作為中小微企業，有時候想接外貿訂單來做，是較為困難的事。主要就是渠道的開發，和廣告投放等問題，主要是小工廠除了傳統的營銷渠道外，就不知道如何做、才能接到外貿訂單。
小廠家獲得外貿訂單的辦法有哪些
1.將目前主要的外貿平臺網站都注冊一下，這個工作很重要!!!很多客人對你的了解就是從網站上了解的，畢竟，客人不可能總是來中國!使用的英文盡量標準！
2.每天更新外貿平臺上的內容，要達到在google上就能找到自己公司的程度！
3.可以讓我們的競爭對手給我們介紹采購商。
因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的采購商時，比如你的價錢太高，質量太高采購商不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把采購商介紹給他。相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把采購商介紹給你。
5.外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。
6.利用一些外貿的客戶開發系統，市面上有很多的。
7.合適的找客戶發些開發信，開發信的內容一般要求業務員認真擬定。
8、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產能力。所以，在生存之余，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
9、利用展會采購商名錄、找買家找訂單
對于小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎么辦呢？可以考慮購買展會采購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
無錫外貿客戶
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