拓客于老板而言，似乎是堅不可摧、無法攻破的難題。但是辦法永遠比困難多，下面美容院拓客公司小編整理了美容院拓展顧客的100種方法。這些攬客的技巧告訴了我們，拓客不是魔咒，營銷其實很簡單！

1、365元包年

365元的年卡。每天只需要一元錢，就可以享受全年的面部護理服務(wù)。全程發(fā)行，火熱預定中！這種活動對于愛占便宜顧客而言，較具吸引力，同時也增加了美容院后期銷售的機會。

2、**特價法

在母親節(jié)當天推出“只要你是母親，就可以享受三折”，在其他的節(jié)日活動內(nèi)容小異。**特價能吸引到一部分的固定人群，為美容院增加客流。

3、卡項對比法

美容院可以設(shè)計三千元的和五千元的卡。卡一和卡二雖然項目一樣，但是卡二能夠享受到更多**值的服務(wù)，通過對比讓顧客了解到卡二價值是卡一的數(shù)倍，這就是對比的拓客法。

4、38元體驗卡

在三八節(jié)當天有家美容院推出了“38元體驗5000元**項目”活動，顧名思義，顧客只需要花費不到四十元錢，就可以享受到價值五千元的美容服務(wù)。該活動讓美容院當天的業(yè)績增加了百分之七十五。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷法

網(wǎng)絡(luò)為美容院拓客提供了良好的平臺。除了朋友圈、QQ空間宣傳外，還有很多方法可以嘗試，譬如與本地的微信公眾號傳。或者在同城的社區(qū)做軟文的廣告等。

6、強強聯(lián)手

聯(lián)合促銷的目的在于雙贏，強強聯(lián)手也要甄選好的伙伴。美容院可以與附近的美甲店、化妝店，也可以與美發(fā)店聯(lián)手一起，共享客戶的。

7、刮獎法

顧客買某套盒之后，就可以獲得一張刮刮卡，獎項就是代金券，從五十元到伍佰元不等，抽到獎之后可以當場減現(xiàn)金。

8、巴厘島雙人七日游

年消費滿三萬元的顧客，贈送價值一萬六千八的巴厘島雙人七日游旅游券。另外活動期間辦卡達一萬元的顧客，也可以獲得一張價值五千元以上的旅游券，有中國香港、泰國、、韓國等多個地方可供選擇。

9、美麗卡

只需要花費19888元，可以享受價值59888元服務(wù)，五名顧客。持有該卡，顧客可以消費店內(nèi)任何的項目十次左右，另外可以免費的洗臉。

10、折扣特價法

折扣促銷雖然在美容院經(jīng)營中很常見，但是不可否認它永遠都不會過時。低價永遠是吸引顧客的利器，對于大部分的顧客而言是直接且有效的。

所謂逆境不餒，處變不驚，協(xié)調(diào)關(guān)系，爭取顧客，這是廣告李奧貝納分享給我們的經(jīng)商圣經(jīng)。他告訴我們，無論你做什么生意，在市場競爭中要穩(wěn)得住，在經(jīng)營策略上，要主動出擊，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，拓展更多顧客。這也正是很多美容院老板目前缺的一點。以上的這些方法，能夠幫助美容院在營銷上更加多元化。
讓參與活動的顧客，在自己的微信朋友圈里發(fā)布一條，某個產(chǎn)品使用后的前后效果圖片對比和文字說明。現(xiàn)在中國的微信圈充滿的都是各類的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識文章，可讀性非常的差勁，而真正原創(chuàng)的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質(zhì)的閱讀的人也是很多。可以引導客戶在自己的微信空間里增加互動提問環(huán)節(jié)，如果互動提問的越多獎勵就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過公開評論的方式，展現(xiàn)評論的內(nèi)容，如果只是一對一的評論其他朋友是看不到評論的內(nèi)容的。這個做準備用微信拓客的人可以先學習一下微信常識

如何正確？隨著人們生活水平的提高，越來越多的美容院開辦起來了，但每年總有一批美容院在悄無聲息中被淘汰了，這其實也給眾多美容院經(jīng)營者提了個醒，要多注重日常經(jīng)營過程中遇到的問題，特別是與立院之本顧客息息相關(guān)的問題。
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今天就給大家著重講講95%以上的美容院的困擾顧客流失導致經(jīng)營困難怎么辦？下面就以拓客引流為話題聯(lián)系互聯(lián)具體實施打通引流渠道的辦法。


一、美容院拓客引流渠道


美容院拓客引流渠道有三種，包括線上推廣、線下推廣、線上線下相結(jié)合。其中線上引流的優(yōu)勢有流量大、速度快、輻射范圍廣、操作簡單，但同時缺點也很明顯，顧客有效性不夠、顧客層次偏低、轉(zhuǎn)化率低下、消費群體呈年輕化都是需要考慮的問題。線下引流的優(yōu)勢有顧客精準度高、有效性高、轉(zhuǎn)化率高、顧客多元化、消費層次可把控，缺點是推廣方案難做、對執(zhí)行要求高、活動把控難。綜合起來，單一的引流手段都是不夠全面的，所以線上線下一體化方案就應(yīng)運而生。


二、美容院微信營銷


微信不管是用戶流量還是使用頻次都是自媒體里比較高的，而且微信有三個功能是可以幫助美院做引流使用、朋友圈、公眾平臺、小程序。使用好這三個功能就可以把周邊用戶引流到實體店，同時也可以通過小程序?qū)崿F(xiàn)線上銷售。朋友圈、公眾平臺的局限性就是必須是好友或關(guān)注才能看到門店推寫的內(nèi)容，但的窗口效果還是很好的。小程序在周邊推廣，作為線上門店，對銷售與引流是非常理想的工具。



三、美容院線上銷售


美容院要做線上銷售這塊需要**駐大的線上銷售平臺，例如支付寶、美團、大眾點評、淘寶等并登記注冊商戶，這樣就可以展示美容院的團購方案和產(chǎn)品。很多人的想法是有美團了就不需要支付寶口碑、小程序了，這樣的思維是錯誤的，要做到多渠道多窗口去引流才能確保結(jié)果。


美容院如何正確拓客引流？以上就是小編為大家總結(jié)的美容院拓客引流方案。

通過會員辦理的方式來留住顧客：
通過更多優(yōu)吸引更多顧客，讓顧客以更優(yōu)惠的價格享受到較專業(yè)的服務(wù)，顧客既然花錢了，那么美容院就要讓顧客的錢花的物**所值，只有顧客感覺到值了，那么顧客回頭率的幾率就更大。

海報、宣傳單頁：
這樣的方式比較普遍，幾乎每家店面宣傳都靠宣傳單頁，投資資金也比較小，不過起也有一定的劣勢，效果不太好，也有一定的局限性，稍微發(fā)放的遠一點，就沒什么用了，因此一般美容院的客源也都是在周邊的顧客群體。

一：美容院拓客

拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種有效的手段之一。
常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達成如何就不得而之。
二、沒有充分調(diào)動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結(jié)合起來。
如何讓老顧客愿意帶新顧客來?
達成思路一：美容師的細節(jié)服務(wù)感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;
達成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;
達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感;
達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;
達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。
針對于此：
一、以**優(yōu)秀美容師評比，讓老顧客過來。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、以美容師成長經(jīng)驗分享，讓老顧客帶人過來。
主要銷售流程：
一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
二、技能會中進行顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)
三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉(zhuǎn)介紹活動。

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