很多時(shí)候*過(guò)分遷就客人，堅(jiān)持一分錢(qián)一分貨，只要你堅(jiān)持原則，客人還是會(huì)考慮找你的。是這個(gè)意思么？
我的理解是，大錯(cuò)特錯(cuò)！明明有更好更柔和的處理手法，為什么要那么剛硬呢？
不是說(shuō)堅(jiān)持價(jià)格，堅(jiān)持自我的做法不對(duì)，而是在這個(gè)思路的前提下，可以用一些技巧，用更好的方式來(lái)達(dá)到效果。
說(shuō)白了，就是你賣(mài)了他，他還在幫你數(shù)錢(qián)。能做到這一步的，才是高手高手高高手。

那具體怎么做呢？
說(shuō)白了就是心理博弈，就是讓客戶(hù)有“贏”的感覺(jué)，讓他覺(jué)得在談判中還是有所收獲，而不至于沒(méi)有臺(tái)階下，甚至覺(jué)得很沒(méi)面子。
我的思路是，做生意，較重要的是雙方高興。對(duì)方憋著一肚子氣的情況下，就算下單給你，心里也是不自在的。
如果突然有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑出來(lái)，哪怕價(jià)格跟你一樣，他或許也會(huì)找別人。原因很簡(jiǎn)單，在你這里他覺(jué)得尷尬，在別人這里或許就沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)。
在我看來(lái)，當(dāng)客人砍一個(gè)價(jià)格，但是我們做不了的時(shí)候，先不要輕易拒絕，也不要粗暴地一句“我們做不了這個(gè)價(jià)格”，或者“如果你能在別的地方買(mǎi)到，你找別家好了”。
因?yàn)檫@種話(huà)說(shuō)出去，哪怕你真的價(jià)格不錯(cuò)，但是聽(tīng)在別人耳朵里就不是這個(gè)滋味。
你可以說(shuō)，不行啊，我們做不到這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槭裁词裁丛颉?
但是與此同時(shí)，可以用委婉的手法，拋個(gè)橄欖枝出去。
比如跟客人說(shuō)，這個(gè)價(jià)格我們真的做不到，但是如果你數(shù)量可以增加一點(diǎn)，我可以再向大老板申請(qǐng)便宜2美分。
當(dāng)然，這個(gè)數(shù)量增加的手法，也是有技巧的，不能獅子大開(kāi)口，惹得對(duì)方反感，那就得不償失了。
如果比你高，回頭再找你不遲。
如果比你低，那就可以以此為借口推翻先前目標(biāo)價(jià)，重新跟你談價(jià)格。
如果價(jià)格差不多，那就賭誰(shuí)沉不住氣，或許你就會(huì)繼續(xù)降價(jià)，或者給出更有誘惑力的條件。
這時(shí)候，更好的方法是，用一些技巧來(lái)適當(dāng)引導(dǎo)一下。
這兩個(gè)臺(tái)階給他一創(chuàng)造，對(duì)客人而言，是不是比一開(kāi)始就咬死價(jià)格，客人貨比三家后無(wú)奈下單，心里要舒服得多？
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