社交電商的核心思維和傳統(tǒng)實(shí)體零售并沒有太大的不同，仍然需要建立消費(fèi)者和消費(fèi)者、品牌商家、平臺(tái)之間的社交關(guān)系。

　　前面兩種角色很好理解，只是對(duì)于去中心化的社交關(guān)系來說，平臺(tái)在這里能起到什么作用和體現(xiàn)什么價(jià)值?

　　在拼多多沒有出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)的中心化電商平臺(tái)無法處理好平臺(tái)和商家、消費(fèi)者之間的社交關(guān)系。

　　拼多多提供一種創(chuàng)新的模式：電商平臺(tái)提供社交工具，推動(dòng)消費(fèi)者已經(jīng)存在的社交關(guān)系提升決策時(shí)間和購買時(shí)間，并且形成購物領(lǐng)域新的社交關(guān)系拓展，裂變后低成本獲取新的消費(fèi)者和TA的社交關(guān)系。

　　拼團(tuán)只是社交工具的一種，按照這種社交電商的創(chuàng)新模式，似乎可以持續(xù)提供這樣的社交工具。

　　品牌商家只需借助這樣的社交工具，*和消費(fèi)者建立關(guān)系，就可以通過社交電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更加高效和低成本的網(wǎng)絡(luò)交易。

　　另外一種創(chuàng)新模式則是：利用消費(fèi)者之間的社交關(guān)系，轉(zhuǎn)變其中一方具備賣方的能力，通俗地說就是發(fā)展微商來實(shí)現(xiàn)成交。無論是每日優(yōu)鮮的社區(qū)團(tuán)購還是云集的開店都是這種模式。

　　無論是社交電商平臺(tái)提供的社交工具，還是轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成為賣家，都是利用消費(fèi)者與消費(fèi)者已有的社交關(guān)系來縮短決策時(shí)間和購買時(shí)間，降低使用時(shí)間、購買距離、快遞時(shí)間和快遞距離的維度要求。

　　當(dāng)然，快遞時(shí)間和快遞距離已經(jīng)被大大提升的前提下，縮短決策時(shí)間和購買時(shí)間就變得比傳統(tǒng)中心化電商更有優(yōu)勢(shì)。

　　這兩種模式的風(fēng)險(xiǎn)在于：社交工具的持續(xù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)化成賣家的規(guī)模以及對(duì)他們的持續(xù)激勵(lì)。

　　社區(qū)電商目前如火如荼，國內(nèi)很多具體都已經(jīng)布局完畢，目前開始了儲(chǔ)備糧草，一輪廝殺感覺已經(jīng)兵臨城下。

　　而眾所周知，社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是社區(qū)商業(yè)，即圍繞社區(qū)生活場景的商業(yè)，它是O2O的一種進(jìn)化——由原來的線上平臺(tái)下單、線下自提或配貨的模式適時(shí)地選擇進(jìn)化成如今的群里接龍下單(或向社區(qū)召集人下單)然后線下自提的模式。

　　那么本地社區(qū)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)和潮流使然，背后是不是會(huì)真的催生更是“社區(qū)化”的浪潮“紅利”。

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