我們秉承著誠懇的態度，完善的服務質量，良好的行內信譽，提供周詳的商業計劃書、創業計劃書、可行性研究報告、融資計劃書代寫服務。從項目的洽談----合同簽訂----項目編制----定稿-----出稿-----結賬等，為您提供滿意的服務。

 

商業計劃書要如何編寫呢，企業發展過程中市場營銷要如何做呢？可以按照如下的方式進行：：

 

公益營銷概念

公益營銷是企業借助公益活動與消費者溝通，以樹立良好的企業形象，并借以良好的企業形象影響消費者，使其對該企業的產品產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。公益營銷不同于一般的促銷活動，也不同于公關活動。不同于一般的促銷活動是說促銷活動單純是為了提高產品市場占有率、樹立產品形象，而公益營銷是通過對消費者、對社會的關心來提升企業**度，以企業形象的提升來帶動產品形象的提升。相對于促銷組合，公益營銷是綜合性的完整的營銷活動。公關活動著重于對特定對象進行全面的溝通，努力解決某個問題，維護、樹立企業的正面形象；公益營銷以關心消費者、關心社會的實際行動來引起消費者的共鳴，自然而然地對企業產生良好的印象。公關活動偏重于技術性，以預防危機為主要出發點；公益營銷側重于整體性，以塑造企業形象、勇于承擔社會責任為訴求點。

公益營銷的方式有4種。

1．顯示人性化的公益營銷。

隨著現代社會人們的工作日趨繁忙、工作壓力漸增，人與人的交往、溝通越來越少，人情也越顯冷漠。人性化公益營銷便是針對這種社會現象，顯示企業溫馨面、人性化。這種公益營銷活動較常見。如義賣產品將其所得捐助敬老院、孤兒院等等。

2．利用或通過揭示消費者普遍關心的具有新聞性的事件的新聞性公益營銷。

現實社會無時無處不存在新聞，把握消費者普遍關心的新聞事件的契機，對新聞事件中的人物或事件予以支持和幫助而展開營銷活動，就是這種形式的集中體現。去年，貧因地區許多學齡兒童失學的新聞一經報道，許多企業為捐資建立希望小學而開展的營銷活動。一些企業的待崗下崗職工生活困難經新聞媒介披露后，許多企業為使下崗人員再就業創造條件，特別是東方航空公司招聘“空嫂”等等，便是新聞化公益營銷。

3．吸引消費者大眾共同參與的參與性公益營銷。

以民心的角度，對某種社會現象提出善意的建議或尖銳的批評，喚起消費者大眾的共同參與，以達到關心社會、回饋消費者的目的。如：面對假冒偽劣產品泛濫成災，消費者叫苦不迭，一些**產品生產廠家及商場采取懸賞等等系列營銷活動，使消費者積極參與并受益。

3． 反映時代潮流的趨勢化公益營銷。

社會在不斷地前進，同時也存在著某些負面效應，預示未來的發展及揭示需面對的問題，引起消費者的注意及順應時代發展而展開的公益營銷活動。如：某凈水器企業針對水資源日漸減少、水質污染而進行節水征文研討、街頭宣傳等的營銷活動。

案例：太子童裝--"公益營銷"成就中國*一童裝品牌

強大的企業生產能力只有和完善的市場營銷策略比翼雙飛才能取得真正意義上的成功，營銷策略、品牌策略在太子童裝邁向中國*一童裝品牌的道路上起到了不容忽視的作用，太子童裝的決策者們本著強強聯手的精神，邀請我們參與其全國品牌策劃項目，面對這樣一個充滿壓力、風險和回報的機會，我們欣然接受了挑戰。

在這次項目中，我們主要承擔了太子童裝全國公益營銷的部分，短短的3個月，太子童裝以"公益贊助商"的角色深入人心，取得了消費者和經銷商的認可和信任，市場占有率大幅提升， 公益營銷功不可沒。

背景：

歲末年初，中國的飲料業成員不甘寂寞，上演了一出出"串行"大戲。國內較大的乳酸菌企業湖南太子奶集團在北京投資數億元建成太子童裝生產基地，如此規模性、行業性的"串行"在飲料行業還是*一次，使得不太景氣甚至有些"寂寞"的童裝市場波瀾再起，爭當"英雄"的大戲"反串"上演。

與娃哈哈一樣，太子奶進軍童裝市場也是奔著"*一"而去的，所不同的是市場定位于中低檔，并已開始"調兵遣將"，在京城大舉進行特許*招商、選址建店和開辟商業渠道等系列活動。

湖南太子奶生物科技股份有限公司，是由原株洲市太子牛奶廠聯合湖南信托投資公司、清華紫光（集團）總公司、北大成員科技有限公司等十家國內**的科技企業集團、國家高等學府和金融機構共同發起設立的。前身株洲市太子牛奶廠創建于1997年，股份有限公司于2000年注冊成立，是一家以乳品業為**，集科、工、貿于一體的科技型企業。公司生產的"日出"太子奶**全國，年銷售能力已**過三個多億，無形資產截止目前已經跨越2億關卡，企業所研發和生產的產品被列入國家"火炬計劃"。

2002年12月，湖南太子奶生物科技股份有限公司緊鑼密鼓，在密云建成一個占地320余畝的太子童裝生產基地，總共投資**過5億元，正式吹響了向中國童裝業全面進軍的號角。

市場分析

太子進軍童裝業的優勢：

1、 太子奶已經深入人心，具有強大的品牌向心力；

2、 前期準備充足，為跨行業經營作出了大量的努力；

3、 從其產品著眼，無論是面料、款式都從一開始就走在了前頭；

4、 以環保為一個重要的訴求點，可以說抓住了很大一部分消費者的心態。

太子進軍童裝業的劣勢：

1、 市場競爭激烈，螞蟻阿諾、小豬斑納等品牌久經考驗，在中高檔市場形成了部分穩定消費群體；

2、 質優必然導致**，而且投入巨大，市場風險相對增加；固定成本的投入短期之內難以調整,必須生產達到一定規模才能充分利用各種資源，使得生產有效率；

3、 太子前期以乳品為主，并沒有服裝領域的市場經驗，在北京建立童裝生產基地，有可能延長市場探索期，萬一遭遇挫折會影響其整體品牌的可信度；

4、 跨行業經營很可能造成行業隔膜，難以做到兩個不**業之間的經驗借鑒，不能形成互補關系。

童裝市場表明：2001年中國童裝市場國產品牌零售額較上年同期下降３０％，外資、合資的品牌占童裝總銷售的８０％。專家認為目前國內童裝市場的主要問題有：主題風格單一、缺少內涵；采用成人化的西服變相形式，缺乏朝氣；以社會化一般運動服代替，品種單調，弱化個性，由此導致少年兒童著裝的盲目攀比，以追星為時尚。

品牌為王，全力打造"太子世界"

"太子"集團要從建立中國較大的童裝生產企業起步，將"太子"標簽貼到各類兒童商品上，打造中國的"太子"兒童世界，太子有關負責人表示："進軍童裝市場，只是太子嘗試跨行經營的第一步，我們的較終目的是要打造一個包羅兒童服裝、食品和用品的太子兒童世界。" 為推出具有**水準的童裝款式，太子童裝的設計完全是由英國伊莉莎白童裝設計學院、美國西部牛仔服飾集團以及國內清華大學美術學院、廣州服裝學院等一些**著名的服裝設計機構和專家共同來完成的，具備了***的設計實力。同時，為造就*的精品，太子童裝還專門從法國、韓國、日本等地進口了直接用天然纖維織物制成的綠色面料，主要包括純棉、棉加萊卡、棉纖維、彈力條絨、珠帆等，這些綠色面料不但吸濕性強、透氣性好、對皮膚的刺激性小，而且面料柔軟結實，適合各種水溫洗滌。

從軟件到硬件耗費的資金僅從帳面上來看，就是個天文數字，撇開市場的風險不談，即使太子童裝從一開始就經營順利，也需要很長一段時間才能完成完全贏利的任務，為此，業內相關人士對此紛紛表示納悶，而太子童裝公司的有關負責人認為："市場的需求越大，企業的產品就應該越好，款式就應該越新穎，只有用世界良好的設備、優秀的設計師和嚴謹科學的管理才能讓'太子'真正成為高檔品牌。"

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