「執行2019美容院瘋狂拓客正在進行中】


拓客亮點： 1:拓客成本低，耗費時間短，見效快， 而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！
2: 宣傳力度大，提高店**度， 會在2-3天天時間內在方圓店2公里迅速傳播你店的**度， 做到家喻戶曉!
3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關， 盡可能選擇22-55歲有消費水平女性！
4:拓客過程中，店里人可以現場監督和學習！
5:留客率能達到30%～40%左右。
美容院越來越多， 競爭越來越激烈，
當別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎？
您還在為沒業績發愁嗎？
您還在為沒有顧客煩惱嗎？
美容院拓客其實就是在搶顧客，
每拓1個顧客也就只有1次成交的機會，
而拓100個顧客就有100次成交的機會，
拓的顧客越多，成交的機會就越多！
無論您是大店，還是小店， 不管您是老店，還是新店，
我們愿意幫您打造成當地**度高、口碑與效益好的美容院！
我們不做產品，不做項目， 專業只做拓客，
2-3天客50-100人！ 因為專一，所以專業！
不動用您一兵一卒， 您將會有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里！
讓您店里業績節節高升， 讓您店里生意火起來！
本公司8周年慶典期間， 拓客活動**級優惠?。?
想要拓客的美容院， 請提**天打我電話預約。
提前預約可免費贈送店里問題指導和留客方案設計！
什么是“美容院拓客”糾正一些不切實際愛做夢并自以為是的美業怪圈老板！
1，拓客就是拓客.不是產品不是項目.更不是活動.拓客可以讓閑坐沒有事情做的員工有事情做.
2拓客可以增加或累計你店里的A客.
3拓客可以解決你產品廠家老師下店有服務對象
4拓客可以解決目前老顧客休眠有新顧客進店里來
5拓客有機會服務別人的高端顧客
6拓客給到你銷售留客的機會7拓客可以協調你每月老顧客到店率底，消費不穩定.那些店那些人不能做拓客！
1,認為別人幫你拓客別人幫你做業績的店家
2,不會做好與顧客建立良好客情關系的
3,眼高手底吃著碗里想著鍋里還惦記別人腰包里的不可以做
4,不把美容師當伙伴的而是當員工的不可做.
5,給你顧客你白給顧客服務都留不下顧客的不可做
6,不會成交顧客的并且依賴性很強的不可做7喜歡說我朋友我認識的那一位怎么樣怎么樣，并且愛崔牛的你不可以做.
7 ,依然還不知道拓客、、團隊是什么的**不可以做.

拓客的5種方法，12種方案，引爆您的美容院
一、劃點法：
其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般較好地改良的方法為：
方案1、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
二、現金法：
其政策大致如下：
方案2、美容院年卡2800元，送價值800禮品套盒;
方案3、美容院年卡4000元，7折優惠，同時送1600禮品套盒
方案4、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是*三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。
三、體驗法：
其政策大致如下：方案5、美容院在每個月不忙的時間，可以特定的2天時間特價體驗，9.9元體驗價值598元高級管理，老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
方案6、美容院開業，宣傳退出0元買年卡，每天**10張。0元年卡只能體驗基礎項目，通過推高級項目等產品來賺錢利潤。
方案7、任開價方法，顧客可消費0-25元體驗店內高級項目，通過顧客的感受任意給價0-25元，提高顧客承認度。
方案8、通過傳單派發“9.9元即可體驗**皮膚管理深層清潔一次”，優惠券上標明9.9即可體驗價值580元的**皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費或者辦卡。
四、特價法：
其政策大致如下：方案9、北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買*的20余種產品。
說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。
五、**值法：
其政策大致如下：
方案10、活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。
方案11、某美容院與巧克力公司及*店聯合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案12、又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;
說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。
拓客4種方法，15種方案，引爆您的工作室
“拓客”是任何一家美容院持續經營較關鍵的問題，美容院如何拓客?美容院拓客的方法有哪些?拓客18種方法49種方案，引爆您的工作室。
一、低門檻法：
方案1：顧客每年繳納30元即可享受8~10次美容項目，利用低價把顧客吸引進來，然后通過高級管理項目賺錢利潤。
方案2：辦理年卡，年底返現（例如：年卡5000元享受全年高級管理，年底返現1000元。）
方案3：清潔管理9.9元一次，然后向顧客推全年卡，2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客，也可以讓顧客帶顧客來體驗。
方案4：年卡740元，送產品380元，30次基礎管理。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。
二、透支法：
方案6：透支法大概是基本每個美容院都會用到的，通過體驗，然后向顧客推銷辦卡，這個卡就是儲值卡，通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7： 保值卡：消費者預存5萬，3年后基礎護理后，5萬現金全部退回，號稱美容股票;
方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不**間來挑選自己喜歡的各類服務。
方案9：美容院管理項目進行拆分，做成終身卡，清潔管理終身卡，補水管理終身卡等。
方案10：利用顧客消費進行積分，每消費2000元集10分，送價值500元親情體驗卡一張，可以送給親友來免費體驗。
三、對比法:
方案11、開通年卡2000元，3個月后贈送價值500元產品一套。
方案12、開通2年卡4000元，當場送價值2000元產品。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇*二種方法，不過用*一項來做比較而已。
四、撕單法：
其政策大致如下：
方案13、把項目拆解開，可以推出100元即可體驗5種功效的美容管理，從清潔到補水到滋養、美白，其實也就是一個項目的時間，拆分開讓顧客覺得做了很多管理，從心理上好接受。
方案14、促銷贈送，例如38婦女節活動，原價5000元年卡，3月8日當天3800元即可獲得，并贈送價值1000元產品一套，贈送塑形管理10次等。
方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次。
說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。
美容院養生會所拓客活動銷售話術
1、每人每天必須納客5人。
　　2、派卡前準備邀請工具，美麗調查表、28元美容拓客卡；
　　3、遨約時間內服裝整齊干凈.談話時要面帶微笑，專業講解，站立時呈38度后退，雙手捧卡說話，耐心解答顧客問題。
　　4、在派卡前.熟記以下話術.報據不同場景表達意思.每個人必須過關。
　　美容院拓客派卡話術
　　開場1：你好.，姐(阿姨)，我是美容會所的美容顧問，馬上要到新年元旦了.我們有個大型的顧客答謝活動，比平時的活動要便宜很多，邀請您過去看看了解下。
　　開場2:你好，姐(阿姨)，臨近春節了.我們美容養生會所要舉行一場大型的答謝優憨活動特別推出了一項28元可得到六百多的項目體驗，邀請您去店里了解體驗下。
　　開場3:你好，姐〔阿姨)，我是美容會所的美容顧問，較近我們店里新引進了一款純進口無添加的**品牌，希望邀請您去體驗試用下，另外給我們也提提意見，只需要借用您10分鐘時間就可以了。
　　美容院拓客時顧客回絕:沒時間!
　　姐，別誤會，我們這次活動不會要求顧客買東西，店里新到了款純進口無添加的**品牌，補水效果**好，冬天這么干燥的，您只需耽擱要5分鐘時間，就可以感受到效果.當然如國您感覺我們的服務和產品質量不好，我們不勉強您的，如果您經常做美容，那我相信你去了我們的店里**有驚喜的。
　　美容院拓客時顧客回絕:不好意思，我不做美容！
　　姐，看您這么有氣質，這么漂亮，怎么會不做美容呢.較近天氣這么干燥的，皮膚會感覺到不適應的要是長時間不打理自己的皮膚，那會生皺紋的哦，如果沒有專業的美容護理，只是簡單的家用一些美容霜乳的，皮膚就不能抵御惡劣天氣的，您應該去我們店里了解了解，讓我們的美容顧問給您量身定做一套專業的護理計劃.還有就是馬上要過春節了，我們店里推出了好多的優惠活動，這時候要是做美容會比平時優惠很多的?，F在我手里就有張體驗卡，你可以先去試試體驗下，當然要是您不感興趣，我們也不勉強您買產品。
　　美容院拓客時顧客回絕:有什么活動?
　　我們針對新春到來有大型的答謝優惠活動，這里有張28元的體驗卡，可以**值享受600多元的項目，您要是體驗后覺得好，那我們還有更優惠的方案。因為是促銷活動期.所以各種項目和產品都會有優惠，您還是去店里了解下更詳細。
　　您只需要耽擱您幾分鐘時間了解就可以了，要是您經常做美容，那我相信您會在我們店里找到自己想要的美容效果和購買優惠。要的美容效果和購買優惠?？突亟^:改天再去了!
　　妞，只需要耽擱您一會就可以了，這次我們店的優惠活動力度很大的，比您平時去商場或著其他美容院買產品傲護理要實惠的多，因為活動有期限，建議您還是現在就去了解下了，時機不多，還是要把握哦。例如我手里的這張28元優惠券，都是可以做到600多元的項目護理，我們店里離這里不遠我帶您過去吧。
　　美容院拓客時銷售講解過程主要表達的意思
　　消除距離感
　　專業服裝和面部徽笑，以及說話的語氣要晌亮，說話的語調及發音要準確。說出的話要顧客愛聽夸獎顧客費關皮膚氣質服裝等等。
　　表達活動噱頭
　　新春答謝活動，六重大禮等借您。還有大獎等您本.**中獎率.消費還快樂！
　　冬季補水護理的必要性
　　冬季天氣干燥，皮膚不適應，身體代謝慢會產生脂肪和斑點.另皮膚來年不嬌嫩，所以要多做熏蒸和面部的補水保養，以緩解毒素堆積等等。
　　活動的優惠對比平時消費
　　一是恰遇新春優惠活動.二是本產品進店有禮，所有活動優惠比較大。我們店里的產品都不是打折的，而在本次活動中，基本比平時辦卡和購買產品都要便宜很多。

拓客公司特征
四種心態
1.感恩心態：員工學會感恩（客戶、老板、員工之間），積極性提高，工作由被動變主動。
2.團結心態：員工凝聚力增強（老板、員工之間），內部矛盾消除。
3.自信心態：員工自信心、膽量、銷售能力大大提升。 4.忠誠心態：美容師獲得更多客源、培訓和發展機會，避免美容師流失。
四種功效
1.企業現金流：客源增加，銷售業績直線上升，美容院效益日趨提升。
2.企業精英美容師：活動中、活動后，拓客老師會幫助美容美體機構的老板識別具有潛在資質的美容師，著重培訓，結合實際情況打造精英美容師。
3.企業市場定位：經過拓客后的美容院，會很快發現店鋪適合人群，并能通過消費指數定位美容產品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機，有的放矢做好基礎，為做當地連鎖事業鋪墊平坦大道。
4.企業品牌：隨客源擴容，美容院在當地影響力大大增加，企業品牌**度將**的得到提升和加強。

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豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業的拓客公司，專業為您提供美容店拓客，美發店拓客，瑜伽館拓客，學習班拓客等多種拓客服務?，F有近百人的專業精英拓客團隊，幾年來，公司業務遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開封等地。目前全國合作美容院已經突破5000余家! 我們以優質的服務得到了顧客們的一致**，并且長期合作，拓客場次已達到2萬余次.合作店面遍布全國各地!