美容院發展的新形式
小區美容院的出現標志著現代美容院的發展的形式出現了新的特點，小區美容院顧名思義就是，將美容院開在小區之內，房租相對比較低，客源比較穩定，但是小區的美容院，在拓客和留客體現出和其它美容發展的不同之處，那么小區美容院的拓客和留客不同之處是什么，如何做好拓客和留客:主動出擊贏得信任，小區美容院具有這樣的特點消費者大多數是小區的居民，基本上客源不限，如果不做拓客的話，外面的消費者進不來，里面消費者有限，這對于小區美容院發展趨勢很不利，因此美容院老板要學會主動出擊，在小區內開展宣傳活動和推廣活動，這樣可以提高本店的**度。
怎么在小區內宣傳:讓一個美容師帶一組推銷員，推銷員給顧客講解項目并開展推銷，開發一些新客戶。美容師對顧客都懷有一種尊敬感，增加顧客的信用度，這樣可以促使顧客對美容院的了解，信任對于買家和賣家都是非常重要的，沒有信任成交率非常低。只有打動消費者，說服消費者，才能讓消費者心甘情愿的去消費
第三、為顧客營造**值體驗
很多顧客來到美容院，不僅僅是想要做先關的皮膚管理問題，更多的額是因為日常工作的家里，想要做好休閑放松。所以，為了維系這一批顧客，一定要為美容院顧客營造美容體驗之外的增值服務。
假如顧客來到美容院之后，美容師能為顧客提供她喜歡的音樂，或者能直接拿出顧客喜歡的飲料，這樣無疑能收獲顧客的好感，顧客對美容師有好感，自然增大彼此之間的聯系，這樣也能更好的贏得顧客的心，通過細節服務不斷增強美容院的核心競爭力。你的美容院自然也能更好的立足于市場！
顧客要認識美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對美容院的*一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個美容院裝修成一個拉面店的樣子，誰會想進去做美容所以在資金允許的范圍內，美容院的墻面裝飾、美容美發椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對色彩產生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業的特性，美容院適合用冷色調來裝修，粉紅、粉藍、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調進行合理的搭配，讓人眼**亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產生消費欲望。
陌生拜訪：
陌生拜訪是一個古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
陌生拜訪前，先去買一張當地地圖，熟習當地環境。在不太熟悉或完整陌生的環境里，直接拜訪某一特定地區或某一特定行業的所有組織或個人，從中尋找準客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時，您應根據自己所銷售的產品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目

美容院留客方案
如何讓美容院做大做強，是每個美容院老板的心愿和奮斗的目標。但是“理想是豐滿的，現實是骨干的”，很多美容院老板反應顧客太難留了。顧客時美容院發展的必不可少的因素，是美容院得以發展的根基。面對這個問題美容院管理層該如何解決呢？
一、哪些是“趕客”的行為
1、美容院產品或護理課程定價或價格不合理、定價亂或亂打折。
2、美容院變換產品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現在所推銷的產品或項目是不是好的。
3、美容師的專業知識及手法不精通，不專業，缺乏理論知識。
4、美容師工作積極性欠缺，沒有充實的經驗和敬業精神，并因此而懷疑美容師提供服務的可靠性。
5、顧客所提出的建議或是意見沒有得到美容院及時、正確的處理，是顧客感到不被尊重、重視。
二、顧客去美容院消費看重什么？
1、優雅環境 顧客去美容院目的有兩個，一是對皮膚進行基礎護理，二是身心放松。既然有放松的目的，那么美容院的燈光、格調等環境因素就是顧客非常注重的了。
2、服務態度 都說顧客就是上帝，作為服務行業的美容化妝品行業，服務的重要性不言而喻。而進入美容院消費的顧客，其實也是非常非常地看重美容院的服務。作為消費者，誰都不愿意花了錢還受“委屈”的，去到美容院就是想舒舒服服的享受，但是如果美容院的服務態度不好，作為消費者是什么心情?服務當然還包括售后服務，也就是說美容院后期對顧客真誠的關心問候(當然不是那些推銷產品的信息電話，且也不應該過于頻繁的問候)，這樣顧客才能真正感受到美容院的用心良苦。
3、技術手法 技術是美容院的服務發展之本，這不可否認。試問，美容院的美容師沒有技術或者手法不好，消費者來消費什么?消費美容護膚產品，還不如直接去專柜。再者如果去美容院只是購買產品，這也就不叫美容專業線了。也就是說，技術是美容院的立家之本。
三、美容院該如何“鎖客”?
1、給予顧客物**所值的感受 對于美容院來說，我們其實有很多方法都是可以讓顧客感覺物**所值的：比如廠家贈送的體驗套餐，可以讓顧客免費體驗，美容技師可以多做幾分鐘，年消費達一定金額的，生日當日可以獲得**，各種不同形式的贈送，讓顧客感覺到自己得到比自己付出更多，這樣顧客到店率自會提升。 但是，這里有必要提醒一下的是，如果遇到那些只占便宜不買單的客，也沒必要一味遷就，對于美容院的*顧客，也是需要我們精心挑選的，某些顧客的麻煩大于他們的價值。如果維護某一類顧客所需本過高或需要做太多工作，好的選擇可能是放棄這些顧客，因為使每個人都成為你的*顧客是不可能的。
2、即使在物**所值欠缺，也一定做到不能讓顧客失望 在美容行業，要讓顧客不失望，就必須要知道顧客選擇美容院的真正原因是什么。筆者總結，大多數顧客出于以下幾個原因而選擇美容院。 *一，想通過美容院的產品、項目改善自身不足(皮膚、身體)，選的是效果。 *二，想通過美容院保持自己的青春、身材、健康，選的是維護與預防。 *三，想通過美容院建立自己的信心、顯示自己的身份，選的是心理的平衡與社會的認可。 上面三項原因，只要美容院可以滿足，不用任何手段都可以留住顧客，而需要采取的手段，也是為滿足顧客上面的三項需求，如果您店里的項目、產品、手段無法讓顧客得到滿足或達到顧客的期望值，顧客就會用“腳”投票，一走了之。
利用互聯網模式拓客：
如今互聯網的發達已經成為人們生活中的一部分，互聯網不僅將一切透明化，還能夠講美容院和顧客之間的關系拉的更近，就像雅致軒直營店，為了讓顧客更好的利用時間，只需要提前通過手機預約美容服務，通過線上消費、線下服務、線上分享、口碑傳遞等模式打開美容行業的市場，能夠更好的發展顧客的消費潛力，也更便于美容院的管理。想要了解更多關于如何拓客，歡迎質詢雅致軒客服老師。
美容院怎樣調動美容師拓客的積極性
伴隨著美容行業的蓬勃發展，美容院之間的競爭十分激烈，客源一直是各大美容院爭奪的焦點，特別新開美容院更是急需顧客進門，美容院拓客也就由此而生。新開美容院拓客通常要么選擇專業的美容院拓客公司，要么組織店內美容師拓客，美容院怎樣調動美容師拓客的積極性呢?
　　顧客是美容院生存的根本，新開美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開美容院豐富的客源。聘請專業美容院拓客公司雖然可以帶來一定的效果，但是顧客質量卻沒有美容院自主拓客效果好，正因為美容師才是較了解顧客的人，美容師親自拓客不僅可以體會到拓客的艱辛，在后期服務中珍惜每一位顧客，還可以更加準確了解顧客的消費心理和需求，提升自己的專業度等。
　　美容院怎樣調動美容師拓客的積極性呢?
　　美容院拓客需制定美容師獎勵機制
　　獎勵永遠是提升員工激勵性的較有效較直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發主動拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎勵機制。
　　物資上的獎勵
　　刺激美容師積極拓客的較有效措施莫過于物資上的獎勵，美容院可以制定明確的物資獎勵機制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎勵20,元，以此累加，從而較大的調動美容師的積極性。當然美容院也可以通過銷售拓客項目卡從中有高額抽成的方式，刺激美容師拓客積極性。
　　精神的激勵
　　物資獎勵與精神激勵并存是較能調動美容師工作熱情的，在物資基礎上，對于表現比較好，拓客數量多的美容師，美容院管理者要懂的多表揚，對于表現不佳的也要多鼓勵，讓美容師意識到美容院對她們的重視，從而全身心投入進去。
　　美容院拓客提升美容師的歸屬感
　　在美容院中我不難發現，獎勵激勵只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發，就必須要增加美容師的歸屬感。
　　只有美容師把美容院當家，把美容院的經營成敗看成是自己的心血，美容師就會自動自發的為美容院的未來著想，在美容院缺乏顧客的時候就會想方設法的去拓客，而不是被動等待顧客。當然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有較直接的關系，關心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應有的回報等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。

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豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業的拓客公司，專業為您提供美容店拓客，美發店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務?，F有近百人的專業精英拓客團隊，幾年來，公司業務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經突破5000余家! 我們以優質的服務得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!