美容院拓客方式多種多樣，網絡宣傳，會員營銷，贈品營銷，促銷活動等。但是美容院派發，賣卡，扮演等形式進行宣傳納客活動。美容院老板都希少的錢獲取的利潤以及商機。

我能了解諸位經營者的心思，以少的投入換取更多的價值。理論框架沒有疑問，換做我是經營者我也期望這樣，可是…，我說出了您不喜愛的可是，可是實際很骨感，有些疑問是您底子沒有思考過的，一次路演拓客給帶來的影響不僅僅局限于這一次！



據我所知現在90%的美容院都外出發過卡，50%的店家出去賣過卡。可是40%的店家抱怨賣卡不行，沒作用，并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢？由于失利過許多人會說失利了可以再來啊。對啊，可是您想的有點簡略了。能再來的70%咱們都了，我來跟您說說那30%的事。

首先我來和我們剖析一下失利的緣由無非兩點。**，賣卡的數量太少。*二，留住的顧客太少。

先剖析**，為啥賣卡少呢?

1.卡項設計就有疑問。許多代理商底子不明白如何設計宣揚卡，這拿出去是您的形象，弄的還沒有手紙有吸引力，換你你要嗎?的拓客計劃都是抄的，自個底子不具備拓客的才能，胡亂抄個案件拿去說是自個的計劃，其實底子不會操作。有時分去店家，店家直接拿出咱們的計劃和咱們說，你看人家是怎么做的。我都無語...后職工訓練不到位，致使無法達成預期目標。商品您也退不了，由于您已經吃了這個計劃了，優惠政策都給您了。



再剖析*二，為啥留客少呢？

1、底子沒有留客模板。依照平常留客的方式留拓來的客人，請您好好思考一番，外邊拓來的客人和自動進店征詢的客人留的辦法能相同嗎？常常見到吹噓X的人，通知咱們你只要能弄進來，咱們留客率80%，成果要不是咱們及時幫助修改恐怕連20%都達不到。您沒有留客模板拓啥客呀還？咱們從2012年起就專心于留客模板的研發了，如今拼的是留客率，若是您還停留在張數的追求上，說明您已經OUT了。當然留客模板包括許多環節，在這里就不一一解釋了。

2、使用廠家或代理商派出的團隊拓客。老板都期望自個不歇業，不出人，你幫我賣。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養您的團隊，讓您的團隊具備這樣的才能，未來靠自個而不是靠他人好，您不是說你店長的才能就弱，別管誰對誰錯，反正都得您兜著。要是命好的話還能碰見純忽悠的，收了錢半年都不提拓客的事！

為什么會出現這樣的問題呢？我來給您講個概念，叫自我效能。

何為自我效能呢？自我效能是指個別對自個是不是有才能完結某一行為進行的估測和判別。而這判別的依據恰恰是依據如今或先前自個完結某一行為的表現來給自個的才能下界說，再經過這個界說來估測和判別即即將完結工作的掌握！自信心降低您能夠了解是啥意思，然而自信心只是自我效能體現的之一，一旦自我效能降低會比單純的自信心降低要可怕的多!

事例：區有家店，先前發卡無果，而后經歷了3次拓客。從38、58、到98，成果出人意料，98的卡賣的和榜賣的38的卡只多幾張，只賣了23張。而老板卻探聽到馬路對面店家成功拓客300多人的消息。您說距離在哪呢?
美容院拓客公司有那些好方法？
1、美容院自身位置帶來的流量。

2、熟人介紹，老客戶介紹。

3、異業互推，達成聯盟。這里重點介紹“異業互推“。

由于區域容量、競爭對手、地理位置等原因，你的美容院客戶會趨于飽和，或者你是新的美容院，開業不久客流量上不來，這個時候如何開拓客戶？

很多美容院店主會趨向于在網絡上開拓客戶，這是一種思路之一。能到美容院的客戶，往往是有美容保養習慣的，而更大的潛力市場是，由于工作、年齡、居住地址等原因，自己就進行了簡單的美容保養，這類客戶缺乏的是系統化的美容保養或者大項目的美容保養，且這些客戶數量是非常巨大的。那么如何去尋找這些客戶？

異業互推是非常好的一種模式。比如線下跟健身中心，進行用戶互推。這種方式的弊端在于，看起來比較精確，健身之余去美容保養，其實之間互補性不強，健身人士一般追求身段身材減肥之類，跟美容院有一定差距。那么這種互推就需要大規模進行，但是你美容院不可能貼滿其他行業店鋪的廣告。

伴隨著美容行業的蓬勃發展，美容院之間的競爭十分激烈，客源一直是各大美容院爭奪的焦點，特別新開美容院更是急需顧客進門，美容院拓客也就由此而生。新開美容院拓客通常要么選擇專業的美容院拓客公司，要么組織店內美容師拓客，美容院怎樣調動美容師拓客的積極性呢?顧客是美容院生存的根本，新開美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開美容院豐富的客源。聘請專業美容院拓客公司雖然可以帶來一定的效果，但是顧客質量卻沒有美容院自主拓客效果好，正因為美容師才是了解顧客的人，美容師親自拓客不僅可以體會到拓客的艱辛，在后期服務中珍惜每一位顧客，還可以更加準確了解顧客的消費心理和需求，提升自己的專業度等。
美容院怎樣調動美容師拓客的積極性呢?美容院拓客需制定美容師獎勵機制獎勵永遠是提升員工激勵性的有效直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發主動拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎勵機制。物資上的獎勵美容師積極拓客的有效措施莫過于物資上的獎勵，美容院可以制定明確的物資獎勵機制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎勵20,元，以此累加，從而較大的調動美容師的積極性。當然美容院也可以通過銷售拓客項目卡從中有高額抽成的方式，美容師拓客積極性。精神的激勵物資獎勵與精神激勵并存是能調動美容師工作熱情的，在物資基礎上，對于表現比較好，拓客數量多的美容師，美容院管理者要懂的多表揚，對于表現不佳的也要多鼓勵，讓美容師意識到美容院對她們的重視，從而全身心投入進去。
美容院拓客提升美容師的歸屬感在美容院中我不難發現，獎勵激勵只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發，就必須要增加美容師的歸屬感。只有美容師把美容院當家，把美容院的經營成敗看成是自己的心血，美容師就會自動自發的為美容院的未來著想，在美容院缺乏顧客的時候就會想方設法的去拓客，而不是被動等待顧客。當然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有直接的關系，關心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應有的回報等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。
拓客于老板而言，似乎是堅不可摧、無法攻破的難題。但是辦法永遠比困難多，下面美容院拓客公司小編整理了美容院拓展顧客的100種方法。這些攬客的技巧告訴了我們，拓客不是魔咒，營銷其實很簡單！

1、365元包年

365元的年卡。每天只需要一元錢，就可以享受全年的面部護理服務。全程發行，火熱預定中！這種活動對于愛占便宜顧客而言，較具吸引力，同時也增加了美容院后期銷售的機會。

2、**特價法

在母親節當天推出“只要你是母親，就可以享受三折”，在其他的節日活動內容小異。**特價能吸引到一部分的固定人群，為美容院增加客流。

3、卡項對比法

美容院可以設計三千元的和五千元的卡。卡一和卡二雖然項目一樣，但是卡二能夠享受到更多**值的服務，通過對比讓顧客了解到卡二價值是卡一的數倍，這就是對比的拓客法。

4、38元體驗卡

在三八節當天有家美容院推出了“38元體驗5000元**項目”活動，顧名思義，顧客只需要花費不到四十元錢，就可以享受到價值五千元的美容服務。該活動讓美容院當天的業績增加了百分之七十五。

5、網絡營銷法

網絡為美容院拓客提供了良好的平臺。除了朋友圈、QQ空間宣傳外，還有很多方法可以嘗試，譬如與本地的微信公眾號傳。或者在同城的社區做軟文的廣告等。

6、強強聯手

聯合促銷的目的在于雙贏，強強聯手也要甄選好的伙伴。美容院可以與附近的美甲店、化妝店，也可以與美發店聯手一起，共享客戶的。

7、刮獎法

顧客買某套盒之后，就可以獲得一張刮刮卡，獎項就是代金券，從五十元到伍佰元不等，抽到獎之后可以當場減現金。

8、巴厘島雙人七日游

年消費滿三萬元的顧客，贈送價值一萬六千八的巴厘島雙人七日游旅游券。另外活動期間辦卡達一萬元的顧客，也可以獲得一張價值五千元以上的旅游券，有中國香港、泰國、、韓國等多個地方可供選擇。

9、美麗卡

只需要花費19888元，可以享受價值59888元服務，五名顧客。持有該卡，顧客可以消費店內任何的項目十次左右，另外可以免費的洗臉。

10、折扣特價法

折扣促銷雖然在美容院經營中很常見，但是不可否認它永遠都不會過時。低價永遠是吸引顧客的利器，對于大部分的顧客而言是直接且有效的。

所謂逆境不餒，處變不驚，協調關系，爭取顧客，這是廣告李奧貝納分享給我們的經商圣經。他告訴我們，無論你做什么生意，在市場競爭中要穩得住，在經營策略上，要主動出擊，善于協調關系，拓展更多顧客。這也正是很多美容院老板目前缺的一點。以上的這些方法，能夠幫助美容院在營銷上更加多元化。

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