當(dāng)手機展柜做到一定程度，每一個工作人員，都會在心底萌生一種情緒，他們會在心底這么想：再多一份新鮮感吧，再在設(shè)計上多一些精巧，再在加工工藝上加一些深度，讓手機展柜成為更棒的藝術(shù)品。我們可以借鑒廣泛的領(lǐng)域所帶來的靈感，向外界廣闊天地不斷學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，從而知道更多追趕從前的辦法。


將白色與綠色很好地結(jié)合，你會發(fā)現(xiàn)，它之所以有一種淡淡的優(yōu)越感，是因為，無論是它所有的白色還是綠色，都是經(jīng)過設(shè)計師精心調(diào)配之后才有的效果。如果，細(xì)細(xì)品察，你會發(fā)現(xiàn)，這白色與你之前見過的白色都有著不同，是什么？與大米、牛奶、室內(nèi)墻壁都不完全相同，是的，設(shè)計師在其中加入了新的元素——明亮感。人類的視覺細(xì)胞對黑暗不敏銳，但是對光卻十分敏感。發(fā)現(xiàn)明亮感的欣喜，對于每一個同為人類的我們，是不言而喻的。
而綠色，也是如此，新綠而明亮。


除此之外，值得注意的是造型，外觀設(shè)計也是酷派手機展柜致勝的法寶之一。在造型設(shè)計上，設(shè)計師依舊延續(xù)了酷派手機展柜的整體簡潔性，在整體的結(jié)構(gòu)上十分簡單，是長方體結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)容易被大眾接受，也易于在手機店內(nèi)的陳列布局。然而在細(xì)微之處，我們卻可以看到設(shè)計師在努力地著意制造新鮮感，來滿足人們追求新意的心理需求。



比如說，兩側(cè)精巧的橢圓式拉手凹口，圓弧狀的邊緣設(shè)計，讓人看著更加舒服。背面的柜門鎖孔的位置也是精心設(shè)計的，兩個鎖孔之間的距離，相對柜門的高度，都給人精致巧妙的視覺感受。雖然背面通常是不需要展示給手機店內(nèi)顧客來欣賞的，但設(shè)計者仍舊要力求美觀，這大概是在公司內(nèi)追求精益求精的整體氛圍下所出現(xiàn)的必然結(jié)果。
各位做手機柜臺陳列，較終的目的是吸引更多的顧客來購買手機。
顧客分為幾種：
1、可能以后會購買手機目前沒有意向的潛在顧客
2、有著不確定購買意向出來逛街的不確定性顧客
3、有購買意向的顧客
我們的手機柜臺陳列應(yīng)該有針對性的，針對不同的顧客有特點來陳列。
一、潛在顧客會在意手機店陳列的*一印象
一間手機店開業(yè)，能夠注意到這間手機店的都是它的潛在客戶，他們沒有打算馬上就購買手機，但是今后在他們有了購買手機的打算的時候，他們會根據(jù)自己對這間手機店的*一印象來決定是否走進(jìn)手機店。
能夠打動這一類顧客的元素有哪些？
1、價格：在現(xiàn)在的社會上，已經(jīng)很少見到不在乎價格的顧客了。除了請客吃飯，和送他人禮物，價格高反而更好之外，大部分人都對價格低廉有這很大的興趣。將某一款有價格優(yōu)勢的手機在櫥窗，用精美的櫥窗柜展示出來，并醒目**出價格，會對善于比較價格的路人有很大的觸動。
2、店面裝修：同樣都是手機店，顧客肯定會記住那間看著更加得體的，不是說美或不美，漂亮或不漂亮，而是要得體，有高規(guī)格的感覺，尤其是一些細(xì)節(jié)處理得好。就像一些**產(chǎn)品給人的感覺，就是處處考究、處處精華；而水貨就會在細(xì)節(jié)上輸?shù)囊凰浚嫽⒉怀伞?br>3、讓他們看到手機：在店外只能看到一些柜臺和人，看不到手機，就像去動物園只能看到路線指引卻看不到動物是一樣的，如何能夠吊起顧客的興趣，在動物園聽到動物的聲音往往會激發(fā)人們前去觀賞的興趣。我們可以將一些手機擺放在店外可以看到的地方，讓路人看著眼饞，呵呵。也不用放太多，露出冰山一角即可。
二、逛街的顧客是存在購買力的
逛街的顧客，在做什么？他們是在用這種形式，填補自己空虛寂寞無聊的內(nèi)心。所以，他們對于那些沒見過的，聽說過的，精彩的，外觀有賣點的手機，會有很大的興趣。如果，手機本身沒有什么噱頭，會讓他們很失望的，所以請善待他們。
所以，定期改變手機店的柜臺陳列主題，就非常有必要，而主題較好是跟較近的季節(jié)、事件、生活有關(guān)，比如“夏季**時代”“iPhone的蘋果近騎士團(tuán)”，你妝點了別人的生活，別人就會走進(jìn)你的手機店的主題世界。（另注：對于逛街的顧客，他們對有期限的促銷活動也是有著較大的不可抗力和宣傳效果。）
三、有購買意向的顧客需要一個能動心的購買理由
價格、價值、性價比，顧客在意價格，我們得讓他明白我們有多大的價值，從我們能夠為他做的質(zhì)和量的角度來考慮，我們的性價比比其他渠道還要高些！
為什么？得讓別人高看我們，有的人說我穿了一件一萬多的西服，出去別人都會高看我，我不這么看。讓不同的兩個美女，穿同樣一件衣服，可能有一位會顯得并不好看，更何況是手機店的柜臺陳列？美，不是一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，柜臺陳列是在傳遞信息，你要讓傳遞出來的信息，讓顧客高看我們！
柜臺陳列，應(yīng)該傳遞出什么信息？專業(yè)，精致，細(xì)節(jié)考究，讓顧客看到你的手機柜臺陳列，就會產(chǎn)生這樣的想法：人家的手機店，做得這么用心，怎么可能有質(zhì)量差的手機呢？要買也是在這里買，多花錢也買到放心！
手機柜臺陳列是指運用各種柜臺和視覺表現(xiàn)手法,結(jié)合時尚文化及手機品牌的定位,通過各種展示技巧將手機的特點表現(xiàn)出來。合理的手機柜臺陳列,可以起到展示手機、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境、提升品牌形象等多種重要作用。
手機柜臺陳列就如同店面裝修一樣重要，對店鋪的營業(yè)額也是有影響的，所以把手機陳列好，是開手機店*的要求之一。那么，手機陳列有哪些具體的方法呢?
手機柜臺陳列分為體驗陳列、展示陳列以及搭配陳列法3種。
(1)無體驗不消費-體驗陳列
體驗陳列是指讓消費者近距離觀賞手機，并試用手機功能，這種陳列的功能是讓消費者能夠比較全面地了解手機的款式特征、工藝制作，使消費者更直觀地了解手機的細(xì)節(jié)特征。體驗陳列容易引起消費者的注意并產(chǎn)生興趣，激發(fā)他們想了解更多產(chǎn)品信息的心理。據(jù)調(diào)查，消費者非常喜歡這種直觀、省時的陳列方式。
(2)區(qū)分類別相互關(guān)聯(lián)-展示陳列
展示陳列法是指讓顧客能看到手機的正面面，能清楚地看到手機的色彩、品種等，便于他們觀賞選擇手機。展示陳列為顧客提供全面的手機品類信息，使他們通過對手機的比較進(jìn)行選擇。
展示陳列法能使顧客靜止地去選擇，但陳列過于雜亂則會缺乏規(guī)律性，顧客無法清晰明確比較出手機的性能、價格、外觀不同從而選購手機。采用展示陳列時，應(yīng)分區(qū)陳列相同價位、品牌、相似性能的手機陳列在一起。
可根據(jù)實際情況，根據(jù)顧客是用什么為標(biāo)準(zhǔn)來選購，來進(jìn)行不同種類手機的分區(qū)擺放。
(3)讓顧客有更多消費理由-搭配陳列
好的店鋪展示和產(chǎn)品營銷像是一本書,?有一個誘人的封面吸引你,有非常有趣的*一章讓讀者覺得這本書是對的選擇，也是一個讓人滿意的結(jié)論能夠讓觀眾想要更多。曾經(jīng)實現(xiàn)這些效果的方法都基于制造讓購物者較滿意的體驗，把逛街者變成購買者。
店鋪門口形象和*一印象
首先，在任何店面設(shè)計的一個重要的部分是店鋪門口的形象。成功地完成，進(jìn)門處反應(yīng)出店鋪的個性，并展現(xiàn)出店鋪內(nèi)部的商品的大概。
店鋪布局
開發(fā)一個有效的店面設(shè)計，一個較重要的一點是店鋪如何以一個合乎逛街者邏輯的布局伸展開來或發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。你的店鋪逛起來輕松簡單嗎？
有幾種方式進(jìn)行零售店鋪的布局和商品陳列。*一個和較普遍學(xué)生方法是在一個區(qū)域陳列相似的產(chǎn)品。如果你的店鋪用這種方式展示商品，你可能會需要一個活動板墻，一個書區(qū)，放玩具和禮品的貨架，還有小型或需要安全保護(hù)的商品的特殊展柜。
但是，你可能想要考慮換一種展示方式，生活方式陳列。這種方法可以將像服飾，書籍，臺燈，家具等等可以反映同一主題的產(chǎn)品在以一個房間布置陳列在一起。讓店內(nèi)陳列有類似家庭的氛圍，制造顧客熟悉的場景，讓顧客在潛意識感到舒適。
最后，你可以找到較適合你的市場區(qū)域或目標(biāo)消費群體的兩個陳列風(fēng)格的結(jié)合。與家居飾品店的新浪潮類似，將店鋪分成家里不同生活方式的區(qū)域，例如：客廳，餐廳，室外客廳。這些店鋪也有按產(chǎn)品分區(qū)陳列的（例如：電子配件，數(shù)碼產(chǎn)品，各品牌手機等）對于不同品牌的手機，融入手機廠家的宣傳風(fēng)格理念，會讓視覺營銷半功倍。
在你的店鋪里較明顯的焦點區(qū)域設(shè)置房間場景，在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放產(chǎn)品，通過這兩個方式較好地陳列讓購物者輕松購物
不管用哪種方式進(jìn)行店鋪陳列布局，都要以展示合乎邏輯的布置幫助客人瀏覽商品，然后決定哪件單品能夠幫助形成他們腦中的畫面或者生活方式的寫照
當(dāng)?shù)赇伈贾猛戤叄灰J(rèn)為你完成了這項工作。每天巡店，像是潛在顧客一樣，檢查商品展示和陳列。沿著主過道走，面對商品，重新整理“生活方式”陳列，**所有的標(biāo)識都完好無損。問自己：如果是我自己逛這家店，我可以被吸引到嗎？
手機柜臺是商業(yè)中表現(xiàn)商品的主要載體，也是構(gòu)成商業(yè)空間視覺的主要框架。不同的商品有不同的展示柜形式與功能。商場展示柜設(shè)計與制作的優(yōu)劣，將直接影響商品的銷售和企業(yè)的品牌形象。在近幾年，展示柜在設(shè)計、制作有了較大的發(fā)展與進(jìn)步，這主要是市場競爭更趨于成熟，企業(yè)更注重塑造品牌形象的結(jié)果。但，縱觀百貨商場或購物中心的展柜道具設(shè)計及制作，都與**水準(zhǔn)相差許多。主要原因是展示柜設(shè)計缺乏整體規(guī)劃設(shè)計及提出專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)要求。這一問題是因為我國專業(yè)的商業(yè)設(shè)計公司和人才匱乏，以及商業(yè)企業(yè)在商場裝修的設(shè)計規(guī)劃缺乏專業(yè)公司的具體指導(dǎo)。因而在商場裝飾規(guī)劃與展柜設(shè)計上模仿成分較多，而設(shè)計公司對商場的經(jīng)營、管理、營銷的內(nèi)在需求，更是缺少系統(tǒng)的專業(yè)理解與研究。由此，產(chǎn)生許多商場的視覺空間的同質(zhì)化，展示柜缺少實用性、藝術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性、安全性及人性化的功能性要求。
因為手機柜臺是展示商品的主要載體，如同家庭里的家具一樣，不僅要盡可能多的乘放衣物，擺設(shè)用物和藝術(shù)品的實用性，還要具有親和力和個性，表現(xiàn)一個家庭的文化層次與風(fēng)格，同時也表現(xiàn)一個家庭的經(jīng)濟(jì)實力，而設(shè)計展示柜也是如此。不論是百貨商場，還是購物中心、專賣店的未來競爭發(fā)展趨勢，都是朝著各自的目標(biāo)市場定位，為自己的目標(biāo)顧客群建立一個溫馨，具有感染力的購物、娛樂、休閑的空間環(huán)境。因此，設(shè)計展示柜就要向設(shè)計家具一樣精雕細(xì)琢，把握展示柜設(shè)計功能，將設(shè)計元素與設(shè)計思想、理念、創(chuàng)意融入進(jìn)去。
其中，小米之家、京東之家、奇客巴士、論潮生活館等科技潮品新物種的爆紅，正是“科技零售”店的表現(xiàn)形式；尤其是即將來臨的“萬物互聯(lián)”的物聯(lián)網(wǎng)5G時代，“科技零售店”將承擔(dān)起科技產(chǎn)品“與用戶觸達(dá)、體驗及服務(wù)中心”，而這些店，也將是5G時代大潮下主流科技消費業(yè)態(tài)較為重要的消費入口。
繼扁擔(dān)客開始著手布局“科技零售.門店孵化”規(guī)劃，并持續(xù)參與設(shè)計、包裝及深度幫扶近五十余家“新型手機店升級項目"以來；已經(jīng)將期間所積累了大量經(jīng)驗，從而形成一套“科技零售.進(jìn)化論”思想及策略，越來越有“不吐不快”的沖動！
與以往扁擔(dān)客.私享會不同，本次，我們聯(lián)合廣州摩可**（亞洲較大的手機貼膜品牌）和遼寧論潮時光印社（較接地氣的“自品牌”科技零售連鎖），再組織一次“東北行”，本次游學(xué)“輕參觀、偏地氣、重學(xué)習(xí)”，幫助我們試圖找尋適合手機店“新零售”升級的“示范樣本”及“運營方法”。
我們邀請論潮創(chuàng)始人王濤、摩可銷售總監(jiān)鄒耀輝和大叔一起，將從不同維度圍繞“科技潮品、貼膜經(jīng)營及手機店升級轉(zhuǎn)型”不同維度，透徹講述科技潮品店營運之道，擬分為幾個主題：
較接地氣的自品牌科技零售店參觀
本次，我們可以安排了論潮旗下較具代表性的，分布于沈陽、大連及葫蘆島的四種“科技零售”實體店參觀環(huán)節(jié)；您可以近距離參觀目前全國較接地氣，沒有資本介入，完全靠自己經(jīng)營的科技零售店是如何面向消費者的。
為什么說科技零售是手機店必然方向
50㎡小店月流水30萬的盈利邏輯
論潮生活館，僅有50平米的潮品小店，以月流水30萬，毛利15萬的驕人業(yè)績讓人驚嘆！如何達(dá)到的？手機店升級成這樣，靠譜嗎？論潮創(chuàng)始人王濤將**深度揭秘。
小貼膜、大生意
手機貼膜，國內(nèi)近千億級的市場，卻被大部分手機店白白“送”掉了！摩可依靠一張膜，輕松做到亞洲*一手機周邊**品牌；本次，專注高端貼膜及配件的摩可不但給您帶來，手機貼膜經(jīng)營真經(jīng)，更會有大量福利送出。
科技零售.造店日記
這次私享會上，扁擔(dān)客大叔將**公開扁擔(dān)客“科技零售”品牌及空間設(shè)計日記；大叔將耗費數(shù)小時，詳細(xì)講述一個#科技零售店#的市場調(diào)研、品牌設(shè)計、空間構(gòu)建及效果呈現(xiàn)的全部邏輯及過程解讀。
本次私享會，我們以游學(xué)的形式，進(jìn)行“科技潮品新零售”的新物種參觀及研討，來深度剖析手機店轉(zhuǎn)型“科技零售”的可行性，繼而讓大家明確未來自己的方向，避免彎路。

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