美容院拓客活動方案3篇

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種較有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

客源的多少是美容院發展的關鍵性因素，而如今美容院拓展客源已經成為了經營者們的大難題。想要拓展客源，是需要講究方式方法的，不僅需要不斷地提高對于美容院的經營管理，更需要為顧客提供較為滿意的服務，才能**美容院的客源穩步增長。關于的幾種常用方法，下面就跟隨小編一起來看看吧！

1、廣發傳單

這可以說是美容院較常用的1種方法，就是利用美容師在美容院周圍去派發傳單、優惠券等等，以這種辦法吸收顧客進店消費。可以說這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快，對于美容院來說也是有著1定的效果的，但是這種效果也只限于前幾年，如今的宣傳途徑多種多樣，美容院也在不斷增多，這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時，先應該注意傳單或是優惠券的設計、印刷質量和新穎性，其次應該注意要做好派發人員的培訓工作，并對派發人員進行有效的監督、檢查，較后應該注意派發時間、地點的選擇。

2、聯合促銷

聯合促銷，顧名思義即是聯合其他行業的企業進行雙贏的促銷活動。如今的多半都是中小型的，在這種情況下進行單個促銷往往不能達到自己預期的效果，但是如果聯合1些其他的企業1起來促銷，那么就可以達到投入小、影響大的目的了，這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法，應該注意三點，1是選擇好伙伴，并且要得到伙伴的*視，二是在聯合促銷前，應有1個詳細的策劃方案，三是美容院應該保有1定的立性和警惕。

3、網絡營銷

在這個網絡時代，網絡營銷已經非常常見了，應該如何才能做好呢？其實，現在越來越多的美容網站或是網頁已經出現，這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺。所以，美容院要利用好這些平臺。應該如何去利用好這些平臺呢？1是要有針對性的選擇網絡媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些信息；二是注意信息發布的措辭和真實性，不能過分夸大其詞或發布虛假信息；三是找出1個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意；四是要有1個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。

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