常用的材料有：細木工板、密度板（中纖板，高密度）、多層板、防火板、波音軟片、烤漆、亞克力、玻璃、不銹鋼制品、燈具、五金配件等等。

一、密度板分為高密度，中纖板，一般用中纖板，種類有雙白面的，單白面的，還有普通毛坯的，厚度一般有38mm,25mm,18mm,15mm,12mm,9mm,5mm,3mm。一般在上海做柜臺的常用的是18mm,15mm,12mm,9mm,5mm,3mm的，根據不同的種類，不同的厚度價格也會不一樣。

二、防火板有很多顏色，板面有亮光、亞光、麻面的不等，厚度從0.6mm-18mm不等。對于客戶的選擇空間比較大。價格方面根據不同的顏色，不同的做工，價格會不一樣，普通防火板價格一般厚度越高或顏色越偏價格越貴，進口的防火板價格則更高。但是現在在展臺制作和商業道具制作上已經很少還會大面積的用到防火板做表面處理。

三、波音軟片（俗稱家具貼）屬于紙質材料，一般貼在板材的表面，厚度比普通紙要高很多，耐磨性比較好，也分為亞光和亮光的，顏色及圖案也有很多可以選擇，而且價格比較便宜，一般用于普通展柜，展示柜，辦公桌等家具上。

四、烤漆的效果比較好，光澤度比較高，一般有為亞光的和亮光的，還有些特殊效果的。顏色可以根據客戶要求要調成不同的顏色，烤漆的工藝比較復雜，而且要有專門有無塵的烤漆房來操作，對于油漆師傅要求也比較高，沒有6-7年的經驗是做不好的。所以烤漆價格相對要貴一些。烤漆一般分為：PEPUUV，也就是人們常誤認為的“鋼琴烤漆”，但是這些僅僅是一般的普通聚酸酯類漆，鋼琴烤漆一般是稱為：不飽和聚酸酯漆，在奢侈品道具制作時常用的會選擇以下的做法：PEPU做基層，汽車烤漆做面漆，一般的硬度會選擇2K以上的油漆，特點是漆膜比較硬，耐黃變度比較好，表面耐磨性比較好。  

五、亞克力屬于有機板類，亞克力是英譯（舶來語），光澤度比燈白片要高，透光性比較好，所以一般用于燈箱及安裝燈管的地方，上海也有單純用亞克力的展柜制作公司，比較精美，但是價格也是比較高.由于亞克力是用膠水粘合而成，承重力有限，一般用于比較小的展柜上面，大的展柜用亞克力制作工藝就不如其他材料耐用。一般來說亞克力和有機是一種東西，只是不同的叫法，還有PS板等等，亞克力有：精料、回料、半精半回料，有國產長圓料，也有進口的三菱料，還有純有機的水晶塊，常用于化妝品柜臺

六、玻璃種類有清玻璃，鏡面玻璃，藝術玻璃，磨砂玻璃，**白玻璃、夾絲玻璃、夾膠玻璃、銀鏡、灰鏡、茶鏡、制鏡（鏡子蝕刻）等等 做工分為普通的和鋼化的，厚度一般有4mm/5mm/8mm/10mm/12mm/15mm.價格也是根據種類、做工及厚度來定。

七、不銹鋼鋼架結構的展柜做工比較簡單，只是焊接的部分打磨比較重要，打磨不好表面看起來不是很圓潤，影響整體效果，如果是不銹鋼拉絲的，還要注意一個問題就是在人工拉絲時一定要拉長絲要順著一個方向拉，避免出現短絲和亂絲，鋼結構的價格一般比普通的價格要高

各位做手機柜臺陳列，較終的目的是吸引更多的顧客來購買手機。

顧客分為幾種：

1、可能以后會購買手機目前沒有意向的潛在顧客

2、有著不確定購買意向出來逛街的不確定性顧客

3、有購買意向的顧客

我們的手機柜臺陳列應該有針對性的，針對不同的顧客有特點來陳列。

一、潛在顧客會在意手機店陳列的*一印象

一間手機店開業，能夠注意到這間手機店的都是它的潛在客戶，他們沒有打算馬上就購買手機，但是今后在他們有了購買手機的打算的時候，他們會根據自己對這間手機店的*一印象來決定是否走進手機店。

能夠打動這一類顧客的元素有哪些？

1、價格：在現在的社會上，已經很少見到不在乎價格的顧客了。除了請客吃飯，和送他人禮物，價格高反而更好之外，大部分人都對價格低廉有這很大的興趣。將某一款有價格優勢的手機在櫥窗，用精美的櫥窗柜展示出來，并醒目**出價格，會對善于比較價格的路人有很大的觸動。

2、店面裝修：同樣都是手機店，顧客肯定會記住那間看著更加得體的，不是說美或不美，漂亮或不漂亮，而是要得體，有高規格的感覺，尤其是一些細節處理得好。就像一些**產品給人的感覺，就是處處考究、處處精華；而水貨就會在細節上輸的一塌糊涂，畫虎不成。

3、讓他們看到手機：在店外只能看到一些柜臺和人，看不到手機，就像去動物園只能看到路線指引卻看不到動物是一樣的，如何能夠吊起顧客的興趣，在動物園聽到動物的聲音往往會激發人們前去觀賞的興趣。我們可以將一些手機擺放在店外可以看到的地方，讓路人看著眼饞，呵呵。也不用放太多，露出冰山一角即可。

二、逛街的顧客是存在購買力的

逛街的顧客，在做什么？他們是在用這種形式，填補自己空虛寂寞無聊的內心。所以，他們對于那些沒見過的，聽說過的，精彩的，外觀有賣點的手機，會有很大的興趣。如果，手機本身沒有什么噱頭，會讓他們很失望的，所以請善待他們。

所以，定期改變手機店的柜臺陳列主題，就非常有必要，而主題較好是跟較近的季節、事件、生活有關，比如“夏季**時代”“iPhone的蘋果近騎士團”，你妝點了別人的生活，別人就會走進你的手機店的主題世界。（另注：對于逛街的顧客，他們對有期限的促銷活動也是有著較大的不可抗力和宣傳效果。）

三、有購買意向的顧客需要一個能動心的購買理由

價格、價值、性價比，顧客在意價格，我們得讓他明白我們有多大的價值，從我們能夠為他做的質和量的角度來考慮，我們的性價比比其他渠道還要高些！

為什么？得讓別人高看我們，有的人說我穿了一件一萬多的西服，出去別人都會高看我，我不這么看。讓不同的兩個美女，穿同樣一件衣服，可能有一位會顯得并不好看，更何況是手機店的柜臺陳列？美，不是一的衡量標準，柜臺陳列是在傳遞信息，你要讓傳遞出來的信息，讓顧客高看我們！

柜臺陳列，應該傳遞出什么信息？專業，精致，細節考究，讓顧客看到你的手機柜臺陳列，就會產生這樣的想法：人家的手機店，做得這么用心，怎么可能有質量差的手機呢？要買也是在這里買，多花錢也買到放心！