拓客培訓
如果拓客那么容易，相信很多美容院的經營者都不會為了沒有顧客而著急了，那你在拓客的時候有提行策劃了嗎？

對顧客進行種類劃分
客戶分類可以對客戶的消費行為進行分析，也可以對顧客的消費心理進行分析。
企業可以針對不**為模式的客戶提供不同的產品內容，針對不同消費心理的客戶提供不同的促銷手段等。
客戶分類也是其他客戶分析的基礎，在分類后的數據中進行挖掘更有針對性，可以得到更有意義的結果。
對顧客進行種類劃分，就像學生時代我們對知識點劃分工作一樣。從潛在顧客中分出A類顧客、B類顧客、C類顧客等等。用她們的消費能力去進行細類劃分。
同時管理者在做這些工作的時候，也要對重要顧客有針對性的設計出護理項目，留住質量顧客，提高我們的客單價也是非常重要的。
美容院銷售顧客壓價怎么解決
在很多美容院都會存在這樣的現象，顧客在購物時候都會存在不同程度的壓價心理，為了**美容院更高的業績，美容師該如何解決顧客壓價的問題呢?
如何更好的解決美容院內顧客壓價的問題。
*一、定價合理
為了解決顧客壓價，一定要在定價上下功夫，讓顧客有美容院定價很便宜的錯覺。如美容院護膚品整套的價格很高，但是如果單獨拆分開來，看每款單支的價格就很低了。
再比如，如果每一支單支的價格是較好的，所以為了更好的銷售出去，我們可以搭配起來，例如購買產品贈送另一支單支。雖然即使贈品的價格并不是很高，但是顧客就感覺占了便宜。
另外，還可以將幾款高端的產品定價略高，將你主銷產品的價格適量降低，這樣在主要產品的高價對比之下，其它產品的性價比就顯得很高。
第二、報價適量浮動
一個好的銷售員是懂得報價的銷售員，現在市場上各類的競爭同質化是很嚴重的，顧客在消費時候也習慣性的貨比三家，所以銷售在給顧客報價的時候可以在原先的基礎上有略微的浮動，這樣才能在于顧客后期的交談時，有一定的商量余地。
第三、誘惑成交
在銷售過程中，還可以跟顧客強調生意的長久性，并非是一次性生意，所以現在的價格已經是低了。
還可以給顧客強調，假如顧客的要求是大量的，可以向**申請低的價格。如果顧客還是不依不饒，可以向顧客介紹公司的合作新政策。如顧客轉介紹顧客，公司會提供給顧客一定的返點，這樣在銷售中能感受到大的附加值，也能更好的打動顧客更好的成交。
第四、少量降價
銷售就是這樣，不管你說出的多低的價格，客戶也永遠不會說出滿意，這就是人性的貪婪。這個時候，假如你們已經做好了合作，顧客還是想要你降價，這個時候你假如堅持一下，也是能夠成交的！
讓參與活動的顧客，在自己的微信朋友圈里發布一條，某個產品使用后的前后效果圖片對比和文字說明。現在中國的微信圈充滿的都是各類的廣告和心靈雞湯文章或者健康常識文章，可讀性非常的差勁，而真正原創的分享生活感受的文章，即使是帶有廣告性質的閱讀的人也是很多。可以引導客戶在自己的微信空間里增加互動提問環節，如果互動提問的越多獎勵就越多。這里要注意的是一定要讓顧客通過公開評論的方式，展現評論的內容，如果只是一對一的評論其他朋友是看不到評論的內容的。這個做準備用微信拓客的人可以先學習一下微信常識
人脈拓客
是指通過我方工作人員及店內某些顧客的人際關系使其成為我方拓客的媒介。
1、目標為有消費能力的群體媒介人。
2、了解該媒介人員與我方的關系情況。
3、該群體的消費形式不具有一定的隱蔽性。例如：**官員消費隱秘性很強，學校老師消費不具備隱秘性。
4、初次登門拜訪或接觸時以溝通業務為主，*準備相關卡項及報紙。
5、達成后，預定好下次放卡地點、時間。
分析：由于我方對媒介人較為了解，所以容易通過此人尋找到較有消費能力
形成顧客群的組織化、團體化
目前大多數美容院都是以區域內的顧客為主要對象進行經營，所以確保顧客來店的穩定性很重要。為了確保固定客源的長期保持，不妨實行顧客會員制度，以謀求固定的組織化。
歐式古典分割線
組織顧客的方法有：一般會員制度、入場券會員制度、友情卡會員制度、美容講座會員制度等。雖然不同美容院組織顧客的方法各有不同，但重要的是采用適合自己美容院的組織方式。
組織顧客的方法不單單局限于美容院的服務方面，還可以不定期地舉辦一些女性感興趣的相關活動，如會員聚會、美容講座、趣味討論、服飾研究會、情感、婚戀交流會等。要加強與顧客的情感溝通與交流，在這些方面下功夫是非常重要的。
此外，在維護固定客源的同時，還要下功夫開拓新客源。在通常情況下，美容院的固定客源每年必須遞增10%左右，這是美容院保持生意的關鍵。
采用免費體驗卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一種有效方法，就是充分利用免費

-/gjjfhd/-

豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業的拓客公司，專業為您提供美容店拓客，美發店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務。現有近百人的專業精英拓客團隊，幾年來，公司業務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經突破5000余家! 我們以優質的服務得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!