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一位女士來到洗滌用品專柜,想買那種廣告上聲稱“一洗了之”的清潔劑。她不放心地問售貨員:“小姐,這種洗潔劑真的可以“一洗了之嗎?“我想是的。”售貨小姐笑道,“不過我們可以試一試,看看那些家伙究竟說沒說謊售貨小姐將一點鞋油擦在一塊布上,在水盆里洗了一下,結果越洗越臟。她擦了一點“一洗了之”,又洗了一下,這塊布馬上變得光潔如新,售貨小姐笑著對那位女士說:“看來那些家伙沒有欺騙我們,真的可以一洗了之”。女士欣然買下一些清潔劑。別的女顧客見此情景,也紛紛掏錢購買。不ー會兒,售貨員成交了十幾筆生意。時下的虛假廣告很多,顧客對廣告宣傳的效果有懷疑,屬于正常心理,理應尊重。疑心不易被邏輯打消,卻*被事實征服,售貨小姐當場試驗,自然很有說服力,但她的高**之處在于通過“那些家伙”、“我們”等詞匯,巧妙地對自己的角色進行了定位,從對立陣營站到了顧客一方,用“我們可以試一試”,表明自己也跟顧客一樣,存在相同的擔心,最后得出“沒有欺騙我們”的結論,表明自己已經被這種產品折服,顧客在心理上既然跟她處于同一陣營,自然會同意她的結論。這番談話不僅表明售貨小姐擁有高明的說話技巧,還可表明她有很強的服務精神,真心實意為顧客著想,而不僅僅是關心自己的生意。
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