今天是互聯網時代，隨著互聯網各種營銷的入侵，很多傳統工廠都開始轉戰做電商，2018年**當晚三小時之后，專業人士分析，電商前景在做10年前景也是非常的可觀，隨之問題也就來了。2019年還有很多傳統的企業對網銷不通，怎么才能做好網店。淘寶代運營這個行業也隨之嶄露頭角，每個行業的誕生都是有市場需求的，這個毋庸置疑，一個行業能經過3-5年的洗禮，證明也是有存在價值，起碼是經得起淘汰。

但是！！！按照目前整個電商的行情來分析，不管是淘寶代運營，天貓代運營，京東代運營等等，代運營市場長短不一，良莠不齊，很多活不下去代運營公司頃刻間倒閉，而這些公司一般都是成立2至3年，一點電商經驗都是沒有，靠夸大公司宣傳來經營，但是，終究不辦事實，終倒閉，而且代運營也陷入了很嚴重的信任危機。

“代運營啊，有很多坑的。可以說90%的代運營是騙錢的，一定要擦亮眼睛，盡量找做的久的代運營公司，靠騙，一般公司活不了那么久。”

也有對代運營公司好的評價：

“有些是靠譜的，有些是忽悠人的。我也找了家代運營公司做B2C，做的還不錯。”

1、傳統工廠為何轉型做電商

這兩年，傳統的企業，傳統的外貿在市場上一片哀叫，這點像大清朝，內憂外患。

對外來說，客戶的質量有些差，壓價比價透明和嚴重，很多產品訂單幾乎都沒有什么利潤。

對內而言，隨著人工成本增高。過去單單只有搞生產工人的成本，現在還增加了公司營銷部門，這樣人員的成本也是非常高的。

在全國多個地區，像北京，上海，深圳，青島，蘇州等等。*或準*城市，一個毛都不懂的大學應屆生，幾乎沒有任何實踐或者工作經驗的，這種需要從0來培養的人，底薪至少4000，就算是這個標準應該還是挺難招到人。

做電商現在稍微有一些模樣的傳統企業，招一點像樣學校畢業的人，甚至要達到5000以上或者更高，再加上社保等各種間接成本和用人風險成本，營銷人員的成本比過去幾年比已經翻倍了。

內外兩座大山，壓的企業喘不過氣來。

2、那需要怎樣選擇代運營公司？ 

衷心而言：在選擇淘寶代運營，Tina，京東代運營之前，很多賣家吃了一個悶虧，找離自己近的公司，你的目的是為了開店賺錢，在乎距離，就受很多限制，關鍵是合作的代運營公司怎么樣，靠譜的公司不管是在天南海北，也會讓你滿意。當然也別光聽代運營的片面之詞，有條件可以進行公司考察會比較好，或者到公司和對方具體的面談下。了解他們公司的情況，團隊幾個人情況，現在合作的店鋪情況，有沒有合作大的企業，大企業能和他們合作，也算是靠譜上一點，運營問他們的思路見解，這樣專不專業能評判的差不多。

一般靠譜的代運營會對你的情況進行相應的了解，包括現有店鋪產品，產品線的供應鏈情況，給你團隊幾個人配置，都做了幾年，接下來判斷雙方合作的可能性。吹不吹，都能聽出來、

為了防止避免上當，找代運營公司找錯了人，一定要注意我總結的以下幾點： 

1、價格低未必好。

現在代運營行業的收費情況沒有統一，像公司十個八個人人員的，服務費幾千一個月，也有幾萬一個月的，還有不收費的，保額的，真的算是百花齊放，不要從單一的價格維度去衡量，因為服務費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪，保額在上面已經提過，不可信。拿什么給你**？

而一般正常的公司是6-7個人團隊承接2-3家店鋪，正規代運營公司模式就是服務費+提成，很多不是正規的代運營公司也是在效仿這種模式，所以就要了解他們公司時間，資質，人數。通過談判來感受公司專不專業。

這個好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取，產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。

2、適合咱們自己店鋪的發展重要。

看他對于你所在的類目有多少了解，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

3、清楚公司合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現在在和他們合作的，上來曬案例的那就是不懂產品，只能用案例來征服你、一家成立幾年的公司，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

4、代運營公司優劣勢分析：

代運營比較適合一些沒有任何經驗的工廠和國內一些度的。

找代運營商的好處在于：

1、通過和代運營公司配合，工廠可以實現快速切入，確保能在更短時間市場有一個逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎；

2、能有效降低工廠上人工的成本和試錯太多。

3、通過代運營，能逐漸通過代運營的合作建立能快速了解行業經驗，對自己以后組建運營團隊也是有寶貴的經驗。

4、通過代運營，傳統工廠能逐漸找到適合自己的營銷，讓店鋪**，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務期結束后，自己接手打理提供非常有利的成長條件。

當然，代運營的劣勢也是很**明顯：

1，現在市場上很多代運營團隊良莠不齊，不容易辨別，這也造就了很壞的口碑。

2，從生意上講投資有風險，代運營不是一個**能成功的項目，只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3，不少廠家的心態就是全部事情都交給代運營，什么自己也不做，就等著盈利收錢，這樣是不對的，術業有專攻，需要雙方的配合，現在電商競爭如此激烈，抱團取暖，自己看專業的代運營的操作，學一些技術，也不吃虧。

總而言之，選擇要和代運營公司合作，要結合本身產業鏈和需要條件，不要聽信**，聽信吹噓，理智一些，可以一試，防止賠了夫人又折兵，做電商也是需要過程，也更是一份事業。 

 

青島易亞網絡管理服務有限公司從2010年正式成立易亞網絡，目前公司有150人左右，是淘寶，京東，天貓，蘇寧認證服務商，操作類目覆蓋類目有母嬰，汽車用品，食品，服飾，電器，零食，農副產品等，目前我公司為客戶創造10億銷售額。易亞人走過了7年的發展歷程，7年來，我們以專業的優勢，專注電商代運營服務，專心為客戶服務。當您*一次聽說易亞這個品牌的時候，我們的客戶遍及全國各地乃至德國，韓國，日本，泰國，意大利。7年時間也許不長，但在電商代運營服務領域，足以見證一家公司是否能長遠發展。7年的成長和歷練，讓易亞團隊較加成熟穩定，較值得您信賴。多年來，易亞網絡以建立行業服務品質成員為目標，不斷提升服務質量，愿攜手廣大客戶繼續優秀構建中國企業信息化運營領域的新桿。我們堅信品牌整體代運營的必要性。易亞秉承客戶至上的服務宗旨，創新、創造、創共贏的**觀，做101年可持續發展的服務提供商為愿景，真誠服務于有長遠發展規劃的企業與個人。
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