人脈拓客
是指通過我方工作人員及店內某些顧客的人際關系使其成為我方拓客的媒介。
1、目標為有消費能力的群體媒介人。
2、了解該媒介人員與我方的關系情況。
3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費隱秘性很強，學校老師消費不具備隱秘性。
4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業務為主，*準備相關卡項及報紙。
5、達成后，預定好下次放卡地點、時間。
分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力
在廣告宣傳上，美容院要向美容顧客充分傳遞和灌輸這樣一種觀點：“上美容院做皮膚保養與護理，不是因為臉上出現了皺紋、色斑或者是長了痘痘，必須進行**護理才采取的行動，而是因為美容院能讓每一位來店的消費者充分享受和體驗美容的無限樂趣。
總之，拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動的為顧客提供優質周到的美容服務，這兩方面對于美容院拓展客源而言，是相輔相成，**的。
美容院宣傳
由于**度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業之初應先考察一下鄰近美容院相同項目的價位，然后有針對性地舉辦免費試用、半價優惠、送附加項目等優惠活動，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費者知道。網絡也是一個很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區網、同城網等論壇注冊賬號，發一些關于美容小知識，與論壇網友打好關系，然后再對美容院進行宣傳。

經營受顧客歡迎和喜愛的美容院
在美業競爭日益激烈的今天，消費者的口味被吊得越來越高，因此，現在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務，不但需要過硬的專業技術，還必須配合熱情而富有特色的服務以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足。
隨著我國經濟的穩步發展，人民生活水平不斷提升，美容美發服務已成為我國居民消費的熱點。
同時，經過多年的發展，行業正不斷趨于成熟和規范，市場規模和行業產值持續提升，從業人員也不斷增多，加之美甲、美睫、文繡等業態的快速發展，行業正逐步向產業化、集團化和**化方向發展。
美業行業的發展想必大家都是有目共睹的，現下，她已經搖身變成中國現代服務產業較大的**者了，美容院之間的競爭是相當激烈的。
而我們以為美容院之間的角逐競爭主要是客戶的競爭，美容院只有**了客源，發展才不是問題。那在如此多的美容院中我們要如何經營策劃來吸引顧客主動進店消費呢
客源，是美容院經營成敗的關鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本**，美容院要想擁有充足的客源，就必須注重客戶的維護與開發，在把握顧客需求的基礎上，滿足顧客的核心需求，從而留住顧客。
許多美容院的管理者都還沒有從高高在上的管理者思維中醒悟過來，沒弄明白顧客才是店內的重心的問題。今天豫麗美業小編將要和大家分享的是美容院拓客方案如何策劃。
經營美容院較擔心的就是沒有顧客，就算有再好的產品，再好的項目，沒有顧客就猶如巧婦難為無米之炊。
很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動和促銷，但是大型美容院的運營模式是和小型美容院不一樣的，因為這兩個的消費群體的質量就是不一樣的，高消費人群是不會選擇小型美容院的，因為小型美容院是不適合收取那么多的費用。知道了這點之后就可以開始9.9元體驗卡方案了。
*一、小型美容院是非常適合9.9元體驗卡的，先要做出相關的海報還有宣傳單，讓人去進行派送，體驗卡上面應該要備注有美容院的店名、聯系方式、地址、還有較重要的活動內容。
第二、在制定活動內容的時候，應該要不怕虧本，因為很多其他行業在剛開業的時候，都是處于虧本狀態的，所以不要虧一點錢，盡量拿出一些比較中等的服務帶給這些來店的客人。
第三、開始培訓自己美容院的員工了，不管顧客是不是9.9元來體驗的，都應該要保持非常熱情的態度，讓客人覺得這家美容院的服務態度非常好，就會留下比較好的印象，9.9元只是一個項目，接下來就是要給這些體驗項目的顧客，開始推銷自己的其他服務，記住千萬不能夠營銷很強烈，要不然很可能讓顧客討厭。
第四、在顧客體驗完之后，可以給顧客在贈送一張體驗卡，并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡，就可以再次享受自己美容院的服務，只要自己的服務態度還有手法上面可以的話，顧客是很樂意幫美容院進行宣傳的，一個體驗卡還可以讓自己美容院的口碑變好，所以是非常好的選擇的。
讓參與活動的顧客，在自己的微信朋友圈里發布一條，某個產品使用后的前后效果圖片對比和文字說明。現在中國的微信圈充滿的都是各類的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識文章，可讀性非常的差勁，而真正原創的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質的閱讀的人也是很多。可以引導客戶在自己的微信空間里增加互動提問環節，如果互動提問的越多獎勵就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過公開評論的方式，展現評論的內容，如果只是一對一的評論其他朋友是看不到評論的內容的。這個做準備用微信拓客的人可以先學習一下微信常識

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