今天是互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)各種營銷的入侵，很多傳統(tǒng)工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做電商，2018年**當(dāng)晚三小時之后，專業(yè)人士分析，電商前景在做10年前景也是非常的可觀，隨之問題也就來了。2019年還有很多傳統(tǒng)的企業(yè)對網(wǎng)銷不通，怎么才能做好網(wǎng)店。淘寶代運營這個行業(yè)也隨之嶄露頭角，每個行業(yè)的誕生都是有市場需求的，這個毋庸置疑，一個行業(yè)能經(jīng)過3-5年的洗禮，證明也是有存在價值，起碼是經(jīng)得起淘汰。

但是！！！按照目前整個電商的行情來分析，不管是淘寶代運營，天貓代運營，京東代運營等等，代運營市場長短不一，良莠不齊，很多活不下去代運營公司頃刻間倒閉，而這些公司一般都是成立2至3年，一點電商經(jīng)驗都是沒有，靠夸大公司宣傳來經(jīng)營，但是，終究不辦事實，終倒閉，而且代運營也陷入了很嚴(yán)重的信任危機(jī)。

“代運營啊，有很多坑的。可以說90%的代運營是騙錢的，一定要擦亮眼睛，盡量找做的久的代運營公司，靠騙，一般公司活不了那么久。”

也有對代運營公司好的評價：

“有些是靠譜的，有些是忽悠人的。我也找了家代運營公司做B2C，做的還不錯。”

1、傳統(tǒng)工廠為何轉(zhuǎn)型做電商

這兩年，傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)的外貿(mào)在市場上一片哀叫，這點像大清朝，內(nèi)憂外患。

對外來說，客戶的質(zhì)量有些差，壓價比價透明和嚴(yán)重，很多產(chǎn)品訂單幾乎都沒有什么利潤。

對內(nèi)而言，隨著人工成本增高。過去單單只有搞生產(chǎn)工人的成本，現(xiàn)在還增加了公司營銷部門，這樣人員的成本也是非常高的。

在全國多個地區(qū)，像北京，上海，深圳，青島，蘇州等等。*或準(zhǔn)*城市，一個毛都不懂的大學(xué)應(yīng)屆生，幾乎沒有任何實踐或者工作經(jīng)驗的，這種需要從0來培養(yǎng)的人，底薪至少4000，就算是這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該還是挺難招到人。

做電商現(xiàn)在稍微有一些模樣的傳統(tǒng)企業(yè)，招一點像樣學(xué)校畢業(yè)的人，甚至要達(dá)到5000以上或者更高，再加上社保等各種間接成本和用人風(fēng)險成本，營銷人員的成本比過去幾年比已經(jīng)翻倍了。

內(nèi)外兩座大山，壓的企業(yè)喘不過氣來。

2、那需要怎樣選擇代運營公司？ 

衷心而言：在選擇淘寶代運營，Tina，京東代運營之前，很多賣家吃了一個悶虧，找離自己近的公司，你的目的是為了開店賺錢，在乎距離，就受很多限制，關(guān)鍵是合作的代運營公司怎么樣，靠譜的公司不管是在天南海北，也會讓你滿意。當(dāng)然也別光聽代運營的片面之詞，有條件可以進(jìn)行公司考察會比較好，或者到公司和對方具體的面談下。了解他們公司的情況，團(tuán)隊幾個人情況，現(xiàn)在合作的店鋪情況，有沒有合作大的企業(yè)，大企業(yè)能和他們合作，也算是靠譜上一點，運營問他們的思路見解，這樣專不專業(yè)能評判的差不多。

一般靠譜的代運營會對你的情況進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括現(xiàn)有店鋪產(chǎn)品，產(chǎn)品線的供應(yīng)鏈情況，給你團(tuán)隊幾個人配置，都做了幾年，接下來判斷雙方合作的可能性。吹不吹，都能聽出來、

為了防止避免上當(dāng)，找代運營公司找錯了人，一定要注意我總結(jié)的以下幾點： 

1、價格低未必好。

現(xiàn)在代運營行業(yè)的收費情況沒有統(tǒng)一，像公司十個八個人人員的，服務(wù)費幾千一個月，也有幾萬一個月的，還有不收費的，保額的，真的算是百花齊放，不要從單一的價格維度去衡量，因為服務(wù)費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪，保額在上面已經(jīng)提過，不可信。拿什么給你**？

而一般正常的公司是6-7個人團(tuán)隊承接2-3家店鋪，正規(guī)代運營公司模式就是服務(wù)費+提成，很多不是正規(guī)的代運營公司也是在效仿這種模式，所以就要了解他們公司時間，資質(zhì)，人數(shù)。通過談判來感受公司專不專業(yè)。

這個好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。

2、適合咱們自己店鋪的發(fā)展重要。

看他對于你所在的類目有多少了解，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

3、清楚公司合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，上來曬案例的那就是不懂產(chǎn)品，只能用案例來征服你、一家成立幾年的公司，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

4、代運營公司優(yōu)劣勢分析：

代運營比較適合一些沒有任何經(jīng)驗的工廠和國內(nèi)一些度的。

找代運營商的好處在于：

1、通過和代運營公司配合，工廠可以實現(xiàn)快速切入，確保能在更短時間市場有一個逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ)；

2、能有效降低工廠上人工的成本和試錯太多。

3、通過代運營，能逐漸通過代運營的合作建立能快速了解行業(yè)經(jīng)驗，對自己以后組建運營團(tuán)隊也是有寶貴的經(jīng)驗。

4、通過代運營，傳統(tǒng)工廠能逐漸找到適合自己的營銷，讓店鋪**，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務(wù)期結(jié)束后，自己接手打理提供非常有利的成長條件。

當(dāng)然，代運營的劣勢也是很**明顯：

1，現(xiàn)在市場上很多代運營團(tuán)隊良莠不齊，不容易辨別，這也造就了很壞的口碑。

2，從生意上講投資有風(fēng)險，代運營不是一個**能成功的項目，只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3，不少廠家的心態(tài)就是全部事情都交給代運營，什么自己也不做，就等著盈利收錢，這樣是不對的，術(shù)業(yè)有專攻，需要雙方的配合，現(xiàn)在電商競爭如此激烈，抱團(tuán)取暖，自己看專業(yè)的代運營的操作，學(xué)一些技術(shù)，也不吃虧。

總而言之，選擇要和代運營公司合作，要結(jié)合本身產(chǎn)業(yè)鏈和需要條件，不要聽信**，聽信吹噓，理智一些，可以一試，防止賠了夫人又折兵，做電商也是需要過程，也更是一份事業(yè)。 

 

青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司從2010年正式成立易亞網(wǎng)絡(luò)，目前公司有150人左右，是淘寶，京東，天貓，蘇寧認(rèn)證服務(wù)商，操作類目覆蓋類目有母嬰，汽車用品，食品，服飾，電器，零食，農(nóng)副產(chǎn)品等，目前我公司為客戶創(chuàng)造10億銷售額。易亞人走過了7年的發(fā)展歷程，7年來，我們以專業(yè)的優(yōu)勢，專注電商代運營服務(wù)，專心為客戶服務(wù)。當(dāng)您*一次聽說易亞這個品牌的時候，我們的客戶遍及全國各地乃至德國，韓國，日本，泰國，意大利。7年時間也許不長，但在電商代運營服務(wù)領(lǐng)域，足以見證一家公司是否能長遠(yuǎn)發(fā)展。7年的成長和歷練，讓易亞團(tuán)隊較加成熟穩(wěn)定，較值得您信賴。多年來，易亞網(wǎng)絡(luò)以建立行業(yè)服務(wù)品質(zhì)成員為目標(biāo)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，愿攜手廣大客戶繼續(xù)優(yōu)秀構(gòu)建中國企業(yè)信息化運營領(lǐng)域的新桿。我們堅信品牌整體代運營的必要性。易亞秉承客戶至上的服務(wù)宗旨，創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)共贏的**觀，做101年可持續(xù)發(fā)展的服務(wù)提供商為愿景，真誠服務(wù)于有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)與個人。
易亞致力于成為一個優(yōu)秀的電商服務(wù)提供商及合作伙伴，我們幫助企業(yè)成長，為企業(yè)提升**是易亞的企業(yè)理念易亞品牌的使命是為**企業(yè)提供一站式的電子商務(wù)外包服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋：網(wǎng)店托管，客服外包，電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)渠道建立，網(wǎng)店建設(shè)及運營，促銷及推廣等方面。 我們憑借在網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)渠管理領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新和強(qiáng)大的信息處理技術(shù)優(yōu)勢，為眾多商家與廠商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的**銷售執(zhí)行整合托管服務(wù)，致力成為**優(yōu)秀的個人企業(yè)電子商務(wù)專業(yè)服務(wù)品牌！