經營受顧客歡迎和喜愛的美容院
在美業競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來越高，因此，現在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務，不但需要過硬的專業技術，還必須配合熱情而富有特色的服務以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足。

星美美容院拓客公司，為美容院引進大批的新鮮客源！減輕售后顧客壓力，提升顧客滿意度，循環帶動消費！
協助美容院：售前與售后如何留下新客，如何拓寬老顧客卡項，拓寬，拓深！

星美美業拓客公司。成立于2011年5月，是一家專業只做美容院拓客的拓客公司。隨著拓客經驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業務范圍有;,美容院；瑜伽館；養發館；足療店；美發店；養生館，少兒舞蹈班，跆拳道，幼兒園招生，產品公司，及代理商等合作拓客.
7年來，鄭州美業拓客公司強勢來襲，截止目前全國合作美容院已經突破6800家！
美容院瘋狂拓客活動正在火熱預約中
拓客亮點：
1:拓客成本低，耗費時間短，見效快，
而且能立即看到顧客，
2天拓客50-100人！
2:宣傳力度大，提高店**度，
會在2天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的**度，做到家喻戶曉!
3:有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關，
選擇22-55歲有消費水平女性！
4:拓客過程中，店里人可以現場監督和學習！
有需要拓客的美容院，
提**天打我電話預約，
承接全國各地美容院拓客！
聯系人：王經理

一：美容院拓客

拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。

常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來?

達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;

達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;

達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

針對于此：

一、以**優秀美容師評比，讓老顧客過來。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

二、技能會中進行顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(周末)

三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

客源的多少是美容院發展的關鍵性因素，而如今美容院拓展客源已經成為了經營者們的大難題。想要拓展客源，是需要講究方式方法的，不僅需要不斷地提高對于美容院的經營管理，更需要為顧客提供較為滿意的服務，才能**美容院的客源穩步增長。關于的幾種常用方法，下面就跟隨小編一起來看看吧！



1、廣發



這可以說是美容院較常用的1種方法，就是利用美容師在美容院周圍去派發、優惠券等等，以這種辦法吸收顧客進店消費。可以說這種辦法簡單、成本低、覆蓋面廣、傳播的速度也快，對于美容院來說也是有著1定的效果的，但是這種效果也只限于前幾年，如今的宣傳途徑多種多樣，美容院也在不斷增多，這種方法并不能取得很好的效果了。想要使用這種方法時，先應該注意或是優惠券的設計、印刷質量和新穎性，其次應該注意要做好派發人員的培訓工作，并對派發人員進行有效的監督、檢查，較后應該注意派發時間、地點的選擇。



2、聯合促銷



聯合促銷，顧名思義即是聯合其他行業的企業進行雙贏的促銷活動。如今的多半都是中小型的，在這種情況下進行單個促銷往往不能達到自己預期的效果，但是如果聯合1些其他的企業1起來促銷，那么就可以達到投入小、影響大的目的了，這是1舉兩得的好事。但是想要使用這種方法，應該注意三點，1是選擇好伙伴，并且要得到伙伴的*視，二是在聯合促銷前，應有1個詳細的策劃方案，三是美容院應該保有1定的立性和警惕。



3、網絡營銷



在這個網絡時代，網絡營銷已經非常常見了，應該如何才能做好呢？其實，現在越來越多的美容網站或是網頁已經出現，這在1定程度上為美容院拓展客源提供了良好的平臺。所以，美容院要利用好這些平臺。應該如何去利用好這些平臺呢？1是要有針對性的選擇網絡媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些信息；二是注意信息發布的措辭和真實性，不能過分夸大其詞或發布虛假信息；三是找出1個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意；四是要有1個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。
利用互聯網模式拓客：
如今互聯網的發達已經成為人們生活中的一部分，互聯網不僅將一切透明化，還能夠講美容院和顧客之間的關系拉的更近，就像雅致軒直營店，為了讓顧客更好的利用時間，只需要提前通過手機預約美容服務，通過線上消費、線下服務、線上分享、口碑傳遞等模式打開美容行業的市場，能夠更好的發展顧客的消費潛力，也更便于美容院的管理。想要了解更多關于如何拓客，歡迎質詢雅致軒客服老師。

美容院拓客方式多種多樣，網絡宣傳，會員營銷，贈品營銷，促銷活動等。但是美容院派發，賣卡，扮演等形式進行宣傳納客活動。美容院老板都希少的錢獲取的利潤以及商機。

我能了解諸位經營者的心思，以少的投入換取更多的價值。理論框架沒有疑問，換做我是經營者我也期望這樣，可是…，我說出了您不喜愛的可是，可是實際很骨感，有些疑問是您底子沒有思考過的，一次路演拓客給帶來的影響不僅僅局限于這一次！



據我所知現在90%的美容院都外出發過卡，50%的店家出去賣過卡?？墒?0%的店家抱怨賣卡不行，沒作用，并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢？由于失利過許多人會說失利了可以再來啊。對啊，可是您想的有點簡略了。能再來的70%咱們都了，我來跟您說說那30%的事。

首先我來和我們剖析一下失利的緣由無非兩點。**，賣卡的數量太少。*二，留住的顧客太少。

先剖析**，為啥賣卡少呢?

1.卡項設計就有疑問。許多代理商底子不明白如何設計宣揚卡，這拿出去是您的形象，弄的還沒有手紙有吸引力，換你你要嗎?的拓客計劃都是抄的，自個底子不具備拓客的才能，胡亂抄個案件拿去說是自個的計劃，其實底子不會操作。有時分去店家，店家直接拿出咱們的計劃和咱們說，你看人家是怎么做的。我都無語...后職工訓練不到位，致使無法達成預期目標。商品您也退不了，由于您已經吃了這個計劃了，優惠政策都給您了。



再剖析*二，為啥留客少呢？

1、底子沒有留客模板。依照平常留客的方式留拓來的客人，請您好好思考一番，外邊拓來的客人和自動進店征詢的客人留的辦法能相同嗎？常常見到吹噓X的人，通知咱們你只要能弄進來，咱們留客率80%，成果要不是咱們及時幫助修改恐怕連20%都達不到。您沒有留客模板拓啥客呀還？咱們從2012年起就專心于留客模板的研發了，如今拼的是留客率，若是您還停留在張數的追求上，說明您已經OUT了。當然留客模板包括許多環節，在這里就不一一解釋了。

2、使用廠家或代理商派出的團隊拓客。老板都期望自個不歇業，不出人，你幫我賣。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養您的團隊，讓您的團隊具備這樣的才能，未來靠自個而不是靠他人好，您不是說你店長的才能就弱，別管誰對誰錯，反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的，收了錢半年都不提拓客的事！

為什么會出現這樣的問題呢？我來給您講個概念，叫自我效能。

何為自我效能呢？自我效能是指個別對自個是不是有才能完結某一行為進行的估測和判別。而這判別的依據恰恰是依據如今或先前自個完結某一行為的表現來給自個的才能下界說，再經過這個界說來估測和判別即即將完結工作的掌握！自信心降低您能夠了解是啥意思，然而自信心只是自我效能體現的之一，一旦自我效能降低會比單純的自信心降低要可怕的多!

事例：區有家店，先前發卡無果，而后經歷了3次拓客。從38、58、到98，成果出人意料，98的卡賣的和榜賣的38的卡只多幾張，只賣了23張。而老板卻探聽到馬路對面店家成功拓客300多人的消息。您說距離在哪呢?
美容院裝修
一般開店*一年都虧損，能持平就不錯，要想*一個月就見效益，那是不可能的但這不是說我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實新開張的點較主要的還是**度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。

跟*店的老板溝通
跟*店老板了解當地較密集的商圈、社區、著名的企事業單位、老板自己可提供的社會、人脈關聯;了解當地美容院的優劣勢和特色產品服務。

-/gjcidb/-