià)值卻又不知道如何整理，千頭萬(wàn)緒而無(wú)從下手。戰(zhàn)略定位需要簡(jiǎn)單、聚焦和有力，我們?nèi)绾尾拍茏龅侥?我們有一個(gè)梳理戰(zhàn)略的流程，即漏斗分析法，它包括三個(gè)層次：主要觀點(diǎn)、歸類提煉、SWOT分析。 1、*步、主要觀點(diǎn)——要點(diǎn)是什么? 之前對(duì)四個(gè)要素的分析，我們成功地找出了影響戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵因素和有價(jià)值的信息，可把它們擺在一起看的話卻“不知真正的要點(diǎn)究竟是什么”。這種時(shí)候，我們要將四個(gè)要素從發(fā)現(xiàn)中成功抽取出來(lái)的理由用“共通點(diǎn)”進(jìn)行概括，從而找出每個(gè)要素的“要點(diǎn)是什么”。也就是從現(xiàn)象到本質(zhì)的抽取過(guò)程，本質(zhì)的問(wèn)題可以依靠“辨別對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)而言必要的信息——理解其意義是什么——得出主要觀點(diǎn)”這樣的流程進(jìn)行思考。然后，將每個(gè)要素中的主要觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，然后將其一一羅列在一張紙上即可。

　　主講：顧均輝

　　一操盤過(guò)兩家跨國(guó)企業(yè)、擁有**化視野的定位落地專家。他，特勞特《定位》、《商戰(zhàn)》、《與眾不同》較新中文版譯者;

　　他，04年帶領(lǐng)3人開辟了渣打銀行中國(guó)市場(chǎng)半壁江山;

　　他，曾執(zhí)掌淡馬錫中國(guó)公司(淡馬錫：主宰新加坡的經(jīng)濟(jì)命脈，所持股票占新加坡股市市值的47%);

　　他，實(shí)踐定位20年，曾先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢項(xiàng)目;

　　自開班以來(lái)迎來(lái)了：伊利集團(tuán)、金嗓子、北汽福田、藍(lán)光地產(chǎn)、紅星美凱龍、今麥郎、南寧長(zhǎng)江、圣農(nóng)食品、鐵騎力士、伍子醉、圣象地板、佳農(nóng)、臺(tái)鈴、王力集團(tuán)、四季沐歌、酒仙網(wǎng)、洽洽瓜子等眾多**品牌。

　　遠(yuǎn)航堅(jiān)信：只有戰(zhàn)場(chǎng)凱旋的將軍才能教您如何打勝仗，一位有成功結(jié)果的導(dǎo)師才有資格教您如何做定位!

遠(yuǎn)航定位全稱“遠(yuǎn)航厚德(北京)品牌顧問(wèn)有限公司”是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運(yùn)用較**的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的**步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界*一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。