淘寶代運營都知道流量重要，流量就是生命線，沒有流量什么都是免談的，但是優質流量渠道大家都在搶，比如大詞，熱詞，黃金車位，黃金鉆展位，更悲催的是，在資源上、資金上、能力上、中小賣家是有劣勢的，那么作為中小賣家應該如何去獲取流量呢？這幾種流量都比較適合中小賣家，還有一個問題就是，流量渠道給你了，但是你能不能把握住機會，這個就取決于很多的因素了。

1.淘寶代運營不跟大賣家熗肉吃，只做長尾詞

誰都知道流量很重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的時間段，中小賣家就不要惦記了，即便你真的可以搞來，也去了半條命了，但是你要注意一點的就是，人家把肉吃了，你還是可以喝湯的

1.選擇轉化好的精準的長尾關鍵詞進行優化

都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好的一個什么程度呢？不要總是想著大詞，熱詞，因為那根本就不是你的菜

長尾詞代表的需求更加精準。一個人搜索“T恤女”跟一個搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準，需求精準可以帶來很多好處，直接的就是轉化率會提高（當然，建立的前提是你符合相關性的，如果不相關，只會讓你死掉的更快）。

長尾詞在首頁呆的時間更長。這個大家可以自己用相關的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個小時之內下架的（旺季的時候，甚至可能絕大部分都是在半小時之內下架的），換句話來說：如果你想競爭這種大詞，即使你費勁上了首頁，你在首頁長也就是呆半個小時，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競爭“T恤女中長款 短袖”這個詞，如果你通過優化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。

長尾詞的競爭相對不激烈。這個你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照銷量排序，想進到*一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發現只需要5000多的銷量就可以進入到*一頁了（當然，現在正是T恤銷售旺季，即使這個詞競爭也很激烈）

長尾詞競爭的時候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面值得我們去關注的了。因為如果做熱詞，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因為在進行流量分配的時候，大詞和熱詞他肯定會優先分配給**賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時候，要注意：一切唯數據說話，數據說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對于競爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數據魔方，這才是好東西。選擇高度相關的、轉化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。

選好詞以后怎么辦。開直通車，就搶你準備競爭的幾個長尾詞，好這幾個長尾詞還要高度相關，然后設計創意圖的時候，好能跟這個長尾詞里面的轉化詞掛鉤，吸引消費者點擊。舉個簡單的例子：T恤女短款 印花，在這個詞中，印花就是轉化詞，所以你的直通車創意就應該重點**印花這個元素。

2. 淘寶代運營不要認為下架時間沒用

無線端的快速發展對于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時間的角度看（當然，別跟我說無線端下架時間權重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端時代，雖然一天24小時當中還是有成交的高峰時間段和低谷時間段，但是這種差距在縮小。基本不會出現PC時代，某個時間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時代，早晨6:00——8:00，這個時間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！

3. 開直通車也是做精準匹配

同樣，開直通車也一樣，從本質上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，**的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展，其實有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準性，但是因為小，沒有被人關注，那你為什么不關注呢？

4. 淘寶代運營個性化**流量是非常關鍵的

無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優先展現出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

方法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點兒不對呢？顧客來我的店里了都已經，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？

但是先說明一點：進來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準的顧客。那方法都有什么呢？

上試用中心（要注意后的**級小技巧）

這個方法很好，成本不多，但會進來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數多，免費申請的人就會更多，成倍數增長（這是消費者的一種心理：如果只提供一份，那我的機會就很少，但是你提供5份了，我的機會就多了五倍，所以只提供一份的時候，申請的人少，但是你提供五份了，申請的人**不僅僅是你提供一份時的五倍！）

所以，我不建議的就是提供這種免費試用的時候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。

當然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時候，有一個“小伎倆”，在用戶申請免費試用的時候，不防讓你的價格高一些（比如高出你正常銷售價格的20——30個百分點），然后在試用活動結束后，把價格調整到正常的銷售價格。

這樣，原來申請免費試用但是沒有申請上的人一定是有一部分，有強烈需求的，這些人會去搜索，想買，然后你的寶貝優先展示，然后又發現你的價格跟當時申請免費試用的時候比，竟然便宜了。你覺得效果會如何？
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