策劃人要在公司占據(jù)先導的地位


如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個創(chuàng)意說明……”“**，這個廣告文案幫我想想……”。這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的。他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認為不是這樣。


你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品，了解競品的特性、優(yōu)點、缺點。才能找到競爭對手的軟肋，較終提煉出你的賣點或者策略的支撐點。這些都是務實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面。


不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個項目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠要先導。對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。
新產(chǎn)品市場推廣線下促銷活動


一、活動主題：關愛家庭你我他―――抽獎大奉送


二、活動時間：新產(chǎn)品導入期


三、活動目的：


1、**與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)


2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。


3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。


4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。


5、吸引大量目標消費群。


四、活動內(nèi)容


一)商場內(nèi)安排：


1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。


2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，較好用大電視播放。


3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答抽獎大奉送，關愛家庭你我他活動。


活動步驟：


1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率*，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。


2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。


3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有4張問題卡片(較好準備工作1張)。


4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;1%中獎，天天有大獎。


4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。


5、現(xiàn)場pop廣告。


原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。


二)商場外sp：


1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。


2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)*一;祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)


3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。


三)城市社區(qū)促銷：


本社區(qū)應視當?shù)厍闆r來進行操作。


1、社區(qū)選擇：


1)較好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。


2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。


3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。


2、社區(qū)促銷定位


1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性。
策劃必須與有效的實施相結合，策劃本身沒有經(jīng)濟效益，策劃本身也沒有固定的模式，策劃只能是制定一個目標，而目標的實施過程才是策劃的真諦。市場的變化是瞬息的，既有規(guī)律可循，又無規(guī)律可借鑒，關鍵在于發(fā)現(xiàn)。


●策劃從本質上可分為戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術策劃，而戰(zhàn)略的策劃主要體現(xiàn)為企業(yè)長期的發(fā)展方向以及發(fā)展中階段的調(diào)整，而資本的有效分配及市場的正確選擇尤為關鍵。戰(zhàn)術策劃則是具體到實戰(zhàn)中的營銷策劃、廣告策劃及活動策劃等等，其策劃的重點也具體到對每個產(chǎn)品的分析及對市場的精確調(diào)研。


●總之戰(zhàn)略與戰(zhàn)術是相輔相成的，沒有戰(zhàn)略思想的指引任何小規(guī)模的勝利也只是暫時的，也是固步自封沒有發(fā)展可言的；而戰(zhàn)術的成功與失敗則是戰(zhàn)略發(fā)展的一條件，沒有戰(zhàn)術的成功，戰(zhàn)略方向無從談起。。。


●謀劃未必成功，不謀劃絕不會成功。企業(yè)的發(fā)展猶如逆水行舟，不必然被別人追趕，大企業(yè)是如此，中小企業(yè)更是如此。而大企業(yè)則偏重于管升，中小企業(yè)則偏重于資金的分立。具體到商場中無非是價格避實就虛戰(zhàn)以及中國的特色關系戰(zhàn)等等。只要掌握并能靈活運用，這對每個企業(yè)都能有很大的提升。
??公關活動策劃執(zhí)行：開業(yè)慶典、樓盤推廣策劃、文藝演出策劃執(zhí)行、商場促銷活動、時裝秀、會務會議策劃執(zhí)行、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推廣、活動用品設計制作、活動場地裝飾布置、活動設備租賃．深圳市文化藝術表演有限公司的業(yè)務：?活動策劃：會務會議、儀式慶典、商業(yè)巡展、展覽展示、婚禮策劃、賽事活動?演出經(jīng)紀：舞蹈演出、音樂演出、鼓樂演出、主持禮儀、綜合演出、演出周邊?設備租賃：舞臺燈光、音響設備、舞臺搭建、舞臺、設計制作、鮮花綠植?。
??文案策劃和策劃是兩回事。


策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。


正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現(xiàn)予別人的時候，別人往往會贊許我?guī)讉€字——你的文筆好好!


這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手。


如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。
策劃并不是誰都可以做


我很奇怪，現(xiàn)在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候。你會不會覺得是一種悲哀?


你了解策劃的本質嗎?了解市場營銷的本質嗎?了解戰(zhàn)略和策略的關系嗎?你以為經(jīng)常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值，會做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學習，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一直枯竭。


所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動，策劃的學習不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。

任何一個公關活動都是的局部運營，一個成功的公關活動關鍵在于它的前期后期運營，以及它所形成的影響力所波及的范圍與持久度。




公關行業(yè)是個較具競爭力的行業(yè)，****常借重大公關活動做高調(diào)推廣。如今的公關公司已經(jīng)在細分和做垂直度，這就要求我們的更專業(yè)化：


1、公關活動的目的是什活動想達到什么樣的效果?


2、做高度契合的公關活動，追趕對手。


視覺創(chuàng)意?巨細無憾


創(chuàng)意，可以使公關活動在有限的空間中發(fā)揮無限的作用。縱觀當今國內(nèi)外一些關行為，不難發(fā)現(xiàn)無論是幕后還是前臺，他們對整場活動的把握和細節(jié)處理，以及結構上的銜接總是相當巧妙并且頗具創(chuàng)意，在BigIdea的統(tǒng)領下，產(chǎn)大放異彩，提升了受眾對它的認知、認同，從而增加消費。讓熟為消費者的寵兒，這也是公關活動的核心利益與較終目標所在。


公關活動在視覺創(chuàng)意分三個版塊：


1)現(xiàn)場布置創(chuàng)意：平面設計、空間展示、舞美設計等;


2)活動執(zhí)行創(chuàng)意：環(huán)節(jié)亮點、互動視頻、高科技呈現(xiàn)等;


3)感官裝置創(chuàng)意：氣味，聲音、氛圍等。任何環(huán)節(jié)都要巨細無憾，都需要給與場嘉賓全官感觸感體驗。


讓嘉賓參加完活動知道這是怎么樣的動現(xiàn)場的亮點有深刻的影響，

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