這里為各位美業經營者，梳理一下門店拓客的思路與要點，大家可以參考。這也是我執行拓客策劃活動與多年實戰的經驗。

美容院拓客難嗎？如果說美容行業非常賺錢，那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經濟下滑的大環境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。

美容院拓客是經營中老生常談的話題了，怎樣去做美容院拓客呢?為什么店里沒有新客人?為什么活動里進店的新客人不能后續消費?這些問題一定困擾著各位美容院老板，那么美容院拓客都有哪些誤區呢。
美容拓客技巧
盡量使用客觀的證據說明產品特征，避免摻雜個人主觀臆斷。
盡可能讓顧客觸摸、感覺產品了解護理步驟以增加其購買興趣。 介紹時不要夸大其詞說得過頭，以免失真，引起顧客的反感。 無論是說明抑或示范，都要力求生動。 顧客就產品提出問題后要立即回答（價格問題除外），以免顧客推動興趣。 如何刺激顧客的消費欲望，使顧客產生消費欲望，是美容師的關鍵，因此應注意把產品和課程與顧客的問題同實際需要相聯系。 指出使用產品及護理后給顧客帶來的益處。 比較差異，把顧客的潛在需要與產品聯系起來。 產品演示，在介紹產品時要給顧客充分的信賴感美容師言談禁忌： 1、說話時，要克服畏懼心理，講話時要用自然的眼光看著對方，但目光要時常移動，不要總盯著一個部位，保持并顯示出自信。 2、不要神態緊張，口齒不清。 3、站姿要準確，不要有小動作，如兩腳來回抖動等。
美容院老板煩心的事情是什么?不是瑣碎的日常，不是顧客的各種無理要求，不是員工的培訓，而是美容院里的業績差，美容院的業績如果很差，店里的產品滯銷，那么這家美容院就等于被扼住了咽喉，如果業績一直持續很差，那么美容院就會慢慢的窒息身亡，后只能是歇業關門，那么美容院里業績很差該怎么辦呢，所謂擒賊先擒王，要想解決美容院里業績差的的問題，首先就要先弄清楚，為什么美容院的業績會差。
美容院拓客
美容院的銷售主要分為兩個部分，一是銷售專業服務，二是銷售專業產品，這些是美容院持續發展所必不可少的利潤來源。顧客來到美容院消費，是帶著不同的需求來的，有的雖然不能說清楚自己的需求，但是都是帶有目的性的，很多的美容師在向顧客做推銷的時候，只想著要完成自己的業績，不能夠從顧客的實際出發，不能夠準確的分析出顧客的需求，忽略了顧客的感受，找不到顧客的真實需求點，后在銷售中不得法門，往往就是以銷售失敗作為結尾。

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