*1，新聞營(yíng)銷或者推介會(huì)營(yíng)銷

新聞發(fā)布會(huì)與推介會(huì)都是展覽設(shè)計(jì)影響潛在客戶的重要手段。兩者都是通過特殊的會(huì)議形式宣傳展會(huì)。推介會(huì)的參加對(duì)象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發(fā)布會(huì)的主要對(duì)象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是借助于媒體的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)在社會(huì)上的影響。參加新聞發(fā)布會(huì)的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體。新聞發(fā)布會(huì)可在籌備階段、開幕前、結(jié)束后各舉行一次。推介會(huì)可在國(guó)內(nèi)外對(duì)參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦；推介周時(shí)間較長(zhǎng)，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會(huì)的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士。

*2，展覽設(shè)計(jì)組織的“人脈營(yíng)銷”

關(guān)系營(yíng)銷包括兩大部分，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營(yíng)銷，指通過信息發(fā)布、溝通、服務(wù)、企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會(huì)上的公共形象。從表面看，公共關(guān)系與營(yíng)銷沒有什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會(huì)形象，可以為企業(yè)打開無數(shù)道營(yíng)銷大門。

在一個(gè)是狹義的關(guān)系營(yíng)銷，主要是利用展覽設(shè)計(jì)組織脈絡(luò)、**的關(guān)系脈絡(luò)，開展?fàn)I銷工作。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的**官員，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會(huì)官員，還有朋友關(guān)系等。通過工作，可使他們成為展覽營(yíng)銷的推動(dòng)力量。

????????標(biāo)準(zhǔn)展覽展位：**標(biāo)準(zhǔn)為3米×3米/展位，采用1米寬×2.5米高/張的隔板、八棱柱等搭建，每展位3米長(zhǎng)×3米寬×2.5米高，可以單面開口，也可雙面開口，活動(dòng)組織，組織展覽的機(jī)構(gòu)為標(biāo)準(zhǔn)展位參展商提供的標(biāo)攤標(biāo)準(zhǔn)為：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位一張談判桌、兩張座椅、220V電源插座一只、兩只射燈、一只紙簍以及制作公司名稱的展位眉板。標(biāo)準(zhǔn)展位由展會(huì)主/承辦方負(fù)責(zé)搭建。

????????特裝展位：通常要36平米起訂（即4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位起訂），當(dāng)然現(xiàn)在也有需求的展商從9平米-18平米-24平米的標(biāo)展改特裝的展示設(shè)計(jì)需求，這類的展位在設(shè)計(jì)搭建前要和主辦展覽的機(jī)構(gòu)溝通好，是否可以標(biāo)改特，展位展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建可由企業(yè)自行任意搭建，但不可**過所定展位的面積，一般也會(huì)有限高，組展機(jī)構(gòu)一般只為特裝展位的參展商提供光地和電源，不提供任何展具。參展商也通常會(huì)把搭建特裝展位的工作交給展覽設(shè)計(jì)公司與廣州展臺(tái)搭建公司來設(shè)計(jì)、制作并搭建。

1，展會(huì)的選擇：只選對(duì)的

展會(huì)可以說是漸亂迷人眼。有綜合性也有專業(yè)性的，那什么是對(duì)的呢？并不是單看規(guī)模和影響力，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織，拿北上廣每年的家具展來說，無疑是國(guó)內(nèi)家具業(yè)展會(huì)中大的三個(gè)集中地，但是幾萬甚至幾十萬的參展費(fèi)用使得一些實(shí)力較弱的展商望而卻步。

選擇展會(huì)要根據(jù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)針對(duì)性很重要，好尋找合適自己市場(chǎng)需求的展會(huì)。建議在企業(yè)的市場(chǎng)需求范圍內(nèi)去篩選一下適合自己的地方會(huì)，這樣不僅在成本上大大減低，在效果和市場(chǎng)范圍內(nèi)的影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)追趕一下**性大展。例如：貴公司目前需要開發(fā)華中市場(chǎng)，企業(yè)活動(dòng)組織，那我們可以在其范圍內(nèi)尋找一下符合自身的展會(huì)，例如：中國(guó)**家具（安徽）博覽會(huì)， 是一個(gè)非常好的展會(huì)，展會(huì)主辦方對(duì)觀眾的招募和宣傳都是很下苦工的，如果您去了解了就會(huì)知道他們是如何做展會(huì)，會(huì)議活動(dòng)組織方案，和其他展會(huì)的區(qū)別了。

2.展前的準(zhǔn)備：精心策劃

A.展位的選擇：選擇一個(gè)人群較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會(huì)商會(huì)提前發(fā)來邀請(qǐng)函，并附有展位平面圖，所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。

B.展位的設(shè)計(jì):展位是門面，展位的設(shè)計(jì)要醒目，要吸出觀眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝潢，但要有參展商的人員參與其中，因?yàn)樗麄兏私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品。

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