遠(yuǎn)航定位是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運(yùn)用較**的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界*一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。
在產(chǎn)品爆炸和信息泛濫的時(shí)代中，企業(yè)所面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，產(chǎn)品越來(lái)越趨同，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。
很多企業(yè)面臨企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄、賺錢越來(lái)越難、產(chǎn)品很難**的困擾，他們中大多數(shù)靠服務(wù)和低價(jià)維持生存。然而這并非長(zhǎng)久之計(jì)，較終這些企業(yè)可能會(huì)陷入以下誤區(qū)：
1.陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);
2.提供更多的服務(wù)，變向提高企業(yè)成本削減自身利潤(rùn);
3.迷失企業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。
無(wú)論作為企業(yè)，或者是個(gè)人，要想取得成功乃至基業(yè)長(zhǎng)青，走對(duì)路遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比更努力重要得多。
只有走在一條正確的路上，你所有的努力、所有的才華才能轉(zhuǎn)化為績(jī)效。
如果你的方向錯(cuò)了，你所有的投入、時(shí)間、精力、錢財(cái)、夢(mèng)想等等一切，都無(wú)法轉(zhuǎn)化為成果，只能是巨大的成本。
走對(duì)路，才能事半功倍;走錯(cuò)路，全部都是成本。
遠(yuǎn)航定位**講師顧均輝實(shí)踐定位20余年，先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢項(xiàng)目，服務(wù)過(guò)渣打銀行、淡馬錫、香飄飄、全聚德、張一元、**高科、張鴨子、新豐小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等眾多**品牌;每年走進(jìn)顧均輝定位課堂的企業(yè)更是接近千家，包括內(nèi)蒙古伊利、湖南口味王、六安瓜片、古井阿膠、PPmoney萬(wàn)惠投資、四川彩虹、江蘇臺(tái)鈴等眾多**企業(yè)。

戰(zhàn)略定位培訓(xùn)課程分析戰(zhàn)略定位3個(gè)誤區(qū)、6大特點(diǎn)


戰(zhàn)略定位也就是市場(chǎng)準(zhǔn)定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)要想在市場(chǎng)中得到長(zhǎng)期發(fā)展就得找準(zhǔn)自己的定位。本文就從戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略定位的意義來(lái)介紹下。


戰(zhàn)略定位存在的三大誤區(qū)


1.規(guī)模、效益派


將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略方向，不僅在理論上將目標(biāo)和手段混為一談，在實(shí)踐中也往往將企業(yè)拖入崩盤邊緣。


將成員企業(yè)作為追趕目標(biāo)，將較佳實(shí)踐予以普遍推廣。請(qǐng)問(wèn)行業(yè)良好者的成員又在哪里呢?


其2.營(yíng)銷定位派


特勞特**市場(chǎng)傳播定位，力求在預(yù)期客戶頭腦里*樹一幟，并確立*特有效的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。科特勒提出營(yíng)銷定位，以在消費(fèi)者心智中占據(jù)*特、有價(jià)值的位置。


顯然，營(yíng)銷定位重在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，解決的是企業(yè)產(chǎn)品傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，屬于營(yíng)銷策略層面。


3.競(jìng)爭(zhēng)策略派


定位實(shí)質(zhì)就是選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，根據(jù)產(chǎn)品品類、客戶需求和接觸途徑的不同，企業(yè)可以確立相應(yīng)的定位基點(diǎn)。


戰(zhàn)略定位六大特點(diǎn)


一是全局性


形象地說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，制約著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一切具體活動(dòng)。企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)的綱領(lǐng)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的所有方面都具有普遍的、全面的、*的指導(dǎo)意義。


二是長(zhǎng)遠(yuǎn)性


企業(yè)戰(zhàn)略考慮的是企業(yè)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的總體發(fā)展問(wèn)題。經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)戰(zhàn)略通常著眼于未來(lái)3年至5年乃至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。


三是指導(dǎo)性


企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)基本的發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基本途徑，指導(dǎo)和激勵(lì)著企業(yè)全體職工努力工作。


四是現(xiàn)實(shí)性


企業(yè)戰(zhàn)略是建立在現(xiàn)有的主觀因素和客觀條件基礎(chǔ)上的，一切從現(xiàn)有起點(diǎn)出發(fā)。


五是競(jìng)爭(zhēng)性


企業(yè)戰(zhàn)略像軍事戰(zhàn)略一樣，其目的也是為了克敵制勝，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。


戰(zhàn)略定位的意義


1.創(chuàng)造品牌核心價(jià)值


成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的*特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，這正是品牌的核心價(jià)值所在。


2.與消費(fèi)者的關(guān)系


當(dāng)消費(fèi)者可以真正感受到品牌優(yōu)勢(shì)和特征，并且被品牌的*特個(gè)性所吸引時(shí)，品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的關(guān)系就成為可能。


3.為企業(yè)指引方向


品牌定位的確定可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實(shí)踐該品牌向消費(fèi)者所做出的承諾，各種短期營(yíng)銷計(jì)劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌定位來(lái)塑造自身。

企業(yè)怎么做戰(zhàn)略定位


我國(guó)的企業(yè)家對(duì)自己的企業(yè)都會(huì)有一個(gè)短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，知道自己企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中所處的位置，所占的市場(chǎng)份額等，都會(huì)有一個(gè)或簡(jiǎn)單、或復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃。


但我國(guó)很多企業(yè)都缺戰(zhàn)略執(zhí)行，我國(guó)企業(yè)跟外國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的差異在于缺乏一個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的分解、實(shí)施和控制系統(tǒng)。


很多企業(yè)將執(zhí)行力的重點(diǎn)放在員工身上。


而如果這樣，客觀上推卸了作為企業(yè)家的老板的責(zé)任。


在絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)從“人管人”到“制度管人”的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，需要做的實(shí)際上就是把企業(yè)家的個(gè)人能力通過(guò)制度轉(zhuǎn)換成企業(yè)的能力，而將企業(yè)家的成功演變成企業(yè)的成功。


具體這對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行來(lái)講，需要將企業(yè)看成一個(gè)整體，將企業(yè)分解成完成仟?jiǎng)?wù)的若干環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行都是為了完成較終任務(wù)的，并不需要每個(gè)環(huán)節(jié)都很強(qiáng)，而是需要他們的協(xié)同合作。


戰(zhàn)略執(zhí)行中的任務(wù)分解、實(shí)施和控制體系就是要把個(gè)體上能力可能并不是很強(qiáng)，但是都能完成仟?jiǎng)?wù)的人整合在一起。


戰(zhàn)略執(zhí)行的分解、實(shí)施和控制體系主要由三個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成：


(1)績(jī)效控制系統(tǒng)，也就是KPI控制系統(tǒng)，屬于戰(zhàn)略執(zhí)行的微觀層面;


(2)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，涉及經(jīng)營(yíng)權(quán)力配置和流程優(yōu)化等問(wèn)題，屬于戰(zhàn)略執(zhí)行的中觀層面;


(3)公司治理結(jié)構(gòu)，涉及股東、董事會(huì)和經(jīng)理層的制衡機(jī)制和利益分配機(jī)制，屬于戰(zhàn)略執(zhí)行的宏觀層面。


目前，我國(guó)大部分企業(yè)都有了績(jī)效控制系統(tǒng)，大多數(shù)國(guó)有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也沒(méi)有多大問(wèn)題，但絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都缺乏一個(gè)行之有效的組織結(jié)構(gòu);很多企業(yè)的公司治理都無(wú)法**戰(zhàn)略的順利實(shí)施。


想要真正地使得我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行真正落地，將戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略思想分解成每一年、每一季度、每一月甚至每一周的任務(wù)和預(yù)算，必須同時(shí)解決好績(jī)效控制系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，三者缺一不可。


而公司治理結(jié)構(gòu)無(wú)疑又是企業(yè)家比較陌生卻非常重要的話題。


在戰(zhàn)略執(zhí)行的落地過(guò)程中，一個(gè)公司必須解決好股東層面、董事會(huì)層面和經(jīng)理人層面的制衡和決策機(jī)制。


在兼顧公平和效率的前提下，規(guī)定好經(jīng)理人層面、董事會(huì)層面和股東層面各自決策的內(nèi)容、順序和權(quán)力。


解決好公司治理結(jié)構(gòu)問(wèn)題，戰(zhàn)略執(zhí)行在企業(yè)的宏觀層面就有了制度**。


因此，公司治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行真正落地繞不過(guò)去的一道坎。


如何做好企業(yè)戰(zhàn)略管理?遠(yuǎn)航定位是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運(yùn)用較**的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界*一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。

企業(yè)怎樣戰(zhàn)略定位?**企業(yè)與中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有哪些?


對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位，近兩年，中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)份額正在不斷擠壓日韓歐美，通用照明行業(yè)正處于市場(chǎng)集中度提升周期。同時(shí)，包括小間距、智能照明等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)期。


關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位，?此外，近兩年LED市場(chǎng)挑戰(zhàn)也**停止，洗牌、整合、資本仍將是未來(lái)三年的產(chǎn)業(yè)主旋律。


專注、細(xì)分、跨界，即是LED企業(yè)的出路選擇，也是挑戰(zhàn)。從傳統(tǒng)照明時(shí)代到LED時(shí)代，一直以來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在過(guò)去幾年并沒(méi)有取得突破。


這主要是基于過(guò)去的LED增長(zhǎng)更多基于替換市場(chǎng)。


過(guò)去幾年LED照明的發(fā)展階段，更多的還是在Retrofit(替換)和Intergrated(燈具)的階段，替換式的光源和一體化的燈具，這兩個(gè)是主流的市場(chǎng)。


當(dāng)然，有更多的創(chuàng)新，跟各式各樣的建筑材料結(jié)合在一起。


從03年發(fā)展到現(xiàn)在，戶外景觀亮化LED和所有的建筑材料、各式各樣的新型材料的結(jié)合，已經(jīng)為整個(gè)景觀亮化市場(chǎng)帶來(lái)了很多改變。


未來(lái)，室內(nèi)家居、商業(yè)照明還有更多更好的機(jī)會(huì)。


但這樣的局面，正在被打破。


這背后除了政策紅利逐漸從中上游向下游轉(zhuǎn)移，更多是**照明產(chǎn)業(yè)格局的重塑。


相比傳統(tǒng)照明，LED照明的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將更得益于供應(yīng)鏈的深度整合。


如果說(shuō)，過(guò)去的十年是LED行業(yè)依靠?jī)r(jià)格和沖量模式帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)洗牌，那么隨著市場(chǎng)集中度的提升，如何快速擴(kuò)大垂直整合“生態(tài)鏈”將成為重要方向，也將成為企業(yè)拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的重要手段。


未來(lái)，隨著LED技術(shù)不斷進(jìn)步以及下游應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大，特別是LED照明市場(chǎng)的快速發(fā)展，拉動(dòng)整個(gè)LED行業(yè)出現(xiàn)加速增長(zhǎng)勢(shì)頭。


技術(shù)升級(jí)、成本下降、功耗降低以及產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)下等加速LED普及，帶動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。


說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位，?那么，企業(yè)如何戰(zhàn)略定位?**企業(yè)與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是什么?誰(shuí)將取得最后的勝利?遠(yuǎn)航定位是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運(yùn)用較**的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的核心步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界*一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。

特勞特定位走紅中國(guó)，遠(yuǎn)航定位落地實(shí)操成近年較火課程


2017年是中國(guó)商業(yè)變革加劇的一年，企業(yè)正面臨著發(fā)展挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面。一方面，過(guò)去三十年的紅利基本結(jié)束，企業(yè)和個(gè)人想獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)越來(lái)越難。另一方面，一帶一路、雄安新區(qū)、消費(fèi)升級(jí)等巨大商業(yè)機(jī)會(huì)頻出不窮，企業(yè)面臨著未來(lái)十年紅利開啟的巨大機(jī)遇。對(duì)此，我國(guó)近兩年來(lái)較受企業(yè)家歡迎的定位培訓(xùn)名師、遠(yuǎn)航定位顧**導(dǎo)師均輝指出：“從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出差異化之路已成企業(yè)發(fā)展的頭等大事，只有品牌的力量才可以拯救企業(yè)，而品牌的競(jìng)爭(zhēng)要靠定位才能突破改變。”


當(dāng)下正處于信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、品牌信息難以觸達(dá)消費(fèi)者心智的威脅，如何快速并有效地?fù)屨枷M(fèi)者心智成為了每個(gè)企業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這種背景下被譽(yù)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響較大的觀念”的定位成為了諸多企業(yè)**同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)重圍的利器，《遠(yuǎn)航定位》受到了我國(guó)一大批著名企業(yè)家的推崇和認(rèn)同，這在一定程度上推動(dòng)著我國(guó)定位培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展。


作為近年我國(guó)定位培訓(xùn)行業(yè)較火的名師，遠(yuǎn)航定位**導(dǎo)師顧均輝已在全國(guó)授課近百期，為近萬(wàn)名企業(yè)家系統(tǒng)講授了定位理論和落地步驟，其定位培訓(xùn)更是創(chuàng)造了每年全國(guó)授課十余場(chǎng)、每場(chǎng)報(bào)名聽課學(xué)員近百人的國(guó)內(nèi)較高紀(jì)錄。


顧均輝通過(guò)三天兩晚的《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》課程，徹底解決了定位培訓(xùn)落地難的死結(jié)，讓企業(yè)家在系統(tǒng)全面掌握定位核心理論的同時(shí)，又通過(guò)大量親自操刀的定位案例讓企業(yè)家真正學(xué)會(huì)實(shí)踐定位以及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用定位。作為近年中國(guó)定位界培訓(xùn)課程紀(jì)錄保持者，每年有近千家企業(yè)走進(jìn)顧均輝的定位課堂。企業(yè)高管在課后評(píng)論道：“聽過(guò)定位的課程，顧老師講的是我們企業(yè)家真正想要的，因?yàn)轭櫪蠋熥约航?jīng)營(yíng)過(guò)企業(yè)，很懂我們企業(yè)家!所以現(xiàn)場(chǎng)我們又為5個(gè)高管報(bào)了名。”


顧均輝之所以受到眾多企業(yè)家推崇，與其經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年悉心研究定位落地與實(shí)操不無(wú)關(guān)系。他是國(guó)內(nèi)一從企業(yè)走出來(lái)的定位落地專家，曾在2005年帶領(lǐng)3人開辟了渣打銀行中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，之后執(zhí)掌淡馬錫中國(guó)子公司。在實(shí)踐定位的20余年里，顧均輝先后服務(wù)了渣打銀行、淡馬錫、香飄飄、全聚德、張一元、**高科、張鴨子、新豐小吃、天昱吻合器、安徽宣酒等近百個(gè)**品牌。


在遠(yuǎn)航定位課堂中，很多企業(yè)家表示：“學(xué)會(huì)定位才能真正讓企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)這種自殺式競(jìng)爭(zhēng)，成為一個(gè)有品牌影響力的企業(yè)。”參與培訓(xùn)的學(xué)員之一好利來(lái)集團(tuán)某同學(xué)在課后感慨道：“在同業(yè)品牌越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、心智空間越來(lái)越小、市場(chǎng)空位越來(lái)越少的現(xiàn)實(shí)壓力下，企業(yè)必須找準(zhǔn)自身定位才能求發(fā)展。否則，生存都是挑戰(zhàn)。”

-/gjejga/-

遠(yuǎn)航定位全稱“遠(yuǎn)航厚德(北京)品牌顧問(wèn)有限公司”是定位落地培訓(xùn)開創(chuàng)者，致力于運(yùn)用較**的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰(zhàn)略支持。遠(yuǎn)航定位從定位咨詢案的**步驟、方法、工具總結(jié)提煉，研發(fā)了定位界*一本落地模型《戰(zhàn)略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略體系和落地方法。